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六 江苏院
实现能力建设与市场开拓齐头并进
今年上半年,江苏院通过努力,主要生产经营指标再创新高,各板块业务保持良好的发展势头,实现了“十三五”的良好开局。
多措并举 力保任务完成
上半年,江苏院编制完成了“十三五”总体发展战略、经营战略以及八项职能发展规划,确立了“适应新常态、构建新机制、打造新优势、跨上新台阶”的“四新”发展思路,及时将营销策略调整为“守土有责,造船出海,扩疆强企”,进一步明确了市场开发的思路和举措。
为了加快实现“两型一化”工程公司的目标,江苏院及时调整和优化了组织机构,构建了“公司级高端运作与协调、子分公司级开发与维护、项目部级服务与巩固、全员关心与参与”的四级营销体系,通过加大资源投入、强化信息共享、增强各级联动等措施,充分激发了营销潜力,保证了新签合同额稳步增长。
面对生产组织压力和市场开拓压力交织并存的严峻形势,江苏院由上至下自我加压,开展调整专业部室设置、优化二三级薪酬分配、加大信息化投入、开展封闭设计与集中加班、成立突击队开展劳动竞赛等措施的同时,合理配置社会资源,提高生产能力,确保了各类项目上报核准、开工建设、竣工投产等目标的实现,也保证了营业收入的稳步增长。
通过以上举措,江苏院市场开发队伍得到了充实和壮大,市场开发的潜力和激情得到了进一步释放,并取得了明显成效。上半年,江苏院新承接了2个660兆瓦超超临界二次再热发电项目和一批燃机、风电与光伏、特高压与500千伏输变电、高端配电网等勘测设计任务,进一步巩固和扩大了勘测设计市场。
同时,该院还中标了热电厂、风电、电网、绿色驾校油改电等项目的总承包,签订了日本光伏EP、尼日利亚变电站EPC等总包合同和南京地铁勘察合同,总承包、海外业务和非电业务取得了新突破。
积极创新 累积发展后劲
下半年,江苏院将持续以市场开拓为主线,以质量效益为中心,以能力建设为保障,确保完成年度各项工作任务和目标。
为了完成全年的生产经营目标,下半年江苏院将继续利用技术和服务品牌,积极跟踪并全力承接发电、220千伏与500千伏输变电、光伏与陆上风电等传统勘测设计任务,进一步加大分布式能源、节能和超低排放改造、特高压与高端配网等市场的开发力度,加快推进海上风电、光热发电、储能电站等新业务的技术储备和市场开发,不断拓展勘测设计领域。
继续以设计为龙头,以项目管理为核心,全方位推进总承包市场开发工作,不仅要增加大用户自备电厂、热电厂、输变电工程、光伏及风电等总承包市场的开发力度,还积极培育与开发大型工程的总承包市场,努力实现总承包业务跨上新台阶。
此外,按照“守土有责,造船出海,扩疆强企”的营销方针,江苏院将充分利用好江苏省能源规划研究中心的平台和优质的社会公共资源,发挥地缘优势,进一步巩固江苏市场,不断提高市场占有率。继续加大省外市场的开拓力度,积极参与省外特高压、煤电和燃机、分布式能源的竞争,不断扩大企业影响力和竞争力。
开拓国际业务方面,江苏院将充分借助中国能建国际业务平台,加强与集团国际公司、葛洲坝国际、集团内部企业及窗口公司、大型企业集团的合作,围绕国家“一带一路”的战略布局,继续以联合体开发和独立开发的模式推进国际市场开发,力争实现海外大型项目的突破。
在创新企业发展模式方面,江苏院将稳步实施“投资兴企”的战略,积极跟踪燃机、分布式能源、风电等项目的投资机会,以投资带动总包,以投资提高经营效益。成立PPP工作组,加大对PPP等业态模式的研究和项目开发,促进企业核心能力逐步向“技术+管理+资本”运作等综合能力转变,为企业跨上新台阶夯实基础。
下半年,江苏院将按照《能力建设三年规划(2016-2018年)》,扎实开展新一轮的能力建设活动,并重点推进项目管理和国际业务运作等能力建设,着力提升市场开发能力、项目管理能力和风险防控能力,为企业转型升级夯实基础,进一步增强企业持续健康发展后劲。
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