登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
煤电是中国电力供应体系的主体,在现代能源体系及电力市场体系重构之时,煤电企业既遭遇资源与环境的约束,又面临体制与技术的改革创新,同时应对快速变化的市场与不断涌现的跨界竞争对手冲击,在政策与市场的多重压力下,普遍陷入经营的困顿和发展的迷茫之中。煤电企业沿袭多年的商业模式正面临着被颠覆、被淘汰,亟待转变思维,及时调整优化商业模式,重构良性运转的底层逻辑和商业基础,在激烈的市场竞争中争得生存与发展空间。
(来源:中国电力企业管理 ID:zgdlqygl 作者:徐江才 本文刊载于《中国电力企业管理》2019年07期,作者就职于中国电力国际有限公司。)
商业模式是阐明特定实体的商业逻辑
所谓商业模式是指为实现各方价值最大化,把能使企业运行的内外各要素整合起来,形成一个完整、高效、具有独特核心竞争力的运行系统,并通过最好的实现形式来满足客户需求,实现各方价值(包括客户、员工、合作伙伴、股东等利益相关者),同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。简而言之,商业模式就是一个企业创造价值、传递价值以及获取价值的核心逻辑和运行机制。
确立商业模式有着重要意义,第一,是从满足用户的需要出发,比竞争者更为有效地满足目标市场的需求与欲望。第二,在满足用户需求的同时,还考虑到社会的整体利益和长远利益。第三,提供差异化解决方案,主动适应用户的个性化需求变化。第四,在经济周期的各个阶段,绩效指标均领先于同行,保持持续稳定增长,兼顾较高的营利性。
完善的商业模式可以使一个企业更加科学合理、有的放矢地运营。但它不是一成不变,而是随着内外部环境的变化,在过程中调整优化而逐步成熟的。
构建煤电商业模式的元素及其内涵变化
能源行业正处于大转型时期,通过描绘商业模式画布,重新认识构建煤电企业商业模式的元素及其内在变化特征。
商业模式画布是设计商业模式的一个思维管理工具,它将商业模式中的元素标准化,并强调元素间的相互作用。共包括九个基本元素,环环相扣,构成闭环(见图)。随着外部环境与内部条件的变化,构建煤电企业商业模式的基本元素内涵也在持续演变。
价值主张。煤电仍是电力平衡的最大贡献者,并逐步由电量供应主体向电力供应主体转变,承担调峰与备用,解决新能源出力的不确定性与波动性。能源产品服务的供给形式向多样化转变,既发电又生产热、冷、水、气等,同时提供发电运维服务、用能服务,满足用户多层次需求。
客户细分。电改允许发电企业进入售电和新增配电环节,扩大市场电比例,目标用户由单一的省电网公司扩大到大直供电用户、跨省区用户、电厂周边用能企业、新能源发电企业、其他电力企业等多元化群体。能源消费和供应逐步融合,能源生产和消费界限不再清晰,功能角色呈现相互替代兼容。
核心资源。煤电企业率先开展工业化与智能化融合,在数据感知和运营优化上有先进的实践经验,建立相对成熟的运营管理系统,实现生产管控、供应链、工厂设计运营等主要工作流程的集成和优化,生产的安全性、可靠性和生产效率得到有力保障。拥有一支技能精湛、人员充足的电站和环保、用能服务设施运行维护队伍,并加快走向用能综合服务市场。
关键业务。煤电企业规范化、标准化、精细化水平领先,率先建立检修、技改、运行、技术监督管理体系,推广“远程诊断、远方后台技术支持、运行策略优化、状态检修”的生产技术管理模式,发电设备可靠性大幅提升。建立健全质量保证体系,保证提供高品质的电、热、冷、气等综合能源服务产品,保障提供发电设备运行维护解决方案。
渠道通道。主要通过省、区域电力交易中心平台将电能送达用户。随着放开电量计划,也通过售电公司将市场电量卖给大用户。同时使用自有渠道,与大工商业用户发生电能直接交易,与其他发电企业发生发电权直接交易,并将综合能源产品、电站运维服务送达用户。
客户关系。主要通过国家现行电力发输配售调度方式和机制,与用户建立间接关系。另外,通过专人助理等直接渠道,与大工商业用户、其他发电企业保持利益合作。通过管网输送综合能源产品,与用户建立紧密的合作关系。
