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此时不禁想起一个朋友:他是一家火电厂的副总师,最近想找他推广图迹的售电软件,没想到他竟已辞职!念及一个月前他还和厂长们一起谈电论电,真是恍如隔世。问起原因,他黯然说到:“我在电厂专门负责营销,现在却不敢对外报价,售电公司屡次找我谈长协,我就是无法报价,也没法对用户报价,要是降的多了,就会有很多为什么,问你为什么降4分?降3分可不可以?降价会不会造成国有资产流失等等。每做一个决策,都要回答那么多为什么,实在无力招架,所以才选择辞职。”言辞之间神情落寞,眼神里的不舍与无奈挥之不去。
且不去谈朋友的选择,就只说火电厂向大用户的报价终于突破4分进一步下探,这就是一个可喜的进步,市场终于不再僵持,不至于到了明年还有那么多电量无法签约,同时也说明火电厂的决策机制正在进步,做事的人再也不会被问“10万个为什么”,抑或是提问的人自己已经明白个中缘由,售电公司更无须酸溜溜的指责电厂的歧视政策,一切按市场的规则来办,没有谁会欢迎反市场化行为,这就是市场经济!我们应该为之鼓掌喝彩!
对火电厂的经营者来说,肯定希望能够减少中间环节直达客户,这样他的利润才能实现最大化,这才会想方设法把独立售电公司的客户抢过来变成自己的直接客户。但市场经济真的就是这样简单粗暴吗?为什么房产中介会存在?为什么图迹会寻找代理商以更好地服务本地客户?存在即合理!任何一个环节都一定要找到它存在的价值,否则就一定会被市场无情的淘汰!试想一下,哪怕火电厂不策略性的区别对待,给大用户与售电公司都降价5分,单纯靠价差挣钱的售电公司又能赚到多少呢?即使是火电厂给售电公司长协降5分,给大用户只降4分,同样也是难逃国有资产流失的嫌疑。所以,过去利用大用户信息不对称发横财的日子一去不反复了,抱怨也是然并卵!我们不能改变却可以选择去适应新环境,创造新玩法。
例如,我们为什么选择代理商?道理很简单,强龙不压地头蛇!代理商当地客户基础好服务成本低。售电也是如此,发电厂只有精力去抢大用户,根本无暇顾及小用户,这恰恰给了售电公司做零售的机遇,还可以搭建物联网平台进行营销,把中小用户的成本降到最低,这样一来发电厂自然希望与你合作,你也就找到了价值链上的属于自己的准确环节;如果大用户刚好和你关系特别铁,甚至他就是你的股东,那火电厂肯定更愿意找你;倘若你有配网,或者你就是工业园区政府平台等合资方,你就具备了天然的优势,发电厂巴不得带你玩;要是你又特别专业,营销能力强,电力专业强,负荷预测强,风险控制强,发电厂说不定都哭着喊着想与你合资呢!
所以,别想着重温历史美梦了,也别再抱怨,广东如果已是红海,利用广东的先进经验抓住机遇苦练内功去全国抢配网、找政府平台合作、找大用户合作,共同开发处女地!广东好多售电公司趁你们抱怨的时候都在外疯抢地盘呢!偷偷告诉你,图迹当好这次带路党了!
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本文作者章羽(微信:17792093801)系图迹科技董事长,同时担任中国科学院西安光机所大数据应用工程中心副主任,专业研究电力大数据和能源互联网,曾服务于美国著名的商业智能和大数据平台厂商inetsoft,并担任其西安研发中心负责人,服务过世界卫生组织、五角大楼、麦格里银行、AT&T等知名机构。
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近日,沁北电厂“一种具有疏水补偿装置的疏水管井”“一种螺旋伸缩结构及搅拌器”“一种夹持机构及电气二次回路检修用端子排隔离警示装置”等3项成果顺利取得德国实用新型专利授权。其中,“一种具有疏水补偿装置的疏水管井”专利,设置具有一定伸缩性的管路,能够减少间歇性排放的蒸汽管网对疏水管路
3月6日,国家电投集团贵州金元茶园电厂单日进煤量突破1.8万吨,年累计进煤65.8万吨,同比增长13.4%,长协兑现率单周达到210%,保量、稳质、控价取得良好成效。今年以来,面对严峻复杂的煤炭行情和市场形势,茶园电厂坚决扛起能源保供政治责任,以“颗粒归仓”为目标,从采购、运输到接卸全链条发力,确
“华电邹县”消息,3月5日,山东公司六部门齐聚邹城,联合召开邹县电厂“上大压小”煤电项目建设方案论证会。山东公司战略规划部主任倪涛主持会议,山东电力工程咨询院总经理助理杨俊波,邹县电厂总经理、党委副书记陈炜,副总经理李鑫参加会议。会上,邹县电厂“上大压小”专班结合建设选址、资产、安
据悉,华电邹县电厂将对旗下4台30万机组进行“上大压小”立项。消息来自华电邹县电厂官媒体,非常权威。(来源:微信公众号“跟着风行走”)华电旗舰,傲视群雄华电邹县电厂是中国华电集团公司旗下的大型火力发电厂,它在华电的地位一如华能的玉环,国家能源的北仑,国家电投的平圩,大唐的托克托电厂
华能山东分公司济宁运河电厂、白杨河发电厂、聊城热电末端废水综合治理改造工程EPC招标招标公告(招标编号:HNZB2025-03-1-079)项目所在地区:山东省1.招标条件本华能山东分公司济宁运河电厂、白杨河发电厂、聊城热电末端废水综合治理改造工程EPC招标已由项目审批机关批准,项目资金为企业自筹,招标人为
