软件商如何把握政府信息化建设契机-北极星电力软件网

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政府行业信息化起步于20世纪90年代初，到2011年，政府信息化建设已有20年的发展。期间，各大软件厂商积极投身政府信息化建设，取得了不错的效果。2011年，在“十二五”规划的开局之年，国家对各行业信息化空前重视，将工作重心放在如何更有效进行各大行业的信息化建设上来。如何把握国家信息化建设的契机，握紧政府行业信息化，开拓深耕行业信息化市场，越来越成为软件厂商关心的问题。

◆政府信息化的机遇

主持人:我们知道，政府行业信息化起步于20世纪90年代初，到目前，政府信息化的工作已经开展很多年了，很多方面也取得了长足的发展，那么，能否给我们分析一下目前政府行业信息化的情况是怎样的，为什么吸引众多产品厂商关注?

陈世英：2002年开始，国家将政府信息化建设纳入一个全新的整体规划、整体发展阶段。近几年，政府对信息化空前重视，加强了对信息化的规划和实施力度。许多项目的建设周期也由过去的两到三年缩短为现在一到一年半。同时，政府对信息化的资金投入加大，进一步刺激了政府信息化行业市场的发展。

另一方面，信息化的应用在提高政府办事效率方面效果明显。政府未来向着精简化方向发展，办公信息自动化一方面提高了政府工作的安全性，另一方面节约了人力物力成本，因此未来政府信息化仍然会是国家信息化的重点。

此外，方案商在多年行业信息化的应用发展过程中，积累了丰富的经验，产品稳定性进一步提高。相比金融电信等对系统集中性需求高的行业，政府业务流程更明晰，也成为吸引方案商掘金政府行业的一大因素。

主持人：中国推行政府信息化至今，已经有20多年的发展，取得不错的成果，厂商和渠道伙伴也积累许多成功的经验。您能否通过具体的案例谈谈目前有哪些成熟的商业模式或者新的市场运作方式值得方案商借鉴?

陈世英：东方通是一家专业的中间件产品提供商，致力于为客户提供专业化的中间件产品及解决方案。中间件产品与手机等电子产品不同，需要经过合作伙伴的二次开发才能满足最终用户的业务需求，因此我们非常看重与广大伙伴的合作。经过多年的经验积累，东方通总结出“三可”的渠道价值观，即，产品是可靠的，服务是可信赖的，合作伙伴的利润是可观的。在合作伙伴认可我们产品和服务的基础上，通过技术融合为主线的合作模式，最终达成双赢及多赢的局面。到目前为止，东方通的合作伙伴已经达到近百家。

东方通与中软的合作是“三可”价值观的典型体验。双方通过技术平台、方案与产品的移植测试，以及代码级的联调与优化，达到双方公司技术方案与产品的高度融合，进而为双方公司在市场上的进一步推广打下了坚实的基础。在不到两年的时间里，双方公司在多领域、多行业均取得了丰硕的成果。

主持人：今年作为“十二五”的开局之年，政府、金融、广电、电力、能源、交通、企业等行业信息化成为信息化建设的重点，各级政府对行业信息化的重视程度空前加强，作为中间件厂商如何界定重点行业?

陈世英：东方通目前所覆盖的行业包括金融、电信、交通、海事以及政府等。国家实施信息化建设之初，金融领域信息化发展较早，东方通抓住金融信息化之契机，从中国建设银行开始，逐渐参与到金融信息化建设之中。但随着信息化进程的加速，电信、交通、海事等行业对信息化的需求越来越旺盛，这些行业也逐渐成为方案商关注的重点行业。

政府对信息化建设的重视程度越来越加强，为方案商提供了巨大的市场空间。从市场导向来看，未来政府行业将成为方案商服务的重点。

多年的行业市场经验积累锻造了产品的成熟品质，东方通产品在市场上认可度越来越高。目前东方通的产品在各行业优势非常明显，尤其是在全国高速公路领域的市场份额达到80%以上。多年的经验积累和产品的成熟度，使方案商在政府行业信息化的建设中少走弯路，促进政府行业信息化的进程。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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