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集采分销让供应链各方均受益
中国能源报:华东煤炭交易中心推出煤炭集采分销是基于怎样的考虑?
黄成:当前,在煤炭供应链当中,供应链上各方均面临几个难点:
资源商资金难,具体来说就是发现市场真实价格难、融资难及现金流短;
渠道商业同样存在资金难的问题,表现为融资难、精准采购难和资金流动差;
降本难是终端商面临的主要困难,表现在获取市场真实价格难,合同兑现率低以及降本增效难。
综合上述不难发现,资金难和压降成本难是三方共同的痛点。
华东煤炭交易中心作为线上线下一体化发展的煤炭综合交易服务平台,在充分考虑到资源商、渠道商、终端商的难点、痛点后,下定决心助力煤炭供给侧改革,在打通煤炭海进江物流的基础上,联合中国(太原)煤炭交易中心,以集采分销为主抓手,实现资源商、渠道商、终端商、平台商、服务商的互利共赢。
中国能源报:集采分销的运作模式是怎样的?
黄成:目前,主要有两种方式,第一种方式,平台集中下游买家需求、形成规模效应,集中向上游卖家定向采购;第二种方式,联合上游卖家发布团购信息,下游买家根据需求,组织认购,平台提供综合服务。
中国能源报:我们做集采分销的优势在哪里?
黄成:我想我们的优势主要体现在几个方面:
第一个是我们有交易平台优势,主要包括与中国(太原)煤炭交易中心互动优势、更加贴近市场的优势和线上线下互动优势;
第二个是品种综合优势,如皋港可以提供品种、规格最为齐全的煤炭品种,包含内贸煤、外贸煤(俄罗斯、朝鲜、澳大利亚、印尼);
第三个是规模资金优势,下半年,计划投入10亿元左右资金进行金融产品服务,帮助资源商、渠道商、采购商提高资金周转率,实现资金快速回笼。
第四个是仓储加工选配优势,一港、二港、三港仓储联动,方便渠道商、采购商就近采购,港口2000亩腹地面积,为煤炭加工选配提供充裕的场地空间,自动化配煤系统即将建设完成,从配煤到装船全程监控。
第五个方面是政策服务优势,政府入驻交易中心,一站式办理企业各项手续,并为入驻企业提供相关政策优惠。
中国能源报:采访中有渠道商担心在集采分销的模式中他们会被挤掉,您如何看待?
黄成:这个担心是完全没有必要的,我们的集采分销是资金全程服务、物流配送全程服务,信息全程服务。我们这个模式不但不会挤掉渠道商,反而会帮助渠道商实现订单采购、计划采购,减少资金占用。对资源商来说可以帮助其达到销售快实现、资金快回拢的目的。终端商采用我们的模式可以降低采购成本,降低在厂库存。
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