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这是我们的主要产品,辐射功能材料分两大类,一类是热缩套管,一类是手机保护。如果算长度的话,我们做的热缩套管一年能绕地球30圈,全球最大。我们的智能手机保护产品已经达到了全球领导者的水平。所以企业不一定要很大,只要你在这个细分行业里能够突破,成为数一数二,你还是有竞争优势的。刚才说到福布斯给我们做了《迎来春天的中国科技股》的评价,这也是源于我们在这方面的技术能力、创新能力以及行业地位。第二类业务是智能电网设备,包括智能变电站、配网自动化、高压电缆附件、环网柜、特高压合成绝缘子,还有微机防误系统。
业务创新是要做细分行业领袖,我们经过多年努力,全球智能手机电池保护成为第一品牌,热缩材料中国第一、全球第二。关于发展模式,刚才讲了业务发展,现在整个企业的发展也是有一些经验和体会,总的来说是坚持自我发展与收购兼并相结合。从目前来说,长园的业务有50%的增长来自于并购,所以我想说的是以前并购都认为是大企业的事情,其实小企业一样可以做。我是1996年开始在长园做,其实我们1997年就开始并购,1997年就开始收购一些股权,比如下面合资公司的股权是香港的股权。在1999年在上海收购了一家企业,使我们在华东的布局非常快的就完成了。2000年在佛山收购了一个同行,但跟我的产品不一样,我们加起来以后就成为这个行业的龙头,所以也为我们的上市奠定了基础。在那个时候,其实我们公司很小,也就是几千万到一亿的销售,但是我们已经开始做了。如果说并购做得最好的,有两个案例做得最精彩,虎口拔牙,两胜世界五百强。一个是上海维安,在与全球最大的无源器件供应商泰科公司竞争中胜出。长园控股以后,该公司从600多万利润开始,去年做到了接近6千万的利润,特别是在苹果手机的保护里,战胜了美国和日本,几乎成了独家供应商。第二是长园深瑞。从2006年开始,用了五年时间,通过六次收购,花了七个多亿,完成并购。其中最惨烈的是在与南瑞集团(南瑞集团是世界五百强国家电网(微博)的主力公司。)的竞拍中,我们以2.55亿胜出,拿下了可以达到控股的15%股权,当时大家都觉得很危险,但是现在看收购还是很成功的,因为去年长园深瑞的利润创了历史新高。
创新是企业生存与发展的根本,创新也不仅仅是技术创新,所以创新也包含了产权制度的创新,研发体系的创新,业务发展模式的创新,成长模式的创新。特别是业务发展,做细分行业的龙头,切忌盲目多元化,这也是我们有深刻教训的。成长模式,内生与外延并举,并购并不是大企业的专利,这在我们长园也是获得了成功的。
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