合作伙伴。由于国家实施煤炭去产能、控制煤炭进口,电煤供应商具有较强的议价能力。因电力供应总体宽松,大工商业用户及周边用能企业的议价能力得到明显提高。为适应经济运行,增加了有着竞合关系的其他伙伴。能源与其他行业领域的交叉渗透增强,以能源为核心的跨界合作伙伴涌现。
成本结构。火电燃料成本约占售电成本的75%,但“富煤、缺油、少气”的能源禀赋决定了煤电相对于其他火电板块的燃料成本优势。随着技术进步,煤电企业特别是老电厂人员超过定额,人工成本相对新电厂高。可再生能源的可变成本低,同时单位千瓦建设投资持续下降。
收入来源。主要收入来源由单一的电力生产销售,向以电力生产销售为主、多元化收入快速增长转变。
以上可以看出,煤电企业现有商业模式可以提升能效、优化流程、提高管理效率,但不足以应对外部形势与发展趋势变化带来的全方位挑战。
重构煤电企业的商业模式
煤电企业要综合考虑机组容量、生产成本、安全生产管控能力、环保数据、人才结构、为周边提供供能服务等因素,因地制宜,调整优化自己的商业模式,使得内外部活动的投入和关联均具备顺应市场规律的经营逻辑,快速抢占市场,各业务链创造价值并获取最大利润,同时打造核心竞争力以获得持续性的发展。
改进解决方案,持续创造价值
切实践行生产为经营服务的理念,夯实创造价值的坚实基础。煤电企业要紧贴电力市场,在提高生产安全性、设备可靠性的基础上,加快完成超低排放改造,实现近零排放。主动开展调峰、快速响应灵活性改造,提高机组经济性。积极开展燃料品种适应性改造,实现终端能源供应经济高效、安全可靠的本质要求。稳妥进行电厂侧储能改造,服务清洁电力发展。
提升数字化应用能力,为创造价值赋能。充分应用三维建模、现场总线、云计算/平台、大数据/分析、移动技术等关键技术,建设煤电企业基于大数据分析智能决策、智能设备与一体化工控系统、作业行为安全管理、基于ERP与物联网集成的物流与后勤管理,提升电厂安全性、可靠性和生产效率。结合三维与视频、VR/AR及物联网,提高生产运行监控、设备维护与检修管理、点巡检与缺陷管理效率,降低运营成本。
加速向综合能源供应商转变,为创造价值增值。按照“统筹规划、分类布置、挖掘资源、高效利用、多能融合、协同供应”的思路,以用户需求为导向,开展供热、供冷、供气和供水改造,梯级开发利用资源,提高一次能源转换效率。
调整营销策略,有效传递价值
积极实施品牌战略,传递品牌价值。煤电企业要结合企业总体发展战略、内外资源禀赋、企业文化传承等因素,制定或完善适合本企业的、具有独创性和吸引力的品牌战略,明确“绿色能源、服务大众”的品牌定位,策划醒目品牌标识,践行清洁发展行动承诺,充分利用各种媒体媒介特别是新媒体,讲好自己的故事,传播品牌形象。
做实政策营销,传递社会责任价值。目前基本电量、计划电量仍然是电量份额最大、上网电价最高的部分,是煤电企业效益的基础及保障。要加强研究各地基本电量差别分配+奖惩机制,利用自身优势,充分挖掘供热、迎峰度夏(冬)保供、节能环保、标杆机组等各类题材,全力以赴争取基本电量。
做深精准营销,传递差异化价值。认真分析所在区域电力市场特性,吃透电力交易、发电权交易、绿证交易与碳排放交易规则,开展大数据预测,建立完善科学的成本测算机制和报价流程,以精准的报价获取各类电力交易品种电量,提升平台营销的效益性。配合售电公司扩大直接营销,加大与电力用户、工业园区和经济技术开发区等大用户联系,锁定优质用户,做好用户用电特性分析,开展分户分级管理和维系,提供电力套餐,提升用户用能效率和用能体验,强化用户粘性。
拓展盈利模式,创新获取价值
争取煤电联营发展,追逐供应链价值。煤电企业要努力建立适宜的煤电联营发展模式,在政府的指导下,签订有明确数量和定价机制的电煤供应中长期合同和合作框架,获得可靠的煤炭资源供应,控制燃料成本,稳定经营业绩。以供需合作促进战略合作,开展煤电资本融合、兼并重组、相互参股,构建利益共享、风险共担的煤电共赢机制,提升抵御风险的能力。
