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抓住了机遇。

“与中西部的软件行业相比，浙江的软件业之所以能有突出之处，‘时间’占了很大的因素。”浙江软件行业协会理事长蔡小富说。

浙江的软件企业多数为民营企业，在上个世纪90年代中后期开始形成一个群体。“这不像是很多地方是在‘18号文件’颁布以后才发展起来的。”

由于较早地抓住了机会，在“18号文件”颁布以后，浙江的软件行业更是如虎添翼。2005年，浙江省软件收入达到了251亿元人民币，全省销售收入超过亿元的软件企业达到了29家，其中，浙大网新的年销售收入更是达到了44.5亿元。

“一个企业就能达到40多亿元的销售收入，这与浙江的软件企业比较住重资本运作有关系，”蔡小富说。如今，浙江全省已经上市的软件企业达到16家，甚至超过处在第一梯队的北京。“上市对可以延长企业的生命周期，”蔡小富认为。

“‘18号文件’颁布以后，通过资本运作，浙江的软件企业成长很快，而且可以将资本市场的资金不断注入新产品研活动中，形成良性循环，”杭州市的一家软件企业的老总在大连软交会上对记者表示。

从2002年开始，浙江软件企业纷纷意识到了上市对企业的重要性，者有力的帮助浙江省在软件业上形成了较明显的区域优势。

不仅是浙江，大连的崛起也和机遇不无关系。1998年，大连的房地产公司亿达公司和东软公司一起，开始为软件工程师们建立生活和工作基地——学清园。学清园的前身是东软公司的一个软件工程师公寓，“当时主要是为了方便东软的外地员工来大连出差住宿，”东软董事长刘积仁说。而东软的另外一个当时被用做孵化器的公寓，后来也成了整个大连软件园的孵化器。

随着越来越多的工程师入住和公寓楼的修建，亿达修建起了要凭“文凭”购房打折的学清园。“院士买房有很高的折扣，然后按博士、硕士、学士往下排，折扣也相应往下排。”虽然这是企业行为，但这在无形中吸引了最初的一拨软件人才。后来，东软利用亿达提供的配套硬件设施开始办学，吸引了更多的软件人才。

在东软的带动下，大连市的软件业的规模效应逐渐形成。在政府尚未插手之时，学清园已初具软件园架势。之后的几年中，其它软件企业、日韩、欧美的软件企业开始纷纷往大连集中，大连愈来愈具备了成为一个软件之都的基本条件。

大连的成功，有必然，也有偶然。而机遇，却是一个实实在在的东西。对东部发达地区来说，这是成功的一个必要条件。“起步早，在初具规模后又搭上了‘18号文件’的东风，自然发展就快了，”蔡小富的话其实实在说明了东部沿海地区在软件上的优势，很大一部分是得益于较早开放的政策。

内需拉动成长

浪潮软件的所在地山东省也是一个软件大省。2005年，山东省的软件产品及系统集成销售收入达到269亿，具有一定规模的软件产业园达到了6家，其中，齐鲁软件园更是国家十一大软件产业基地之一。

在齐鲁软件园中，有三个不同的软件行业联盟，这都是山东省的软件企业自发地针对不同的目标行业而形成的，分别是国际合作联盟、交通运输企业联盟和电力软件联盟。不同的联盟是针对不同的行业客户，齐鲁软件园发展中心主任助理刘杰介绍说。

据刘杰介绍，作为一个经济大省，山东省的传统制造业十分发达。在国家“以信息化带动工业化，走新型工业化道路”的政策引导下，山东省在高科技产业、特别是软件行业上的需求远会比经济欠发达地区更加明显，这在无形中刺激了省内软件业的发展。

和山东相似，纺织业大省浙江也提供了一个内需丰富的软件环境。现在，浙江省的一些针对纺织服装业的应用软件已经走出了浙江，走向全国，如浙江民营软件企业爱科电脑的服装CAD软件在全国市场占有率名列全国第二。而大量的民营企业、特别是制造业企业的存在，也造就了浙江在工业自动化、系统集成、金融财务等软件上有所建树，新中大公司就是全国三大财务软件供应商之一。

而中国软件市场第一梯队领头羊的北京市和广东省，内需优势也体现得十分明显。2005年，北京软件产业时间总营收达到780亿元人民币。由于北京市在中国的特殊地位，从而积聚了全国的许多重要资源，包括人才、资金、政策等等。作为政治、经济和文化中心，北京是众多高科技企业无法回避的市场，北京凭借此在软件版图中占据了冠军位置。

而在标准领域，从闪联标准、TD-SCDMA、AVS到Linux操作系统，从Office软件到应用软件，北京软件行业的发展不仅面广，而且程度很深。

外包：边走边看

虽然在很多地方有着相似性，但东部沿海省市在软件外包业务上却呈现不同的势态。

软件外包包括IT服务外包以及软件外包，各省市虽然都有所涉及，却也都有所侧重，这体现了务实的特点。

在今年年初信息产业部的工作会议上，信产部指出，我国发展软件业应借鉴印度软行业的发展道路，根据我国的特色发展IT外包行业。现在来看，大连在IT服务外包上走在了前面，在各个方面，大连都决心要做中国的班加罗尔。

在大连外包成功的模式下，东部沿海的一些省份也在摸索着自己的软件外包之路。刘杰说，山东省也要努力发展对日软件外包，因为具备地理优势。“同时，山东还具有成本优势，也可以承接来自北京与上海的软件外包单子。”

而在广东省，人才优势则显得特别突出。南海软件园的一位工作人员介绍说，广东省在软件外包领域也很有想法，“因为广东的人才很少外流，可以找到很多人才来帮助客户达成完成软件项目。”

但是，也有把外包晾在一边的地方。在浙江，“我们将把主要精力还放在行业软件上，”蔡小富说，浙江在行业软件上拥有很多成功经验，“浙江人做事求稳，没有太多把握，不会贸然行事。”

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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