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电力信息化产业—海面下的冰山

“保守”是IT人最常形容电力行业的两个字，它一方面说明电力行业带有浓重的计划经济色彩，另一方面也一针见血地指出了电力行业的封闭。

科东、南瑞、许继、朗新……这些圈外人闻所未闻的名字在电力行业内却如雷贯耳。在电力行业，OA、财务、CRM、ERP等等，这些IT应用充其量只是冰山浮在海面上的部分，另外的75%以上不为我们所知的IT市场则一直藏在海面以下，由上面提到的那些电力行业内的IT“巨无霸”所瓜分着。

造成这种状况的，一方面固然是电力行业一直以来的保守和封闭，但另一方面也是更重要的是因为电力行业极高的专业性。专业性是电力行业IT市场的一道分水岭，并由此形成了一个复杂的行业IT产业集群（见图一：电力it产业结构）。

电力行业IT产业集群按照其电力专业化程度的高低（或行业特征）主要划分为电力自动化、电力信息、电力市场、电力营销和通用IT应用等几个部分。

其中，电力市场是指电厂和电网之间进行电力交易的市场，目前尚未启动。电力自动化以电力自动化专业设备、软件为主；电力信息主要是通讯数据网的建设，以网络设备和软件为主；电力营销和通用IT应用则以软件为主。

可以看到，软件是电力it产业中目前应用最热、需求最热的领域，而电力营销和电力信息网的建设则分别是软件和硬件中最热的IT应用。

电力信息部分目前集中于电力专用通信网络的建设、改造和升级，这是厂网分离、竞价上网后带动的第一波IT需求。目前，信息网部分已经基本建成了从国家电力总公司、东北华北等区域电力中心、省电力公司、市县电力公司及变电所的四级计算机网络和电力生产调度网络，成为生产控制、电力调度以及信息传输和交换的重要基础设施。

电力营销部分是各方案商的逐鹿之地，竞争最为激烈，几乎大大小小的方案商对这一部分应用都有涉足。这也是电力市场化后带动起来的最新的IT需求。并且，随着电力改革的不断深入和市场化进程的不断推进，这部分应用的市场还有更大的挖掘潜力，并因其专业化程度相对较低，也将成为IT方案商们进入电力行业的敲门砖。

但也有业内人士认为，电力信息化有狭义和广义之分，狭义的电力信息化不包含电力自动化部分，因为其较为专业。电力自动化其实是融合了IT技术的电力专业技术。专注于电力自动化的厂商更像电力设备生产厂商，而不像IT厂商。但我们也看到，像许继这样的电力自动化专业厂商也推出了包含更多IT技术成分的解决方案，在市场化的运作中，也成为电力行业IT商圈的一个重要组成部分。

电力信息化商圈—勇敢者的游戏

某集成商说，进入电力行业的都是有勇气的。因为专业化太高已经吓退了一大批，而在几乎是寡头垄断的这个市场中，你究竟能有多少机会，又是一个问题。

抛开这些不说，多数IT方案商要想在这个刚刚打破垄断的行业市场找对路，真有些像迷宫探路。我们前面提到的专业化这道分水岭不仅造就了一个复杂的电力行业IT产业集群，也造就了一个与电信、教育等行业完全不同的IT商圈，并形成了自己的一套生存法则。

电力行业的IT商圈有如下构成：

核心：电力用户（电厂、电网）第一层：大的软件方案商

他们的共同特点是深入核心技术和生产应用，这也是他们区别于其他方案商的重要原因。这部分方案商数量屈指可数，主要是有学院（以电力研究院为龙头）背景的ISV，研发实力强大，其方案的专业化程度最高。在他们的方案中，电力的技术成分甚至远多于IT的技术成分，如科东、南瑞、东方电子、清华同方电子。

第二层：较大的软件方案商

他们的特点是能够触及核心技术和生产应用，但比前者的专业化程度相对较弱，更多的是IT厂商。他们的数量也不很多，主要是在电力行业耕耘多年的ISV，有较强的研发实力，其方案有较高的专业化程度，主要集中于用电营销部分，如用电营销MIS，方案商如东软、朗新、迪斯、宇电威达。

第三层：IT设备提供商

电力行业IT设备的主要来源及电力行业方案商的主要合作伙伴，如网络的北电、思科、华为，服务器的HP、IBM。其中，HP的服务器在电力行业占有绝对优势，而一度在电力行业网络设备提供商中占绝对优势的北电近几年则遇到了思科、华为等强劲竞争对手，市场份额有所萎缩。

第四层：外围硬集成商和地方性ISV

地方性的区域ISV是最活跃的一层，其实，若论客户关系，他们也许还是离电力行业用户最近的一层，因为他们往往就是当地电力管理部门或电厂、电网公司的三产。这类ISV规模不大，没有多强的研发能力，生存下来一靠专业化，二靠客户关系。他们的软件很难说是方案，只做其中的一个或几个模块，但其专业性却是一般IT方案商难以企及的。

纯粹的硬集成在最外围是因为他们往往很难直接拿到项目。最典型的是电力信息网项目，通常是由北电、思科、华为等设备提供商的SALES打单，拿下整个项目，然后再分包给下游的设备集成商。

电力行业的软硬项目大多分开招标。硬件的问题是通病，不只在电力行业。比如价格太透明，硬件上讲关系的更多一些，所以有时候有实力的方案商并不一定能拿到硬件集成项目。另一方面，大厂商对毛利率的要求更高，对高利润率的软件项目更看重，所以一般也不会去和小SI打价格战。这些都为软硬件分开招标创造了条件。

“系统集成费”是电力行业的一个特殊产物。软件和硬件分开招标容易在后续服务上产生扯皮问题。于是，有些电力行业用户就会把软件部分进行招标，而硬件部分则由自己采购，最后给ISV一定数额的“系统集成费”，由ISV来进行软、硬件的整体集成，这样也就避免了维护上的扯皮问题。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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