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商机在哪儿—电力行业信息化需求分析

电力行业有“三密”：技术密集、资金密集和人才密集。其中资金密集使电力行业成为IT企业争夺的新宠。一位方案商坦言，为最有钱的客户服务，就是抓住了最好的商业机会。但是，商机究竟在哪里？

2002年，宇电威达已经是在电力行业有一定影响力的方案商了，还拿到了河北省全省的电力营销管理信息系统软集成项目，令很多ISV羡慕不已。这家成立之初便专注电力行业的公司几年间的发展历程非常清晰地勾画出了区域性的集成商找寻商机的典型过程。

宇电威达的前身是从做电力行业设备采购和设备维护入手的系统集成公司。后来，在电力行业做了一段时间，积累了一定的客户资源和技术能力，公司开始涉足硬集成项目，当时单子比较小，项目分散。1999年，意识到软件的重要，他们开始进行针对电力行业的一些小应用模块的开发。

2002年，该公司被威达公司并购，成立宇电威达公司，并将业务重心转移到软集成。他们的电力营销管理信息系统中标河北省电力营销系统项目，并获IBM最佳合作伙伴奖。

宇电威达的发展带给我们一个信息，软件、特别是软件中的电力营销是最容易找到并抓住的商机。

软件在电力行业占有绝对优势，ISV是这个商圈里的生力军。据统计，电力行业IT投入的软件与硬件比例为4：6，但给IT企业带来的利润比例则是7：3。这也是ISV成为电力行业IT建设的生力军的主要原因。

以东软为例，其业务特点就是以软带硬，软件是核心，硬件是配套。而像朗新、清华同方这样的公司更是以软件起家，以软集成为主要业务。

电力系统的控制软件目前主要需要解决如何在数据采集、控制、分析、决策中，达到自动化或全自动化水平的问题。其中，电力系统的调度自动化、自动设备远程管理、信息数据发布和分配是目前电力系统软件自动控制的基础，如：能量管理系统EMS、地理信息系统GIS、配网管理系统DMS及一些简单构造的计算机软件模式。

但是，目前各个厂家的数据结构存在严重差异，导致实时数据的采集不能很好地被另外的厂家所兼容或使用。提供的接口数据连接速度慢，数据丢失量大，也不利于系统的升级或增加新功能。

有咨询家认为，今后会在发电和电网等方面形成新一轮的信息化高潮。

未来，电厂的需求潜力最大。因为重新拆分后，新的管理模式和管理体制必然要求新的信息化管理模式，从而带动了电厂的IT需求。五大发电集团公司刚刚成立，每个发电公司都拥有近百个发电厂分布在全国各地，因此，集团公司内部的通信和信息沟通将是各集团公司需要迫切解决的问题。例如：中国电力集团公司在成立后的短短几个月内，就建设了覆盖整个集团公司的多媒体广域网络和生产日报系统，使公司总部与所属发电企业的信息沟通大为改观。

但目前电厂的新需求主要还在信息化规划阶段。比如华电集团的电力信息化规划、大唐电业的电力信息化规划都是最近正在进行的几个项目。这个阶段主要是IT咨询的介入。这一市场厂商竞争比较激烈、复杂，主要有国外咨询方面有优势的厂商，（如IBM、HP等，在电力行业的专业化高门槛外徘徊以久，这正是一个好机会，可以借机进入），还有国内电力行业较大的IT厂商，（比如东软，虽然咨询不是其主流业务，但为了后期能拿到项目，还是介入了咨询）。对用户来说，这两类厂商各有优势，实难取舍。所以这部分的竞争有些难分高下。

可以预见，电厂的信息化建设是普通IT企业最容易进入的低门槛地段，因此也将是未来竞争最为激烈的领域。

行业竞争格局—战国与春秋

业内人士认为，围绕电力行业市场的争夺，方案商间的并购将成为未来几年内的一大特点。

采取并购的方案商有两类，一类是非电力行业的IT方案商，有实力，但缺乏电力用户最看重的成功案例。在这种情况下，解决的唯一捷径就是并购一家地方性的电力行业ISV。另一类是电力行业内大的方案商，在专业化的台阶上迈进的过程中，也需要并购一些虽小但专的ISV（比如一些电力的三产），进行优势整合，向上一层业务领域渗透。

但总的来看，目前电力行业的竞争格局仍以专业化为分水岭，呈现两种不同的态势。

一种是在专业化程度较高的发电、输电两个环节，即主要涉及电力自动化的部分，其竞争格局类似战国时代诸侯各国的割据局面，少数几家有实力的大方案商几乎把持了整个市场，平分天下。

而在专业化程度相对较低的售电（即主要涉及电力营销）环节，由于进入的门槛低，进入的电力信息化企业多，竞争已经非常激烈了。这部分的竞争格局有些像春秋时代，正处于淘汰、整合的阶段。在电力行业有多年经验的HP电力行业王军感叹，很多过去做电力的公司，现在都不见了，这一行业也在逐渐经过淘汰和整合，越来越集中在少数一些大的公司、一些比较专注和专业的公司。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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