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据悉,根据国家发改委淘汰白炽灯计划,我国将从2012年10月1日起逐步禁止和销售白炽灯,这对LED照明企业来说,这无疑是一个利好政策,可摆在眼前的问题出现了,如何做好渠道建设,成为了各LED照明企业热议的话题,渠道就是王道,没有渠道,再好的灯也卖不到消费者手中。没有渠道推广,LED灯即使到2020年都难以普及,以下我们来浅析一下LED照明企业渠道建设的要点。
品牌意识薄弱
我们为什么要树立品牌,目的就是与竟争对手区别开来,举个非常简单的例子,为什么一条LEE的牛仔裤要卖五六百甚至上千块,而一个普通牌子的只能卖一百多块甚至更低,这就是品牌的效应。纵观目前整个LED照明行业,大家细想有几个能称得上知名的LED灯品牌,有几个LED品牌消费者能叫得出来,我甚至可以悲观的预测,可能一个都没有。这说明很多LED企业并没有意识到品牌效应的重要性,或者是说还不知道如何去塑造一个品牌,特别是中小企业,可能在激烈的竟争中只能仅仅求生存,已无遐看到后面的路!
销售进入误区
纵所周知,LED照明最大的市场是民用市场,而民用市场最集中的地方为各灯饰市场,家居卖场,灯饰专卖店等场所。LED企业要想做好渠道建设,提高知名度,以上场所的布局是重中之重,而有些LED照明企业却把重心集中在照明工程上,诚然,诸多照明工程的利润比渠道销售要高得多,但目前的照明工程都面临着僧多粥少的局面,且大工程中小公司做不进去,小工程没影响力,对品牌提升也并无太大帮助,政府工程更是处处关卡,仅产品有优势,无过硬后台铁定没门。
外销转内销
目前很多LED照明企业开始从外销涉入到国内市场,诚然,外销的订单数量相对会较大,且不会关注你在国内有多高的知名度,多大的影响力,只要认证齐全,价格OK,就容易达成交易,但随着欧债危机的日趋严峻,很多纯外销的LED企业日益艰难,但转型过后的他们还适应不了国内的营销模式,因为在国内走渠道,你不但价格要低,服务要好,而且还不能要求数量。
综上所述,做LED照明难,做LED照明渠道更难,我相信很多行业人士对此都深有同感,在此时的群雄混战中,我想真正的强者将会在今后的两年脱颖而出,可能是传统照明大佬继续统领LED照明,也可能是以LED为主业的上市品牌新秀异军突起,也或许是中途杀出几匹黑马抢占先机。总之,一场LED照明渠道战即将拉开序幕!
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在藏北的雪域高原上,有一座美丽的天空之城双湖。这里被太阳所眷顾,然而这里的生活却少有几分生气。长期的电力不足,让这里就连使用白炽灯都成为一种奢侈。为改善这一状况,2016年西藏双湖可再生能源局域网工程开始投建,阳光电源为该项目提供光伏逆变器,阳光三星为该项目提供全套储能系统。项目工期
NanoleafBloom是一款折纸风格的灯泡,采用了PCB板来作为外壳,切削后的PCB板通过折叠就能够完成一个灯泡的造型,而在PCB板上一共有33个小LED灯,折叠后能够发出几乎全方向的光亮。并且前所未有地实现了在灯泡内设置具有调光功能的定制硬件,使灯泡在没有调光器的情况下也可以轻松调光。它能完美调节亮