大力开发第三方服务,开拓产业链价值。以微电网开发为突破口,依托电力供应系统、售电公司,结合智能控制、大数据等先进技术,为用户提供高质量的需求侧管理、能效诊断、合同能源管理、能源托管等增值服务。积极进入工业园区范围内的供热、供水、燃气等基础设施的规划、建设、运营、管理等业务,有效整合用户侧的余热废能、风能、地热等刚性间歇性的资源以及分布式能源,为园区能源系统升级提供专业解决方案。
引导并推进富余人员“走出去”,释放人力资源价值。进一步深化“三项制度”改革,成立轻资产子公司,实施员工持股、股权激励、岗位分红权等中长期激励措施,引导、推进与倒逼富余人员发挥专长,向外部市场流动,从事能源服务、电站运维服务以及海外市场服务,扩大外部市场营收份额,实现煤电企业主业降本增效。
煤电企业实现高质量发展是一项巨大的挑战,在加快优化创新商业模式的同时,要积极争取国家进一步规范煤电定价机制,理顺电价形成机制,支持走出目前的经营困境,实现面向未来的转型发展。
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
“建立煤电容量电价机制意义重大。”3月7日,在由中国能源研究会主办、中国能源研究会能源政策研究室承办的“新型电力系统沙龙”会议上,中国电力企业联合会首席专家、中国能源研究会理事陈宗法指出。(来源:微信公众号“中国能源观察”)2023年11月,《国家发展改革委国家能源局关于建立煤电容量电价
近日,四川能源监管办发布了2023年度煤电机组大数据监管情况通报。通报指出,占全省电力装机总容量不到9%的煤电机组,提供了全年四川电网13%的电量,较好地发挥了煤电兜底保障作用。2023年四川燃煤火电机组平均利用小时数达5650小时,在全国31个省(市/自治区)中排名第一。同时随着2023年四川用电负荷
“2023年,煤电行业出现转机,经营业绩实现整体扭亏,新增装机开始止跌回升。但这种转机仍是初步的、暂时的,煤电并未从根本上摆脱困境。”有分析人士在不久前由中国能源研究会主办的新型电力系统沙龙上指出,尽管容量电价机制已开始施行,但煤电企业并不能“躺赢”。当下,补偿分期到位、机制门槛较高
春节爆竹的一地碎屑,已化作泥土中各种元素而归于无形。龙年撩开烟花弥漫的硝烟款款而来,电力改革又历经一个轮回而面对新局。(来源:电联新媒作者:管永生)稳如磐石12年步履匆匆,我们无暇顾及上个龙年发生的电力大事,只记得其时“电改5号文”仍在艰难推进,“电改9号文”尚在孕育,未见端倪。放眼
3月11日,陕投电力运营中标陕西有色集团美鑫公司锦阳电厂#1、2机组日常维保检修项目。这是电力运营继2023年中标陕煤黄陵发电2×660MW、延长富县电厂2×1000MW机组运维项目后又一次喜获集团外部订单,实现了大型省属涉煤电企业运维检修全覆盖。目前公司常维项目部达到11个,维保检修机组容量达到13400MW
为总结2023年度燃煤电厂节能减排工作经验与成效,进一步提升省内燃煤发电企业节能减排工作水平,近日,福建能源监管办组织召开省调直调燃煤发电企业2023年度节能减排工作交流会议。各省级发电集团公司、省调直调燃煤发电企业及省电力设计院等单位代表参加会议。会议通报了2023年度省调直调燃煤电厂节能
认真贯彻落实国家能源局电力领域综合监管任务要求,切实推动云南煤电行业高质量发展,3月8日,云南能源监管办会同云南省发展改革委、云南省能源局对辖区内5家主要煤电企业开展电力领域综合监管问题整改约谈。会议强调,针对国家能源局电力领域综合监管暴露出在煤电规划建设、升级改造等方面存在的问题
在当前能源行业的发展中,传统火电企业应该如何顺应高质量发展潮流,实现可持续发展?全国两会期间,全国人大代表、华能黄台电厂汽机检修队副主任栾俊向中能传媒记者分享了他的一些思考。中能传媒作为一名来自基层发电企业的代表,围绕传统发电企业发展,您有哪些建议?栾俊中央经济工作会议强调,要立
为深入贯彻习近平生态文明思想,积极稳妥推进碳达峰碳中和,按照《国家发展改革委国家能源局关于建立煤电容量电价机制的通知》对煤电机组能耗、环保和灵活调节能力等方面要求,江苏能源监管办根据在线监控情况,近期赴淮安、苏州对排放超标煤电企业开展节能减排现场检查,同时进行煤电容量电价政策宣贯
