当出海成为必选题，如何制胜全球储能场景定制时代？

摘要：全球储能场景化需求日盛，如何针对性提供解决方案，成为业界一大难题。

全球储能市场不断进化，中东、北美、中国等地域性特征明显，场景化需求越来越旺盛。

随着新能源大规模、高比例接入，电力系统对灵活性调节资源的需求与日俱增，这也推动了新型储能的高速增长。国家能源局数据显示，截止2024年9月底，我国已建成投运新型储能达到58.52GW、128GWh，连续两年实现超200%高速增长。

能源市场快速发展的同时，也因缺乏成熟的商业模式，导致新型储能在当前阶段总体利用率较低。中电联数据显示，2024年三季度，新型储能的等效日均充放电次数仅为0.55次，其中新能源配储最为严峻。

如何发挥储能压舱石作用，在天合储能看来，场景化需求已经上升为行业刚需。“一款产品打天下的时代已经结束。”

对于众多储能企业而言，在面对构网、长时、极端环境等多样化场景需求下，打造针对性产品和场景化解决方案，或将在市场中进一步获得话语权。此外，全球化交付也成为考验一个储能企业顺利迈向全球化的重要能力。

作为全球领先的储能产品和系统解决方案提供商，自2015年布局储能业务以来，天合储能构建了从芯到舱再到系统的全栈自研能力，并领先发布了万次循环寿命的电池舱。同时，天合储能打造的全球交付体系，可以为全球客户充分赋能，也是其开启全球储能业务扩张的核心能力之一。

近日，天合储能凭借领先的产品和技术实力荣登S&P Global 2024电池储能系统集成商TOP10榜单，彰显其全面的解决方案能力和强大的研发实力。

截止目前，天合储能在中国、欧洲、亚太、北美、中东非、拉美六大市场均有了布局；2024年上半年，天合储能业务实现出货1.7GWh，同比增长近300%，截止2024年底，天合储能已经在全球完成超10GWh项目交付。而有数据显示，天合储能海外业务的营收已经占据了储能板块总营收的半壁江山。

由此可见，全球化储能业务是天合全球版图中的既定步伐。

“全球储能三大关键”

从光储柴、微电网、风光储大基地、零碳园区等多样化场景出发，天合光能多年来实现储能领域的创新突破。

就最近一个月半内，天合海外市场频传喜讯：12月初，天合光能旗下储能平台天合储能签署合同，将在苏格兰打造一座规模达50MW/100MWh 的先进储能系统；12月中旬，天合储能与英国Temporis Capital、Clarke Energy正式达成战略合作，并签署施工合同，于苏格兰Boat of Garten全力打造一座规模达50MW/100MWh的先进储能系统。近日，在埃及总理及电力可再生能源部长的共同见证下，天合签约埃及南部地区的Abydos储能项目，为其提供总容量超300MWh的Elementa金刚2储能系统。

天合光能全球产品总裁倪莉莉近日也针对当前全球储能市场提出了三点倡议：

第一，国内市场，应加快推进新型储能参与电力市场，促进新型储能的调度应用。

2024年12月，国家能源局发布《关于支持电力领域新型经营主体创新发展的指导意见》，提出完善适应新型经营主体的电力市场交易极致，为新型经营主体响应市场需求提供更加准确的价格指导。

基于此背景，天合倡议，在国内电力市场的改革过程中，完善储能参与包括电能量市场、辅助服务市场、容量市场在内的各类电力市场的具体规则，并在市场机制上保证公平调用，发挥储能一体多用、分时复用的商业价值。另外，要从电力需求出发，形成电力友好型解决方案，为新型储能在电网当中的调度应用奠定基础。

第二，全球范围内，推动新型储能与关联行业的深度耦合，深挖多元化场景解决方案，实现产业链的快速升级。

面对储能产业的迅猛发展，作为横跨光储赛道的巨头，天合光能深刻认识到，在与光伏、风电、氢能、新能源汽车等关联行业的深度耦合，必将有助于推动产业的快速升级。

天合倡导，新能源产业链各环节加强合作，通过整合各方优势，更有效地利用可再生能源，优化能源结构，加速能源系统的智能化、低碳化发展。

第三，面对全球能源转型趋势，推动储能行业绿色升级，建立零碳能源体系。

倪莉莉进一步表示，在全球化方面，推动上下游供应链的绿色化进程，这不仅是为了使储能本身成为零碳解决方案的一部分，更为储能本身的零碳特性与可再生能源的结合，将为电网乃至整个能源系统的零碳转型提供关键的支撑，通过储能技术的绿色化，充分发挥其在碳足迹方面的潜力，为能源转型提供可持续的能源储存解决方案。

全球储能场景化时代

在美国马萨诸塞州，由于两座电网级储能电站的提前调试运行，使得该地区在电力需求高峰期间，电网依然稳定地运行，减少了高温天气对人们生活的影响。

这两座储能电站由美国本土企业Lightshift开发运营，电站所采用的产品和方案，则均来自天合储能。Lightshift是美国知名的储能电站开发和运营商，项目遍布美国各地，其在多家供应商中选择天合储能牵手，一个重要原因就是天合储能既懂储能又懂光伏。

