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今年以来,由于国内经济增长减速,煤炭下游行业经营困难,煤炭产能过剩,煤炭产量增加量超过需求增加量,市场持续疲软,产品供过于求,库存积压比较严重,销售价格持续下滑,煤炭生产商、贸易商、消费客户煤满为患,从前三季度的煤炭销售和生产经营形势来看,和刚过去的十年相比,煤炭企业经济效益呈大幅度下滑趋势,给煤炭企业发展带来了严峻挑战。
目前,对大多数煤炭企业来说,面对急剧增加的煤炭库存,急剧下滑的煤炭价格,急剧恶化的煤炭市场形势,都提出必须坚持“让利不让市场”的营销策略,即使调整价格,销售价格不断下调,也要千方百计保持老客户,宁愿把利润让给客户,也不能把市场让给竞争对手,以便在困难的情况下把市场营销工作做好。
作为煤炭企业为什么要坚持让利不让市场呢?这是因为:
一是让利不让市场是大势所趋。目前煤炭市场形势严峻,煤炭价格下滑是大势所趋,我们必须审时度势,及时调整煤炭价格,如果不调整煤炭价格,不把利让给客户,客户肯定会流失,就会丢失市场、丢失客户,结果肯定要在堆积如山的煤炭销不出去的大环境面前,资金链断裂,效益丧失,以致运转失灵,关门大吉。
二是让利不让市场是被市场所煤炭市场逼。在煤炭供不应求,煤炭价格不断上扬的情况下,由于客户饥不择食,很难购买到煤炭,因此,煤炭企业不必担心没有市场,也就没有必要让利不让市场了,在这种情况下,你不要自然有人要,既使有客户流失,马上又会有新的补上来,就不愁没有客户买煤。但在煤炭堆积如山,供过于求,煤炭价格不断下滑的情况下,如果把客户丢失了,客户又不担心买不到煤炭,既使你价格再调整,由于你没有优势,不愿主动地让利于客户,把客户再找回来非常困难,有的客户流失了可能就永远找不回来了。
三是让利不让市场是“保利又保市场”的必然选择。对于我们企业来说,在煤炭供过于求,煤炭价格下滑的情况下,既使让利,也是有利的,并不是没有利,只不过利润小一点罢了;保住了市场,这种低利润可以继续保持下去;如果丧失了市场,产品销售不出去,只能库存消耗在煤矿的煤场里,产品变不成商品,这种低利润也会成了无本之木、无源之水,就无法实现。
“让利不让市场”实际上是为了保利又保市场,只不过由于市场行情的变化,这种利润率下滑了而已,这也是不以人的意志为转移的市场经济规律,如果违背了这一规律会受到更加严重的市场惩罚。
让利不让市场是煤炭企业的明智选择,但是,作为煤炭企业必须有一个清醒的认识。煤炭企业让利要把握好以下原则:
一是煤炭企业让利再多,也要保持企业有利可图。煤炭企业为了保持市场进行让利销售,这是无可非议的,但是让利的幅度要以保持企业有正常的经营利润为尺度,如果让利的尺度太大,以至正常的经营利润都没有了,也就不合适了。煤炭企业让的是利,而利是有限的,不是无止境的,如果利让完了,已经无利可图了,也就不能继续让“利”了。
二是煤炭企业让利的最大限度是销售价格不能低于煤炭生产成本价格。煤炭企业不管怎么样经营,价格不管怎么样确定,但是,因此,煤炭企业让利降价的目的是为了占领市场,为了保持市场份额,为了企业更好的生存和发展,如果让“利”降价后,销售价格低于成本价格,企业就要亏损,企业运转就无法正常进行,企业发展也就无以为继,因此,不管怎么样让“利”,煤炭销售价格不能降到成本价格以下,必须高于成本价格,最悲观的局面是销售价格降到和成本价格持平的水平,使煤炭企业至少可以休养生息,不致无法生存。
三是要切实把握好让“利”的限度,把握好降价的尺度。煤炭让“利”降价必须把握好尺度,如果不顾煤炭经营利润,不顾煤炭生产成本,不把握好让利降价的底限,而一味的降价,那就大错特错了,这也是煤炭企业所不允许的。煤炭企业的生产经营者必须记住,如果煤炭销售价格已经等于甚至低于煤炭生产成本价格了,再继续让利降价就不可能了。
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六月份,长江中下游连续降雨,水电对火电继续形成挤压,叠加其他清洁能源补位,电厂耗煤增长受限。同时,进口煤价下跌,刺激部分终端低价补库,导致下游各环节依旧保持垒库状态,沿海八省电厂库存更是创下近五年来新高,北上拉运动能明显削弱。下游客户观望情绪浓厚,询货问价冷清,市场实际成交不佳。
主产区煤价延续偏弱走势,多数煤矿价格暂稳,少部分品种煤价下跌。临近月底,少数煤矿月度任务完成、停产减产,供应量收紧,价格趋稳。与此同时,南方地区降雨连连,电煤负荷不高,加之非电行业刚需偏弱;在需求端一直未有明显好转的情况下,终端和中转港口库存居高不下,市场情绪低迷。短期需求难有提
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6月20日,中国电力企业联合会燃料分会(以下简称“中电联燃料分会”)在京组织召开2024年第二季度电力燃料形势分析座谈会暨煤炭电力企业座谈会。中电联党委委员、专职副理事长、燃料分会会长安洪光主持会议,国家发展改革委经济运行调节局有关负责同志、煤炭运销协会副理事长石瑛、中电联监事长潘跃龙
目前,上中下游港口库存积压严重,煤价下行压力增大,长江地区又进入梅雨季节,北高温南降雨天气分化局面尚未改善,短期日耗不会大幅拉起,沿海电厂高位库存同样难以消化。据悉,部分终端已推迟市场采购,即便长协也出现压船,卸不下货的现象;大部分电厂调整煤价结构,主要以进口煤为主,对价格略高的
终端需求尚未有显著提升,且电厂库存处于高位,对市场煤采购较为有限,港口报价小幅下调,洗煤厂、贸易商等暂延缓操作,多持观望态势。但基于对用煤旺季的预期,煤矿价格的调整幅度较为有限。目前,下游实质性需求没有太大改善,上下游港口库存继续积累。临近煤炭自燃期,部分贸易商着急出货;而下游电
环渤海港口动力煤市场弱稳运行,报价略有回落。目前,环渤海港口库存高企,发运倒挂现象仍存,贸易商向港口发货意愿不高。而近期市场需求表现不佳,下游压价还盘,交投氛围僵持。目前,下游终端电厂库存较高,且有长协煤和进口煤的支撑,对市场资源采购积极性较差。(来源:鄂尔多斯煤炭网作者:宫海玲
高温天气对电力负荷拉升不及预期,沿海电厂同比“高库低耗”局面未改,采购意愿及力度较差;加之非电行业及中小买家刚需较为零散,市场需求对煤价支撑不足。此外,迟迟未兑现的旺季预期、进口煤降价叠加南方库存高,浇灭了煤价反弹的希望,部分贸易商开始跟降出货,带动本周港口煤价继续走弱。但迎峰度
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