根据五部委去年印发的《关于逐步禁止进口和销售普通照明白炽灯的公告》规定,白炽灯按照功率大小分批退市,100瓦及以上普通照明白炽灯首先被禁止进口和销售。中国半导体照明工程研发及产业联盟副秘书长杨兰芳表示,这一规定给LED灯企业创造了巨大机遇。只要突破了价格的临界点,LED照明市场将会骤然放大。目前照明市场的主流是日光灯(又称荧光灯,内充氩气和汞蒸气),它比白炽灯节能约75%,但使用寿命依然受限,一般不超过1万小时。而且,日光灯中金属汞所带来的环境污染也是无法破解的难题。喜百年LED照明总经理陈宝东介绍说,照明市场的新军LED节能灯在能耗、寿命和环保等方面
日立电器开发出了提高了易用性的小型LED灯泡“LDA7D-G-E17/DS”和“LDA7L-G-E17/DS”,并将于2012年10月19日开始销售。前者为自然光色,后者为白炽灯色。这些产品在保持与原产品相同的形状和尺寸的情况下,增加了调光电路,还可以支持用于白炽灯泡的调光器。新产品为采用“E17”灯头的小型灯泡。亮度方面,自然光色产品为500lm(相当于40W的普通白炽灯泡),白炽灯色产品为420lm(相当于25W的普通白炽灯泡)。新产品LED灯泡通过扩大LED光的扩散范围,以及
国家发改委宣布,从10月1日起禁止进口和销售100瓦及以上普通照明白炽灯。10月7日记者走访了兰州市几家大型灯具市场和超市后发现,节能灯已经成为市场销售主流,100瓦以上的普通白炽灯只有个别小五金商店里仍然有售。100瓦白炽灯 个别小店仍有售10月7日,记者走访了龙马灯饰城以及市区几家大型超市后发现,各个店铺柜台上摆放和销售的几乎全部是节能灯或是LED灯,100瓦及以上普通照明白炽灯基本已经销声匿迹。国芳综超的灯具促销人员称,由于白炽灯耗电量较大,使用寿命短,超市早在一年前就停止销售了。而在龙马灯饰城一楼一家专营各种小灯具的商铺,记者看到虽然这里仍有白
日前,国家发改委等部门联合印发《关于逐步禁止进口和销售普通照明白炽灯的公告》指出,我国逐步淘汰白炽灯分以下阶段:●2012年10月1日起禁止进口和销售100瓦及以上普通照明白炽灯;●2014年10月1日起禁止进口和销售60瓦及以上普通照明白炽灯;●2015年10月1日至2016年9月30日为中期评估期;●2016年10月1日起禁止进口和销售15瓦及以上普通照明白炽灯,或视中期评估结果进行调整。
按照国家发改委等部门2011年印发的《关于逐步禁止进口和销售普通照明白炽灯的公告》,从今年10月1日起,白炽灯按照功率大小分批退市,100瓦及以上普通照明白炽灯首先被禁止进口和销售,白炽灯淘汰路线进入到了落实阶段。记者走访株洲市部分超市和灯具市场发现,因为低廉的价格和使用习惯,“禁令”之下的白炽灯短期内仍有一定市场,100瓦白炽灯依然在售,但节能灯、LED灯等已渐成主流。10月8日,记者在天元建材市场A栋2楼的某品牌照明店内看到,一排排不同瓦数的节能灯整齐地摆放在店里显眼的位置,价格从8.4元到11.2元不等,产品规格均在75w
欧盟从9月1日开始禁止生产和进口白炽灯泡,同时也成立宪法保护环境,收购污染白炽灯。与此同时,10月1号中国也禁止出售白炽灯。克罗地亚作为一个已经签署入盟协议的国家,当然也要紧跟欧盟的脚步。但是,由于克罗地亚要到2013年7月才能成为欧盟正式成员国,所以相关的法律法规也允许克罗地亚有一定的过渡期。记者走访了首都萨格勒布的数家大型超市和小型的居民区便利店。在大超市中,白炽灯和新型节能灯在柜台上的摆放几乎还是各占一半。在便利店中,大约五分之四还是普通白炽灯。一家大型超市的销售人员告诉记者,虽然受到欧盟规定的影响,他们也接到通知要逐步减少白炽灯的销售,但是顾客
