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我国目前已是世界上第一大电线电缆生产国，拥有大小电线电缆制造企业近万家。从上市公司2011年年报的发布情况看，我国国内电力设备行业的净利润增速大幅下滑。其中电线电缆业务毛利率7.6%，同比下降3.4%，与预期的14%的毛利率相比，则下降了近7%。面对利润不断缩水，宁夏天嘉电线电缆有限公司却借助“可信电商联盟”涉足网络营销，力求寻找逆势上扬的机会。

作为西北地区电线电缆行业中率先启动网络营销的代表企业之一，该企业的超前营销思维受到“寻找中小企业网络营销先锋”活动主办方的青睐，将其纳入企业代表之列，成为网络营销的示范标兵。

线缆行业发展亟须过两关

电线电缆行业虽然是个基础产业，目前却占据着我国电工行业1/4的产值，其产品品种满足率和国内市场占有率均超过90%，被称为国民经济的“动脉”与“神经”。伴随着中国电线电缆行业高速发展，业内新增企业数量不断上升，而受制于原料的涨价，这个料重工轻的行业遇到了利润持续缩水的困境。

“目前的行业现状存在两大问题，一是利润率低，受原材料价格影响过大;二是有些无资质的企业，不从行业可持续发展的大局考虑，动辄盗用他人品牌，对品牌企业造成无尽的不良影响。未来，行业必然要向着品牌、技术、质量的维度上实现整合。”宁夏天嘉电线电缆有限公司总经理蒋鹏飞分析，“从我们企业自身情况来看，技术基础和质量认证资质我们都具备，打响品牌影响力是我们当前需要重点加强的方向。”

通过媒体报道，蒋总发现很多中小企业目前都在发展电子商务，国家政策对此也很支持。受其启发，他们选择了‘可信电商联盟’的途径，在网络上开展品牌营销推广。

营销专家范锋就此评价称，天嘉线缆的选择堪称一箭双雕——当下电子商务堪称传统行业创新营销的大热门，以可信电子商务联盟为代表的第三方可信平台，以其丰富的资源和专业高效的推广能力，成为企业网络品牌建设的重要助手。同时，通用网址作为国家标准的互联网地址资源，还具有品牌保护的功能，有利于抵制行业中的一些不正当经营与竞争行为。

网络营销助线缆行业孕育巨头企业

据蒋总介绍，注册了“宁夏电线电缆供应商”、“宁夏电线电缆”、“电线电缆生产”等通用网址后，天嘉线缆获得了可信电商联盟提供的，一对一垂直推广的独家置顶推荐位，以及权威的“推荐企业”标识。借此，他们的商业信息同时在可信电商联盟所覆盖的350多家国内顶尖行业垂直门户、B2B电子商务网站上实现置顶推荐、诚信展示，对营销业绩会带来直接的影响。

据了解，这种“可信电子商务联盟”的网络推广方式，已经被全国各地的企业认可。仅电线电缆行业，来自东北老工业基地和江浙广东等东部地区的企业都已启动了该种网络营销模式。沈阳市岳阳电缆厂就注册了“中国电线电缆供应商”的通用网址，--苏州百花电线电缆厂和江苏新远程电缆有限公司分别注册了“电线”和“电缆”的通用网址，而明德电子配件(昆山)有限公司则注册了“电线供应商”的通用网址。

在西北地区，宁夏天嘉电线电缆有限公司算是电线电缆行业开展网络营销推广的执牛耳者。该企业“可信电子商务联盟”的网络营销模式，还受到中网与中国电子商务协会可信电子商务推进中心的关注，并入选“寻找中小企业网络营销先锋”活动，以代表企业的身份向更多的中小企业介绍经验。

业界专家指出，中国线缆企业最大的优势在于引人瞩目的内需市场。随着品牌建设、商业模式、技术创新、社会责任等诸多方面的综合发展，必将孕育出国际知名的巨头企业。而以可信电子商务联盟为代表的第三方电子商务平台，必将从网络营销推广和网络品牌建设两个角度，助力行业梦想的早日实现。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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