北极星电力网获悉,福建省发改委发布关于拟延续华能福州电厂1、2号机组作为应急备用电源的公示,详情如下:根据国家发展改革委、国家能源局关于应急备用电源管理有关事项的文件要求,经评审,拟延续华能福州电厂1、2号机组作为应急备用电源。现予公示,公示期:2025年2月28日—3月6日。对上述公示如有
当我站在华能福州电厂的二道门门口排队入厂时,星星点点的阳光洒在身上,骨子里那种熟悉而热烈的感觉瞬间被点燃,仿佛我每天都从这里走过一般自然。(来源:微信公众号“跟着风行走”)事实上,距离2008年那次来到华能福州电厂,已经过去了整整17年。一切似乎都未曾改变:门口那两棵郁郁葱葱、枝叶婆娑
一、电煤供应情况12月,全市主力火电厂购煤332.63万吨,同比增长28.2%。其中:陕西179.34万吨,同比增长34%;海进江36.62万吨,同比下降3.2%;贵州30.34万吨,同比增长12.5%;山西15.6万吨,同比下降10.5%;甘肃8.99万吨,同比增长47.5%;四川9.28万吨,同比增长3.9%;新疆39.42万吨,同比增长126.3%;
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北极星售电网获悉,3月10日,吉林电力交易中心有限公司发布关于公示暂停交易资格售电公司情况的公告。按照《售电公司管理办法》(发改体改规〔2021〕1595号)和《售电公司市场注册及运营服务规范指引》(京电交市〔2022〕25号)等文件要求,吉林电力交易中心有限公司(以下简称“吉林电力交易中心”)
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北极星售电网获悉,3月14日,山东电力交易中心发布关于公示2025年第四批(总第一百零六批)受理注册售电公司相关信息的公告。按照《国家发展改革委国家能源局关于印发售电公司管理办法的通知》(发改体改规〔2021〕1595号)要求,山东电力交易中心受理了济南电安电气工程有限公司等5家售电公司的注册申
北极星售电网获悉,3月14日,陕西电力交易中心发布关于公示受理注册售电公司相关信息的公告。根据《售电公司管理办法》有关规定,陕西电力交易中心受理了2家售电公司的注册申请,并对提交的市场注册相关申请材料进行了完整性校验。现予以公示(名单详见附件),公示信息详见“信用中国”及陕西电力交易
北极星售电网获悉,3月14日,陕西电力交易中心发布关于发布售电公司市场注销公示结果的公告。陕西电力交易中心于2025年2月28日发布了售电公司市场注销的公示公告,对国能电力技术工程有限公司市场注销进行了公示。公示期间,未收到市场有关方面提出的有效异议。按照国家发展改革和委员会、国家能源局《
2月24日,内蒙古自治区能源局、国家能源局华北监管局、内蒙古自治区发展改革委联合印发《关于蒙西电力现货市场由试运行转入正式运行的通知》,宣布蒙西电力现货市场在连续结算试运行32个月后,于2月24日转入正式运行,成为国内第五个转正式运行的省级现货市场,标志着蒙西电力市场建设迈入全新发展阶段
2月17日,新疆电力交易中心有限公司数据显示,2024年新疆新能源年度市场化交易电量达517亿千瓦时,突破500亿千瓦时大关,达到“十四五”初新能源年度市场化交易电量257亿千瓦时的近2倍。新疆电力市场化改革成效显著,进一步推动了新能源大规模发展和电量消纳,助力能源绿色低碳转型。新疆作为我国重要
2015年3月15日,中共中央、国务院印发《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》,正式启动了新一轮电力体制改革。本轮电力体制改革旨在形成主要由市场决定能源价格的机制,着力构建主体多元、竞争有序的电力交易格局,采用“渐进式”改革路径,有序缩减发用电计划,逐步放开各类电源上网电价。2021年
改革:全国统一电力市场加快构建(来源:中国能源观察作者:本刊记者刘光林)建设全国统一电力市场,是进入新发展阶段纵深推进电力体制改革的关键一步,也是加快建设全国统一大市场的重要组成部分。为了在更大范围优化配置电力资源,提升系统稳定性、灵活性,提速构建新型电力系统,必须加快建设全国统
为贯彻落实党的二十届三中全会关于建设全国统一电力市场的决策部署,北京电力交易中心深入分析市场建设面临的形势及存在的问题,持续推动全国统一电力市场深化建设重点工作,并对相关工作进行解读。党的二十届三中全会对深化能源管理体制改革、建设全国统一电力市场作出明确指示要求。2025年是中发〔20
党的十九大指出,中国特色社会主义进入新时代,我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。党的二十大提出,到2035年基本实现社会主义现代化。支撑社会主义新时代和现代化,电力行业应加快转型发展,构建以新能源为主体、以用户为中心的新型电力系统。为此
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近年来,我国新型电力系统建设逐步推进,以风电、光伏发电为代表的新能源发电逐步成为未来电力系统的主体电源,新型经营主体陆续入市。我国电力市场迈入了“3.0”全新发展时代!继2021年燃煤发电上网电价市场化改革后,新能源电价改革在2025年迎来重磅政策。新能源上网电量全部进入电力市场,上网电价
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