春节前夕,随着各大发电集团工作会的召开,五大发电集团煤电企业板块的经营情况陆续公布,总体结果是2023年五大发电集团煤电企业的亏损面仍在40%以上。尽管如此,得益于煤炭供需关系的进一步改善,燃煤发电电价上浮政策的进一步落实落地,2023年煤电企业整体经营情况已大为改善,亏损程度有所缓解。有
在我国电力系统转型过程中,风力、太阳能等新能源比例将大幅增加,最终成为主体电源。为适应新能源电源运行特点,电力系统需要配备大量的调节性电源。从当前技术条件及经济性看,大规模商业化部署新型储能设施还不成熟,灵活可靠的燃煤发电仍是最佳选择,这就需要煤电加快清洁低碳化发展与提升灵活调节
在全国公用事业领域率先获得“全球卓越绩效奖”(世界级),国网上海电力董事长、党委书记钱朝阳获评“2018年度质量人物”,收获国家科技进步二等奖,跻身“2018中国最佳创新公司50”……诸多荣誉记录了国网上海电力2018年的拼搏与奋斗,“高质量发展”成为国网上海电力2018年的关键词之一。2018年,国
只需提供相关信息和需求,例如办公环境需要多少温度、湿度、照度,有多少配电设备的面积等,“能源管家”就能给出一套最优性价比的能源配置方案,应用最专业的能力告知客户如何使用电器设备才能让效率最高、成本最低……1月11日,国网上海市电力公司市区供电公司推出了旗下服务品牌“能源管家”,涵盖
记者:2018年,浙江杭州供电公司是如何适应高质量发展要求,提升经营质效的?司为国:2018年,杭州供电公司以业扩提速、电能替代为重点大力增供扩销,优化经营管理策略,努力开拓综合能源服务等新兴业务,取得了明显效果。我认为,经营质效的提升主要得益于三方面工作:一是把准形势。杭州供电公司认真
这是一个全新的时代,于初心之地,筑复兴伟业;这是一个变革的时代,强核心功能,建卓越城市。上海正引领着长三角世界级城市群,昂然而东,面向未来。以清洁低碳、安全高效的能源体系助力上海提升城市能级和核心竞争力,国网上海市电力公司深感义不容辞、使命光荣。作为关系上海经济命脉和能源安全的国
概述:中国国有发电集团在过去十五年取得了长足发展。然而,随着近年来宏观经济环境的变化和电力市场改革的深入,国有发电集团面临着需求放缓、投资风险增加、市场竞争日趋激烈等挑战。思略特认为,国有发电集团可以发挥在资产规模、政府关系管理和融资能力等方面的优势,进一步面向市场、聚焦用户、改
日前,一场以绿色创新合作共赢为主题的论坛在无锡举行,此次论坛将是无锡供电公司由电能供应商向综合能源服务商转变的重要见证。当前,大部分企业传统能源系统建设仍以单一系统的纵向延伸为主,水、电、气各类能源系统间物理互联和信息交互还比较少。能源综合服务是要打造横向多能互补,纵向源网荷储协
近日,公司召开综合能源服务工作现场办公会议,总经理郑林、副总经理宋天民出席会议,并与本部各相关部门、单位负责人一道,针对当前综合能源服务公司发展中的重点、难点问题进行现场办公,集中分析研讨、共商解决方案,全力推进综合能源服务业务开展。会上,郑林认真听取了公司营销部和综合能源服务公
2018年的国家电网公司一号文《国家电网公司关于坚持以客户为中心进一步提升优质服务水平的意见》表示,要全面满足客户多元化用能需求,构建综合能源服务等能源服务新业态。而早在去年年底,公司就印发《关于在各省公司开展综合能源服务业务的意见》,明确表示要抓住当前能源革命有利时机,将综合能源服
2018年的国家电网公司一号文《国家电网公司关于坚持以客户为中心进一步提升优质服务水平的意见》表示,要全面满足客户多元化用能需求,构建综合能源服务等能源服务新业态。而早在去年年底,公司就印发《关于在各省公司开展综合能源服务业务的意见》,明确表示要抓住当前能源革命有利时机,将综合能源服
策划人语低碳清洁能源装机占比达到31%,超低排放改造完成率达90%,供电煤耗行业最优,资产负债率近年来首次降至80%以下在能源发展从注重规模速度转变为着眼质量效益的路上,华能集团转型的意念坚决,转型的步伐铿锵。本期邀请全国政协常务委员,华能集团董事长、党组书记曹培玺,解读在推动质量、效率
