中国风电：转动绿色梦想

“如果给你的工作岗位适应不了的话，我们会让你再尝试其他岗位，待遇不变，真要不行也别担心，我们集团保障你下半辈子的生活。”刘顺兴主席诚挚的言语令胡明阳深受感动，下定决心来中国风电一试身手。结果证明刘顺兴主席和刘建红副总裁慧眼如炬，识人善任，胡明阳“下海”后工作开展得非常顺畅，带领团队胜利完成了IFC和ADB贷款项目，工作表现出色。“在贸促会工作期间，我也有过其他跳槽的机会，包括受邀出任一家国内上市公司的财务总监，但非常感谢刘顺兴主席和刘建红副总裁，是他们让我下定了决心，并帮助我顺利地从国家干部转变成一个还算称职的职业经理人，中国风电友爱互助的企业文化能为所有加盟公司的人才提供成长的沃土”。

中国风电优秀的管理团队不仅得到了众多合作伙伴的认可，也得到了IFC和ADB的肯定。高管中的部分人过去要么就是政策的制定者，要么就是政策的重要执行人，他们对中央政府的政策认识要比一般人深刻得多，眼光也要更高远些。他们将自己的远见卓识和丰富的人脉资源作为共同发展中国风电事业的合力，前景自然可期。

“中国风电的成功与快速发展是和各个领域专业人力资源储备密不可分的，以人为本是公司的核心价值观。”刘顺兴表示。刘顺兴本人亲身经历了中国投融资体制改革的全过程，熟悉中国投资领域的规则和特点，并长期从事节能、环保及可再生能源投资工作。他非常清楚，能否聚拢优秀的人才，是项目投资成败的关键。据《国际融资》记者了解，中国风电目前相当部分员工都享有股票期权，合计总额达4亿股的员工激励股保证了员工的切实利益。在中国风电，主人翁意识得到了充分显现，“朝九晚五是为了集团，加班是为了自己”，员工经常这样说。

高端人才的介入势必事半功倍，集体智慧令中国风电选择了更多捷径。其一就是采取了与国有企业共同合作开发风电项目的方式，最大限度地提升了资本的使用效率。与中国风电长期建立合作伙伴关系的有：中国电力投资集团公司、辽宁能源投资(集团)有限公司、上海申华控股股份有限公司、香港中电集团(简称“CLP”)等。

“我们的合作是双赢的，多年来合作一直十分愉快”，刘顺兴表示。的确，国有企业资金雄厚，出于国家战略的考量，急需扩大在风电领域的装机容量，而中国风电拥有丰富的风资源储备，对风电产业链的各个环节都实现了良好的控制，能为风力发电事业提供整体、系统、低成本、高效率的解决方案。双方合作可以在优势上互补。

“我想，多家大型国有企业选择我们作为合作伙伴，重要的原因之一就是我们能做到每个项目都赚钱，我们的项目不存在上网发电难的问题。”据了解，中国风电每年开工的项目都是“优中选优”，受益于中国风电庞大的项目库，当年开工的项目选择的都是具备并网条件、风险最小的项目，因此，所有项目，几乎都做到了“当年开工当年投产”。

在合作过程中，中国风电一直是与市场争时间，抢进度。在与其他企业合作的过程中，中国风电内部一直处于高效运作状态，经常为某一个项目加班加点到深夜，尽量做到“今日事今日毕”。中国风电工作的高效得到了合作伙伴的认可。

“大部分项目都是合资建设，合资项目双方优势互补，强强联合，各得其所。”刘顺兴表示。据《国际融资》了解，合资合作安排有利于保护双方的利益，可谓各担其责，合作共赢。

通过这种与国有企业合作开发的方式，中国风电与中国建设银行、中国工商银行、国家开发银行、中国农业银行等几乎所有的中资银行建立了合作，发展资金问题得到很好的解决，储备的风资源得以快速开发。

资金运用巧妙、发展神速的中国风电，业务已经上了一个新的台阶，急需向更大的舞台迈进，而世界银行国际金融公司(IFC)和亚洲开发银行(ADB)的出现正当其时。

两大国际金融机构助推中国风电迈上新台阶

说起中国风电与IFC的缘分，可以用“心有灵犀”来形容。

2009年4月间的一个晚上，在香港一家酒店的咖啡厅，刘顺兴和几个同事还有彼时尚未加盟的胡明阳一起喝茶聊天，聊天中刘顺兴忽有所触，告诉大家，我知道世行下面有个机构叫IFC，我想我们完全具备和IFC合作的条件，我们应该联系一下IFC，看看有没有合作的可能，然后转向胡明阳说，希望你尽快到位来负责这个事情。非常巧合的是，话音未落，刘顺兴尚未回到北京，中国风电金融业务部的员工收到了IFC的一封邮件，表示想来中国风电参观，之后不久，IFC驻中国代表处的一位投资官员如约而至。2009年8月，刘顺兴到IFC访问，双方主要领导都有 “相见恨晚”之感。当时IFC一位高层官员惊讶地说：“没想到在中国还有中国风电这样的风电行业先锋。”

中国风电与IFC就像两个互相吸引的恋人一样开始接触。2009年9月18日，中国风电首席财务官胡明阳亲自带领IFC驻中国代表处投资官员孙浩一行来到他们位于内蒙古太仆寺旗的风电厂参观，IFC官员十分满意。之后IFC对中国风电开始了长达一年半的尽职调查。

