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【经典重读】华为“狼群”迁徙

2014-06-20 11:36来源:比特网关键词:华为任正非电力通信收藏点赞

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企业业务营销部总裁何达炳称:“经过一年拓展,我们感受到很多客户对华为进入企业市场持非常欢迎的态度,因为有了更多的选择。今年我们推出有竞争力拳头产品的速度会非常快,频率会非常高,我们希望在未来几年能够继续保持一个非常好的态势。

但他同时认为华为真正大规模进入企业业务一年来,最大的困难是外界的认知度,尤其是在海外市场。据悉,在2011年华为92亿元的企业业务销售收入中,约有60%来自国内市场,在海外市场的势力与竞争对手相比还较为薄弱。

好在华为他们认为,这只是短期的一个过度。目前,华为在研发、渠道、销售、合作伙伴、品牌建立等方面,正在投入更多的资源和力量。

经过反思,拓展渠道合作伙伴已成为企业业务发展的重要策略。何达炳介绍,去年企业业务收入中,华为自身渠道带来的收入占据37%,合作伙伴渠道带来的收入占据63%,日后渠道销售比例还会大幅提高。

在华为2012分析师大会上,华为树立企业业务签约合作伙伴的目标:发展至2200家,发展解决方案合作伙伴1000家,其中包括云计算领域合作伙伴。

“成立企业BG重要目的就是围绕客户需求,拉升研发、销售到服务平台。运营商只是华为发展企业业务渠道之一,占比不会很大,华为不会过度依靠运营商渠道。” 何达炳介绍:“让我们的客户能够了解华为,知道华为能够为客户、合作伙伴带来哪些价值。这对我来讲是非常重要的。”

他表示,在云计算的驱动下,整个ICT市场的投资还在增长,企业ICT市场空间达到14000亿美金的空间,相对于市场竞争,现在更重要的是推出有竞争力的方案,以及让市场和客户能够了解华为。

云时代 基因或影响成败 

“回顾过去20年的历史,我们的产品在业内一直处于落后的状态,但是到现在,我们在很多领域已经没有追随的对象或领先者了。”4月25日,华为副董事长、公司轮值CEO徐直军在对财报的解析中非常有信心的表示。

原标题:纪录中国:华为“狼群”迁徙
投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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