据报道,日前,江苏泰州检验检疫局泰兴办事处对中船永志泰兴电子科技有限公司出口至俄罗斯新西伯利亚市、价值近11万多美元的LED路灯,严格按照标准进行检验及产地证签证调查。经过调查,公司取得出境货物换证凭条和FORMA普惠制原产地异地调查结果单。“根据俄罗斯国家杜马通过的《节能和提高能效法》,从2013年起禁止生产和销售75瓦以上的白炽灯;从2014年起禁止生产和销售25瓦以上的白炽灯。据俄罗斯官方统计,俄罗斯从白炽灯过渡到节能灯大约需要1000亿卢布。俄每年白炽灯的生产能力为7亿~8亿只,而节能灯的生产能力仅为每年500万只。对此,我们果断瞄
LED灯泡阵营新成员:充电式LED灯泡或将成日常照明新选择自今年10月1日后,我国将正式启动白炽灯淘汰计划,按功率大小分阶段逐步禁止进口和销售普通照明白炽灯。白炽灯一旦禁售,日常照明将往节能灯或LED灯等新光源转型。尤其是LED灯,因其节能环保低碳的优势,是未来照明的大趋势。而在日渐壮大的LED灯阵营中,一种可充电式的LED灯泡,由于节能环保、多用性、应急性能好等优势或将成为我国日常照明的新选择。海外市场成熟充电式LED灯泡受热捧充电式LED灯泡,顾名思义,除了具备LED灯泡高效节能、经久耐用、低碳环保等特点外,还可以进行充电,当突遇停电时,灯泡能持续
北极星储能网获悉,2月2日,广东佛山市紫创光顺新能源技术有限公司在佛山市顺德区容桂街道摘地,拟投资约20亿元打造光储充智能制造基地,做大做强光伏、储能新能源产业。据悉,佛山市紫创光顺新能源技术有限公司,成立于2024年1月4日,注册资本1000万,控股股东紫光照明,主要从事LED照明等业务。紫创
北极星储能网获悉,6月19日,木林森公告表示,目前储能业务在拓展东欧市场的同时逐步开拓西北欧和南欧市场,同时在南美洲也开始销售渠道的建设。据木林森介绍,基于朗德万斯品牌体系在海外成熟的销售渠道,木林森在传统LED照明灯具产品基础上,拓展了海外户用储能业务。未来木林森将以LEDVANCE品牌为基
据英国剑桥大学官网近日报道,该校科学家将钙钛矿层整合进发光二极管(LED)内,得到的产品内部发光效率接近创纪录的100%,可与最好的有机LED(OLED)相媲美,未来有望应用于显示、照明、通信及下一代太阳能电池领域。科学家将钙钛矿层整合进LED内,图片来源:英国剑桥大学官网与广泛用于高端消费电子
环保部7月20日宣布,《关于汞的水俣公约》将于2017年8月16日生效,从2021年起,中国将淘汰《关于汞的水俣公约》要求的含汞电池、荧光灯产品的生产和使用。到2032年,要关停所有原生汞矿的开采。环境保护部环境保护对外合作中心副主任余立风在新闻发布会上公布了中国的履约时间表:从2021年起,中国将淘
杭州地铁4号线一期工程货物南段LED灯具(含光源)采购项目中标结果近日揭晓,杭州鸿雁电器有限公司(以下简称鸿雁电器)成功中标,中标产品包括平板灯、筒灯、三防灯、异形灯等LED照明产品,合同总金额逾1000万元。杭州地铁4号线一期工程是浙江省重点建设项目,线路依次沿浦沿路东信大道复兴路富春路庆
近日国内LED照明企业山东晶泰星光电科技有限公司与英国石墨烯照明公司正式合并,合并后的新公司将是全球首家将石墨烯技术大规模应用在LED照明领域的企业。这一合并在业内引起不少关注,石墨烯技术应用于LED照明是否即将走向大众视野,实现量产?石墨烯是什么鬼?传说中的新材料之王石墨烯,实际就是从
在发展中国家和地区,太阳能LED照明正越来越多地取代蜡烛、柴火、煤油灯等使用燃料的传统照明,由此带来巨大的节能环保效益。不仅如此,美国研究人员发现,这一趋势还能刺激当地经济发展,预计在全球范围内可创造约200万个工作机会。美国劳伦斯伯克利国家实验室的能源分析师埃文.米尔斯博士日前完成了
