来源：阳光电源2012-03-01

外销大部分采用信用证结算，回款较快，内销回款较慢。公司销售集中于第四季度，4季度销售占全年销售收入比重为36%，相对应的应收账款大部分将在2012年收回。

来源：千龙网2012-02-20

立友信mycrm通过客户价值金字塔的应用，根据客户的订单和回款等交易数据，客观评价每一个客户的贡献，推动客户持续升值。（三）营销手段全方位拓展。

来源：OFweek太阳能光伏网2012-02-16

公司公告称，由于太阳能组件销往电站的经营模式转型，使得客户平均回款期加长了约35个月，公司滚动应收账款总额大幅增加，计提坏账准备同比也有较大幅度增加，从而预期全年净利润将下滑35%~65%。

来源：北极星太阳能光伏网2012-02-01

公告称，由于光伏组件销往电站的经营模式转型，使得客户平均回款期加长了约三至五个月，公司滚动的应收账款总额大幅增加，计提坏账准备同比也有较大幅度增加，从而预期全年净利润将下滑35%~65%。

来源：solarF阳光网2012-01-11

因此，国内组件销售企业会通过欧洲当地零售商来向众多小型屋顶项目销售组件，回款相对也比较快；面对电站等大型客户的话，因为电站的建设周期较长，组件等卖方的回款速度相对来说就更慢一些。...超日太阳现要面对的一个问题，不仅是因为行业需求尚未明朗，今年销售额增长情况不够明确，还在于其应收账款回款的能力。

来源：电子工程世界2012-01-10

即使成功入围，运营商或会在回款环节再给厂商添堵。...运营商在采购时大多不付预付款，并且相对来说回款周期较长，一个招标项目半年回一次款已是理想情况，此外，如若厂商催款，某些运营商便会借机提出想加快回款流程必须再打个折扣的要求，使得厂商在催款环节再次产生不菲的财务成本

来源：风电设备材料网2012-01-09

但是他们往往会要求与设备商延长协议付款的时间，使得设备商的回款现在也很难，直接导致了企业的资金链困难。周成刚分析说。

来源：慧聪电气网2011-12-23

这种回款模式要求线缆企业必须合理规划现金流量，避免资金周转困难。...回款方面，客户主要采用阶段付款模式，如2521模式，即合同签订后先付20%的预付款，产品交货后付50%，产品安装完成后付20%，余下的10%作为质量保证金在质保期满后付清。

来源：北极星电力网2011-12-06

但是他们往往会要求与设备商延长协议付款的时间，使得设备商的回款现在也很难，直接导致了企业的资金链困难。周成刚分析说。

来源：北极星太阳能光伏网2011-11-30

由于市场竞争加剧导致的应收账款账期延长以及多晶硅电池片价格大幅下降，导致瑞晶科技销售产品产生的现金回款大幅下降，但由于主要原材料多晶硅硅片价格也出现大幅下跌，采购原材料支付的现金额同样大幅下降，因此，综合来看

来源：i美股2011-11-28

另一方面，随着近些年中国风电产业的快速扩张，产能过剩、重复建设、并网困难、弃风严重、缺乏核心技术、产品可靠性不高等问题正日益突出，而需求低迷、价格下滑、产品积压、回款不畅使差不多完全依靠国内市场的中国风机制造商们在经营业绩上遭遇考验

来源：《中国企业家》2011-11-25

尽管华锐在年初进行了巨量ipo融资，但恰在扩大生产的同时却遭遇了风电行业寒流，销售回款急速下降，华锐风电的现金因此消耗巨大今年前三个季度，其经营活动产生的现金流为-40.2亿元。

来源：半月谈网综合2011-11-24

尽管如此，还是有许多风机积压在仓库里卖不出去，卖出去的也回款困难。即便华锐风电、金风科技这样的巨头，也利润大跌、库存高企，前者更因设备事故频发，各类麻烦缠身。

来源：中国企业家2011-11-21

尽管如此，还是有许多风机积压在仓库里卖不出去，卖出去的也回款困难。即便华锐风电、金风科技这样的巨头，也利润大跌、库存高企，前者更因设备事故频发，各类麻烦缠身。

来源：21世纪网2011-11-18

按照曹钢材的解释，海外项目的回款速率一般都要低一些，有滞后付款的问题。比如中亚的项目，签了合同后先打预付款，交车之时才支付大部分款项，而尾款则需要运营一段时间之后才会付清。...风电那边的回款还可以，不算太差。曹钢材回应道。另一块可能的欠债大户是新能源汽车等新兴产业。这也是中国南车近几年的投资重点。中国南车这两年在成都、湖北和湖南签下战略合作协议，拟投入超过150亿元。

来源：比特网2011-11-02

再次，对客户(代理商)的资质(注册资金、企业性质、人员素质)、回款、业界口碑、有无诉讼记录等指标进行评估，形成其信誉评价的依据，作为可否分销或代理我公司产品的前提条件，不断地加以跟踪，随时应变。

来源：北极星电力信息化网2011-10-09

规定电站服务项目实行项目经理负责制，由项目经理对项目的安全、质量、效益和回款负责。项目部本着有利于市场开拓、有利于科学管理、有利于打造品牌形象、有利于提高盈利能力的原则，规范内部管理。

来源：新湖期货2011-09-05

这种回款模式要求线缆企业必须合理规划现金流量，避免资金周转困难。...回款方面，客户主要采用阶段付款模式，如2521模式，即合同签订后先付20%的预付款，产品交货后付50%，产品安装完成后付20%，余下的10%作为质量保证金在质保期满后付清。

来源：国金证券2011-09-01

对于太阳能子行业，张帅做了如下点评：多晶硅：价格跌到位再看；硅片：消化产能、等待多晶硅降价；电池：跟随行业景气波动；光伏逆变器：短期产业唯一的亮点；电站建设：回款与现金流会是挑战。

来源：中国能源报2011-08-31

但具体到单瓦价格，二季度较一季度平均降幅达到了19%，出货和回款同比均创历史新高，但对比上半年的行情则是一落千丈。按照全国组件30gw/年产能来计算，上半年的实际产能发挥率也仅在6成左右。