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国际化困惑
没错,正如斯科特·施奈德所说,无论是10年或者15年前的互联网,还是生物技术,对那些已经牢牢确立其通行运营方式的大型组织而言,都需要很长时间才能看清一项新技术,以及这项技术会对市场和自己产生什么样的影响。无线技术就是一个经典例证。20世纪80年代中期,如果你问问身处无线技术领域的美国电报电话公司(AT&T),无线技术的市场会有多大,那么,它可能会预测说,这项业务的所有用户会有100万个。可今天,这个市场的规模已经超过了40亿人。这就是在幕后发生的诸多事情之一,更是我们错失了的社会经济学信号。通常情况下,需要早期接受者证明一项新技术可以做什么……之后,大型公司才会看到它的好处。
对于中移动的战略谋划来说,从一开始,针对TD-LTE,其战略规划并不仅限于国内,而是用国际化市场规模来换取产业链成熟。日前,中国移动副总裁赵吉斌表示,“截至2012年9月,全球范围内已经有沙特阿拉伯、日本、巴西、英国、印度、澳大利亚、波兰、阿曼、俄罗斯等国家的11家运营商开通了12个商用TD-LTE服务,有24家运营商共签署了31个TD-LTE商用合同,超过29家运营商明确TD-LTE商用计划,全球已经开通的TD-LTE实验网超过53个。TD-LTE已经初步奠定了实现全球广泛部署和应用的市场基础。”
“不过,产业化的成熟度是TD-LTE国际化过程中最主要的障碍。很多运营商都不希望成为先行者,他们希望投入成熟的产业链,这样他们更容易下定决心真金白银地投入。”常刚认为,TD国际化最有效的策略是争取更多的同盟军。这不是几个运营商的事,如果有更多的运营商支持,TD-LTE才会真正国际化,同时也要有明确部署的计划和时间表。他透露,推动TD-LTE国际化中,爱立信曾与中移动在印度、爱尔兰、美国等多个地方做过TD-LTE的技术展示。比如印度原来在TDD的平台上考虑的是做WiMax标准,爱立信曾多次游说其考虑中国标准。因此,当印度政府拍卖TDD频段之后,大部分频段的运营商都是决定做TD-LTE的部署。而美国的运营商Clearwire原来也是做WiMax,现在也在考虑TD-LTE的部署。
他做了这样的一个比喻,“当你向前冲的时候,你希望越来越多的人跟着你一起往前冲,这时候你要考虑是否要跑慢点,照顾到大家。一样的道理,如果产业链发展不协调,国际化最终会脱节。”
战略拐点与商业模式
的确,何时发力新技术、培育新市场,这是一门艺术。同时,如何兼顾成本、风险、用户的接受度、市场成熟度以及竞争的平衡,这也是中国运营商需要思考的问题。中兴通讯董事长侯为贵认为,“全球4G网络的商用步伐正在加快,在海外,4G设备逐渐成熟,只是终端和频谱都还成问题。4G的难度不是技术问题,主要是商业应用问题。”
按照规划,明年中移动要建设20万LTE基站,最大的考验在于设备定型和设备商生产和供货能力。据知情人士透露,从实现到商业化,整个试验起码还有1年以上的路要走,如果要加快进程,TD-LTE初期将仅能定位为数据业务。此外,根据通信建设的经验,一个全新网络建设,起码要在启动前的1.5年前开始网络的全网规划,虽然TD-LTE在技术、产品、组网性能和产业链组网能力已经具备了规模建设和应用条件。但是,中国移动还未出台明确的LTE网络规划,这将极大考验设备商的生产和供货能力。
此外,作为TD-LTE产业链的短板,其终端发展一直落后于基站,而且更重要的是产业化与商业模式的成熟。虽然,4G的这场技术革命中孕育着无数的商业机会,但是这还需要想象力的孵化。
斯科特·施奈德说,4G首先是一场速度的革命,不妨想一想你现在在家里使用的电缆调制解调器,它的速度是每秒1兆到10兆,这也就是数据传输到你家里的速度。4G的速度则可达到每秒几十兆甚至更快,而且是传输到你无线设备上的速度。
另一个重大变化是,新无线技术更像是“云”,即很多设备都可以通过不同类型的网络互联,4G则能让不同的设备在不同的网络上通话。第三个重大变化是物品之间和设备之间的联通。我们这个星球上将来会有70亿人,但是,连接到一起的物品将会多达500亿个,而且大部分都会是无线连接的。想象一下,如果将所有这些东西、所有这些人都连接起来,需要什么样的网络?这就是4G技术将会产生的“破坏性效应”。
不过,4G革命的潜能爆发关键在于商业模式的变化。对于中国4G来说,最重要的工作是要‘落地’,而扩大用户群关键是建立一个4G的生态圈,并且运营全新商业模式。以太网的发明者梅特卡夫有一个著名的法则能够为4G生态圈的建立提供注解:“网络的价值与网络使用者的平方成正比。”这意味着,只有用户的基数规模足够大,4G的网络价值才会出现一个拐点。
常刚认为,运营商正面临着互联网提供商的冲击,因此,他们也正在考虑改变商业模式。“一个新技术的部署,应该先把用户体验稳定住,关注用户的倾向性。当我们询问用户,如果有更快的4G网络,他们是否愿意更换网络时,即使在费用有所提升的情况下,绝大多数用户会选择愿意。其实用户的习惯,在3G移动宽带的时代已经得到了培养。运营商提供了一个非常好的跑道,同时也需要非常快的车。只有将网络的能力和终端能力比较好地结合,在4G部署初期,才意味着更大的机会。”
常刚举例说:“韩国是全球LTE用户规模第二大市场,LTE的部署非常快,韩国4G的资费比3G还贵15%-20%左右,但1年时间发展了900万的用户。其实这里面并没有什么魔术,只要把东西做好,用户发展就会非常快。”
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中兴通讯日前宣布,截至今年前三季度业绩报告,2013年1-9月,中兴通讯实现营业收入546.59亿元人民币,同比下降10%,实现归属于上市公司股东的净利润5.52亿元人民币,同比增长132.44%。对于此次扭亏为盈,中兴通讯认为得益于加大对费用控制的力度,研发、销售及管理三项费用得到有效控制。公司经营性现金流状况在近六年中首次实现三季度单季度转正,反映公司持续加强内部费用管理效果的成效,公司销售回款进展良好,公司经营性现金流同比大幅改善,公司经营状况稳固。未来,中兴通讯认为4G网络规模部署及宽带网络建设将成为拉动投资的主要动力。国内方面,TD-LTE规
互联网时代,信息的传播速度与广度超出了人们的想像:2012年10月,大洋彼岸的美国政府,经过近一年的调查,在没有任何确凿证据的支持下,宣布华为与中兴可能威胁到美国国家安全。消息一出,一石激起千层浪,行业专家、消息人士、分析机构虽然观点各有不同,但普遍的共识是短期内,这两家中国企业在美国市场不可能有大的进展。安全威胁事件之后的中国企业在美发展是否如众口一辞的那样?中兴通讯北美区CEO程立新却以一份令人讶异的成绩单,给出不同的答案。成绩:进入美国TOP 4程立新在中兴&火箭队合作仪式上(中兴手机牵手火箭队 海外品牌最大投入[图])接受采访时介绍,中
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