作为LED电源的一种,LED路灯电源是目前国内照明市场中重要的组成环节,正在逐渐取代传统道路照明模式。就目前的路灯电源市场情况来看,高频率、高可靠性逐渐成为诸多新产品在设计时所重点关注的两个方向。在今天的文章中,小编为大家总结了三种平时比较常见的LED路灯电源设计方案,并将其优缺点进行了
北极星节能环保网从浙江省嘉兴市发改委获悉,嘉兴市2015年市区路灯LED节能改造PPP项目获批复,详情如下:关于城市道路照明系统LED改造政府与社会资本合作实施方案的批复嘉兴市建委:你委报来的《关于要求批复2015年市区路灯LED改造方案的请示》(嘉建委城〔2015〕210号)及相关附件收悉。经我委研究并报
7月19日,广州市地铁通报称,历时近2年的原地铁二号线三元里至琶洲段(不含晓港、赤岗站)LED节能照明示范工程已完工,14个地铁站的公共区普通照明系统共更换了LED灯具7527套,车站整体照明均匀度较改造前提高近10%,一年节电量高达245万度。广州地铁表示,历时近两年的改造工程在投用后整体性能达到并超
美国国家篮球协会(NBA)的克利夫兰骑士队(ClevelandCavaliers)可以说是炙手可热,他们近日升级了主场的照明,新的高效LED灯可以提供更加稳定节能的明亮环境,让面对季后赛的球员可以更加稳定。克利夫兰骑士主训练馆的LED灯(图片源自GE照明)克利夫兰骑士目前完成了对主训练馆的照明改造,旧的金属卤化物灯不仅反应更慢,而且在能耗方面的表现也不好,而升级的GE照明LED灯具则拥有更长的寿命和更好的可控性,大幅降低的维护频率也可以让球员安心训练。克利夫兰骑士主训练馆的LED灯(图片源自GE照明)训练团队的高级经理大卫(DavidPainter)介
2017年10月30日,由香港贸易发展局(香港贸发局)主办的第19届香港国际秋季灯饰展圆满结束。据相关统计显示,本届秋灯展规模为历届之最,共汇聚2670家来自38个国家及地区的公司,吸引约7600名来自全球各地的买家参观采购。作为全球太阳能LED照明领军者,本次展会珈伟股份也带着多款实力产品参加,展出了
导读:近日,GE宣布,和Intel共同研发了一种智能LED灯,这种LED可以在燃气轮机装配过程中,标识燃气轮机各零部件的温度,方便工人在装配过程中,可以长时间将要装配的各零件温度控制在一个相对恒定值,减少返工。在制造业中,生产制造过程每节约一分钟就意味着多挣一份钱。然而,一些复杂机械如燃气轮机
近日,国家知识产权局公布专利一种微电网结构的低功率LED灯及其石墨烯膜的制备方法,申请人为中山市天圣长和管理技术咨询有限公司。本发明公开了一种微电网结构的低功率LED灯及其石墨烯膜的制备方法,包括散热层、反光层、驱动块、缓冲腔和LED灯珠层,所述散热层呈圆锥形结构,所述散热层锥形部分紧贴
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美国国家篮球协会(NBA)的克利夫兰骑士队(ClevelandCavaliers)可以说是炙手可热,他们近日升级了主场的照明,新的高效LED灯可以提供更加稳定节能的明亮环境,让面对季后赛的球员可以更加稳定。克利夫兰骑士主训练馆的LED灯(图片源自GE照明)克利夫兰骑士目前完成了对主训练馆的照明改造,旧的金属卤化物灯不仅反应更慢,而且在能耗方面的表现也不好,而升级的GE照明LED灯具则拥有更长的寿命和更好的可控性,大幅降低的维护频率也可以让球员安心训练。克利夫兰骑士主训练馆的LED灯(图片源自GE照明)训练团队的高级经理大卫(DavidPainter)介