正如大家所知，IFC对所投资或贷款的企业一向以评审严格而闻名全球。众多民营企业渴望得到IFC青睐，但大多都被其严格的评审标准拒之门外。这次长达一年半的考察让中国风电切身感受到了一个国际顶级金融机构的严谨和挑剔，也让他们在经营管理上经历了一次世界级标准的考验。因为IFC选择企业的标准，追求的不仅仅是经济效益，更看重的是企业发展对整个社会是否能实现公益性回报，是否合乎社会正义，而且他们还十分重视企业的发展历程、发展战略等等。

因此，这番拷问般的尽职调查过程必然是超乎想象的。“痛并快乐着”，胡明阳用这5个字形容与IFC的磨合。记不清接待过多少到访的IFC团队，有专司技术调研的、专司财务的、专司税务的、专司法律的、专司工程造价的、专司企业社会责任与环境保护的，诸多方面的调查团队往来反复，恰如走马灯一般。所调查的类别和各类别的问题也非常细致，到了近乎“繁琐”的地步，IFC调查团队的认真态度也到了近乎“较真”的地步……

一天天过去了、一个月一个月过去……回首那段时光，像一段被慢速播放的电影，每一次谈判都十分艰辛，中国风电调动了集团内大量的人力物力来全力配合IFC的尽职调查工作，加班加点已成为习惯。IFC对项目的调查几乎都是实地考察，中国风电认真细致地安排考察的行程……

即便如此，尽职调查过程仍非一帆风顺，还是有不少难以逾越的坎坷。例如有一次，在一个关键性的尽职调查项目上，双方难以达成一致意见，满天乌云最终惊动了双方的最高层，IFC授权中蒙区首席代表赵炫赞亲自访问中国风电董事局主席刘顺兴开展商务谈判，面对面连续攀谈了长达4个小时后，问题得到了明晰，双方才重又踏上阳光之旅。还有很多……

不过，中国风电无惧国际顶级金融机构的检阅。据了解，在与IFC接洽后不久，中国风电金融业务部也已主动致信ADB，“ADB是与IFC齐名的国际顶级金融机构，都是政府间的多边金融组织，金融机构在选择我们，我们也在选择金融机构。”胡明阳表示。2010年6月，ADB也加入到了尽职调查中。因为有IFC对中国风电的全面考察，ADB的尽职调查有了很多参照。IFC和ADB都采取了银团联合融资的方式，包括法国兴业银行、荷兰合作银行、意大利的圣保罗银行等十数家国际顶级商业银行参与其中。中国风电在面对IFC和ADB的调查时，还要迎接他们背后各家银行的考察，工作量惊人。

“其实愿意投资我们项目的资金很多，我们为什么一定要得到IFC和ADB的资金支持呢?”刘顺兴表示，“因为IFC、ADB所体现的价值取向不单单是以商业价值为评价标准，如果我们能通过两大机构的尽职调查，那就代表着我们符合国际金融机构的投融资标准，代表着中国风电在企业社会责任等方面都十分优秀并经得起考验。”

即便如此，中国风电在与两大国际金融机构的谈判过程中，还是严格坚守着“诚信”的底线，能做到的一定去做到，不能达到的从一开始就说“NO”，从不做无谓的承诺。虽然中国风电与IFC的谈判过程十分艰辛，但因为中国风电的严谨和诚信，还是赢得了IFC的尊重。

据中国风电介绍，IFC和ADB在尽职调查过程中还聘请了国际顶级的技术咨询机构、律师事务所和名列四大的会计师事务所对该公司进行独立尽职调查。这些独立调查机构的意见至关重要。“为了获得两大国际金融机构的支持，我们也聘请了不少国际专业机构，付出了很高的成本，但这是值得的，因为性价比高，并且世界通行”。

最终，中国风电过五关斩六将，获得了两大国际金融机构的鼎力支持。

至此，中国风电踏上了新的历程。中国风电运用IFC的贷款完成了国家发改委核准的甘肃瓜州项目，装机容量达到201MW，是迄今为止中国最大的风电项目之一，也是中国风电集团开发的第一个全资项目。

据了解，两大国际金融机构对中国风电采取了不同的投资方式，IFC选择在项目层面，ADB选择在控股公司层面，双方投资形成差异互补，由于两大国际金融机构的贷款都可以进行固定利率的安排，在当前融资环境下，使中国风电有条件实现对利率风险的有效控制，并受益于人民币的升值。

中国风电：我们的梦想是绿色的

在IFC考察中国风电项目时曾经发生过这么有趣的一幕：

一次，IFC印度总部负责考察中国风电社会责任与环境保护的官员到甘肃瓜州项目进行调研，其中一项调查内容是项目周边社区访问，但项目位于戈壁深处，附近方圆60公里没有村庄。在经过进入戈壁之前的最后一个村庄时，IFC的官员随机地一挥手，示意车子停在一个瓜摊前。

当问及在附近建立风电场好吗?这位西瓜摊主——皮肤黝黑的西北大汉第一句就是：“我们这里20年前就应该建风电场，这是好事。”他还介绍说以前西瓜没有人买，现在大批的工程队开进，生意好做了，他自己还买了卡车，空闲时帮助附近风电场拉沙石赚些家用。