4月22日,京能集团召开2024年一季度经济活动分析会。会议系统总结了集团一季度生产经营工作,深入分析了当前面临的形势与挑战,剖析了经济运行中存在的问题,研究制定了针对性举措。集团党委书记、董事长姜帆出席会议并讲话,党委副书记、总经理阚兴作经济活动分析报告,副总经理关天罡主持。会上,北
经常有朋友聊天,主题是:虚拟电厂该怎么投资,怎么建设,回报率是多少。把虚拟电厂看成了实体电厂,这是电力行业长期重资产投资的惯性思维所导致。也不排除一些企业以虚拟电厂的名义,去争取光伏、储能、充电桩和微电网项目投资机会。(来源:鱼眼看电改作者:俞庆)个人认为,虚拟电厂是一种资源运营
4月20日,东方电气集团党组书记、董事长俞培根与鞍钢集团党委书记、董事长谭成旭在辽宁鞍山举行会谈,并见证双方签署战略合作框架协议,东方电气集团党组成员、副总经理李忠军,鞍钢集团党委常委、副总经理、攀钢董事长徐世帅代表双方签字。签约仪式前,双方围绕服务国家战略,就深化两集团战略合作、
北极星电力网整理了2024年4月15日至2024年4月19日一周火电项目,涉及项目的核准、开工、投运等。滁州天然气调峰电厂项目2号机组首次并网一次成功4月11日,淮河能源控股集团电力集团滁州天然气调峰电厂项目2号机组首次并网一次成功。标志着2号机组已具备对外输送电能力,为后续该机组168小时连续满负荷
4月18日,东方电气集团召开2024年一季度经济运行分析会。会议以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,全面贯彻党的二十大和二十届二中全会精神,认真落实党中央、国务院决策部署以及国务院国资委工作要求,系统总结全集团一季度经济运行情况,分析当前面临的形势,剖析存在的问题与不足,研究部署
北极星电力网获悉,4月18日,华电国际披露2024年第一季度发电量及上网电价,2024年第一季度累计完成发电量561.64亿千瓦时,较上年同期下降约0.19%;完成上网电量524.77亿千瓦时,较上年同期下降约0.30%。2024年第一季度,本集团的平均上网电价约为人民币509.31元/兆瓦时。目前本集团在运主要发电机组20
北极星电力网获悉,浙能电力公告,2024年第一季度,公司全资及控股发电企业按合并报表口径完成发电量383.48亿千瓦时,上网电量363.78亿千瓦时,同比分别上涨17.79%和17.99%。公司电量上升的原因主要是浙江省全社会用电量增长及同比新增乐清电厂三期2台机组。公司全资及控股发电企业2024年1-3月发电量及
北极星电力网整理了31个地方2024年3月的发电量数据,包括火电、水电、核电、风电、光伏。详情如下:1、北京市2024年3月,北京市总发电量36.3亿千瓦时,同比增长-3%;其中,火电发电量35亿千瓦时,同比增长-2.9%;水力发电量1亿千瓦时,同比增长-4.6%;风力发电量0.1亿千瓦时,同比增长-21.7%;太阳能发
新质生产力代表新技术、创造新价值、适应新产业、重塑新动能,发展新质生产力是夯实全面建设社会主义现代化国家物质技术基础的重要举措。贵州金元作为国家电投在黔火电装机容量最大的企业,肩负社会保供的“压舱石”责任,紧跟时代发展步伐,坚持以创新为第一动力,在机组迭代升级、技术改造、科技兴安
北极星电力网获悉,江苏国信日前发布2024年第一季度业绩预告。2024年一季度,江苏国信预计实现净利润7.79亿元,同比增长202.87%。公告称,公司归属于上市公司股东的净利润较上年同比增长,主要是受煤炭价格下降及电量增长共同影响。公司加强燃料管理,争取辅助服务收益,持续降本增效,盈利能力进一步
北极星电力网获悉,粤电力A近日发布2024年第一季度业绩预告。今年一季度,粤电力A预计实现净利润1.1-1.4亿元,同比增长24.39%-58.32%。公告称,2024年第一季度,公司积极把握市场窗口期,提高机组负荷率,叠加新机组投产影响,上网电量同比增加,有效缓解了电价下降对营收的不利影响。同时,公司持续
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!