天合光能全球产品负责人邓伟表示，当前，美、欧、亚太、中东等不同市场，由于环境和电网条件差异较大，对储能设备提出了构网、耐高温、长循环等区域性特殊需求。

以国内西北地区为例，其作为风光大基地建设的核心地区，以沙漠、戈壁、荒漠等环境为主，自然环境相对复杂恶劣，常常面临着高海拔、低气温、强风沙等特殊环境的影响，对储能设备的环境适应性也提出了特殊的要求。

为了满足全球多元需求，天合储能认为，一款产品打天下的时代已经结束，储能场景化解决方案时代已至。

作为场景化储能解决方案的服务商，天合储能致力于提供柔性组合和定制化的储能解决方案。对于土地资源有限或建设周期紧迫的场站，天合大容量点阵式储能解决方案，可以满足更小的占地面积，更低投资占比，更优输电设备部署。

针对极端气候条件，天合升级关键器件和增加电气间隙以及爬电距离，集装箱设计达到IP55防护等级，PACK设计满足IP67标准，能够在海拔4500m的条件下不降额运行。中国北部地区作为风光大基地建设的核心地区，以沙漠、戈壁、荒漠等环境为主，自然环境相对复杂恶劣，常常面临着高海拔、低气温、强风沙等特殊环境的影响，对储能设备的环境适应性也提出了特殊的要求。

针对优质太阳能资源溢出及电力系统薄弱地区，天合长时储能解决方案，能够优化输电成本，减少设备升级扩容投资。

在孤岛或并网困难地区，天合构网型弹性储能解决方案，可以主动识别电网异动，稳固电网电压波形及电能质量，极大地强化了新能源电站对电网的稳定支撑和兼容性。

对于装配交付灵活性要求较高的集散型储能应用场景，天合组串式解决方案扩容自由、运维智能，较集中式系统能量效率可提高4-5%。

邓伟表示，在大型地面电站储能市场以及工商储市场，天合充分整合储能的项目开发与光伏电站开发的资源，有力推动储能业务发展。在海外工商储等市场开发上，天合集团征战海外多年所建立的渠道优势功不可没。”邓伟还举例说，在光伏组件市场，天合与日本、欧洲的经销商都保持了很好的关系、而在当前光储融合的背景下，天合也凭借光伏市场的渠道，迅速铺开了储能市场。

以北美、欧洲、中东市场为例，在一些大型招标项目里，明确要求上述三种产品必须由同一家提供，即客户需求集中于“光储融合”电站。邓伟表示，在大型地面电站场景，天合是唯一一家在组件、支架、储能三大产品线都具备核心研发制造能力的公司，这是我们的优势，对于开拓欧美市场十分有利。”

储能全球化“样板”

海外储能市场更为关注供应商的综合实力，比如可融资性排名、财报、业绩，以及品牌、渠道、产品等，同时也关注创新能力，注重产品的性能及容量表现。然后关注供应商从售前方案、项目实施、交付管理到售后服务的全流程支持，特别是欧洲、北美市场，需要企业有很强的本地化服务能力。

英国是天合储能出海的重要一站。2022年2月，天合储能向英国伯韦尔一50MW/56.2MWh一体化集成电网级电池储能系统完成了供货。

彼时，英国的能源战略正在发生转变。其中，光伏装机迎来高速增长期。然而，光伏装机的高速增长带来了重要问题，由于白天的净需求减少，而日落时反而急剧增加，这使得反映电网的净负荷变化的鸭子曲线变成了峡谷曲线。在此背景下，英国本土市场网侧配储的需求加速爆发，并逐步成为了当时欧洲储能最大的市场。

而凭借对光伏发电、储能项目的深刻了解，天能储能得以为英国伯韦尔50MW/56.2MWh电网级储能项目提供了全面的售前技术咨询、性能预测、系统设计全套储能系统一体化解决方案。

如今，面对不同国家和地区的多种应用场景，天合储能在中国、欧洲、北美建立了三大系统集成中心，围绕当地客户需求，融合产业链上下游和本地化的产品和资源，通过全栈联调实现一体化测试验证和全天候性能跟踪。更重要的是，天合光能一站式产品组合，围绕光储系统打造一站式电站解决方案，实现源网荷储多点融合。

据邓伟介绍，不同于国内市场，海外市场还面临诸多挑战，其一是海外市场标准差异化。储能产品的准入门槛不仅国与国之间不同，即便一国之内，各地区的标准也不尽相同。

除了传统UL、CE标准外，还有不同的地方标准。以全球市场中储能准入门槛最高的国家——澳洲为例，除需要满足澳洲制定的AS/NZS 4777.2标准的要求外，还需获得澳洲清洁能源委员会的批准，才能够进入澳洲市场。

而美国市场由于管理电网的电力公司不同，不仅东部地区和西部地区对储能产品的准入标准不同，而且包括加利福尼亚州、得克萨斯州、佛罗里达州等在内，每个州也有各自的标准。

其二，海外储能项目中的盈利模式更为丰富，对设备运行要求更高。

天合光能成立28载，已在海外经营多年，现今拥有全球及区域总部7个，业务覆盖170+国家。天合光能在产品设计、解决方案、本地化与长周期服务能力、以及财务支持等方面积累的综合实力，助力企业海外订单源源不断。。

尽管一直强调全栈自研和全栈的一体化，但天合的生态圈并不封闭。在全球范围，天合拓展了PCS、EMS供应商，为全球化体系不断赋能。

天合光能立足全球多元需求，基于各地差异化特性，从技术创新到解决方案创新，正在成为光储价值未来的引领者。