人民大会堂万人礼堂经过照明改造后,平均照度提高40%,功耗却降低约80%,灯具壳温也降低了35摄氏度。这样的重大工程的背后,有“国家半导体照明工程研发及产业联盟”的活跃身影。而这个联盟,只是首都创新大联盟的众多联盟之一。半导体照明是照明光源的又一次成功的技术革命,是推动节能减排的重要途径。2008年北京奥运会开幕式的灯光秀给世人留下了深刻印象。以“水立方”为例,在半导体照明联盟的推动下,这里使用了48万颗大功率LED芯片,安装了2000平方米的显示屏,但其年耗电却比普通照明产品节能70%,年节约电费85万
酷夏正在逼近,又一个用电高峰即将来临,节能自然成为绕不开的话题。家庭该怎样节能呢?选择节能照明产品显然是一个重要手段。可别小瞧这一盏小小的节能灯。数据显示,目前,我国的照明用电约占全社会用电量的13%,如果把在用白炽灯全部替换为高效照明产品,年可节电480亿千瓦时。若全社会实现LED照明产品替换,每年可节电约3500亿千瓦时,相当于4座三峡水电站的发电量。家住山东省枣庄市的沈先生最近装修房子,他将家里的灯都换成了节能灯。相比白炽灯,节能灯目前价格不菲,然而,沈先生心里有一副“小算盘”,“白炽灯虽然便宜,但容易坏,节能
2014年第十五届中国(寿光)国际蔬菜科技博览会将于4月20日在寿光国际会展中心开幕。4月17日,记者来到菜博会各场馆进行了探访,其中10号展厅无光条件下生长的植物吸引了记者的注意。植物工厂内的生菜正在LED灯的照射下茁壮成长24小时灯光照射 生长提速好几倍在菜博会10号展厅植物工厂内,记者看到,已有十几厘米高的生菜正在紫红色调的环境中“安静”地生长着。植物工厂内“完全不用阳光”,在每个栽培架上都装有LED灯,根据不同植物使用不同的LED光进行24小时照射,调节植物生长期。由于植物工厂内环境可控性强,栽培
这些灯上面都装有太阳能电池板,白天充电,晚上自动点亮,可连续照明6小时。灯具一共包括四款:像日本灯笼一样的Chochin;石头灯Ishicoro,沙漏灯Sand,以及方向可调整的Spot。Chochin的设计灵感源于一本传统的灯笼,用户可以像提灯笼那样将灯提起,拿到需要的地方去。此外,灯笼造型的灯罩还可以当做储物罐使用。灯笼Chochin灯灯罩做储物罐[$NewPage$]鹅卵石灯
正当荧光粉价格10倍增长、节能灯成本陡增的关口,它的竞争对手LED灯近期却因上游芯片降价而持续走跌。笔者从多家照明企业了解到,近一年LED芯片从6元跌到2元,带动LED灯普降3成,均价30-100元,最平只要10元,但质量鱼龙混杂。LED灯价格逼近节能灯“两年前1瓦的LED芯片价格大概是3美元,但现在已经降到了1美元不到,一些台湾和大陆产的芯片更便宜,甚至3块人民币一粒。”佛山市照明灯具协会会长吴育林告诉笔者。5月开始投产LED芯片的旭瑞光电,其相关负责人告诉笔者,“大概在近一年的时间里,芯片价格从6块多降到了2块多
也许“ 强者” 的快乐是建立在“弱者”的眼泪上,但“弱者”也可以通过转型升级变得强大。LED照明产品出口欧洲正面临新的形势。近日,欧盟发布《LED照明产品最新能效规定》,9月1日起,灯和灯具的CEMark(欧洲共同市场安全标志)要求在LVD指令和EMC指令的基础上,新增ErP(EU)No 1194/2012指令和能效标签(EU)No874/2012指令,对于LED灯及其设备的功能性、安全性、能效性都提出了更高的要求。德国莱茵TUV大中华区电子电气产品服务部家用与照明电器资深技术经理
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