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出海战略转型
三一的海外战略,正在由实地投资转为实地加并购。当企业做到一定规模,就必须并购,否则反而对企业会造成伤害
记者:面对中国经济放缓的迹象,集团董事长梁稳根也曾表示今年是工程机械行业的“小年”,你对工程机械行业未来几年的发展前景有何看法?
向文波:我对中国工程机械行业的发展前景充满信心。
首先是中国市场潜力巨大,中国的工业化和城市化建设远未完成,需要进行大量的基础设施建设,即使工业化完成,也需要大量的工程机械进行维护。所以,工程机械是一个日不落产业。
其次是中国的比较优势。1.低成本的劳动力优势在相当长时间内仍将维持。中国目前还有6亿-7亿的农村人口,劳动力资源丰富,虽然劳动力成本会有所上升,但不会上升的很快。2.生产要素成本优势。中国的土地、建筑、钢材等要素成本在全球范围内是比较低的,欧美投资成本是在中国投资的5-8倍。3.中国的本土优势,中国已占全球工程机械行业市场的50%,为公司赶超国际同行提供了无与伦比的发展后盾。
第三,广大的发展中国家,像印度、巴西等金砖国家基础设施还非常落后,工程机械行业拥有广阔的发展空间。
记者:今年行业形势的低迷是否合乎逻辑?
向文波:第一,今年的行业形势非常合乎逻辑,中国经济不可能永远像过去三年那样火爆,宏观和微观都需要调控。三一2007年销售收入135亿,去年达到800亿,年均增长速度超过50%,这样的高增长是难以持续的。
第二,今年行业形势也不是非常低迷,只是增速有所下滑,但三一的盈利仍然达到70亿,企业基本面非常好,经营非常健康。
记者:目前国内工程机械行业企业竞争异常激烈,企业间甚至高管在微博等平台上对营销方式
也是互相指责,那么,你如何看待目前工程机械行业的信用销售模式?对目前行业内的竞争态势如何评价?是在良性竞争的范畴内吗?
向文波:首先,信用销售模式对工程机械行业来说是正常、合理的。大宗商品里面,房子、汽车均是采用信用销售,相对来说,工程机械是投资品,可以带来收益,相对风险更小、更安全,从资产保全角度来说,工程机械出现问题还可以收回,可以说风险非常小。
目前行业内各种口水战都是恶性竞争的结果。信用销售模式本身是非常正常、非常安全的,但部分企业破坏游戏规则,大肆搞激进销售、零首付,造成了对工程机械行业普遍的怀疑。如果客户违规成本很低甚至为零,就可能不讲信用,就有可能风险失控。
记者:普茨迈斯特作为三一重工出海的成功案例,目前的运营状况如何?未来在海外扩张方面有哪些战略性的方向或决策?
向文波:普茨迈斯特运营非常好,完全超出预期。首先是销售收入增长 30%;其次,利润大幅增加,截至目前,企业利润已经达到去年全年的四倍,预计全年会超过4000万欧元。可以说,普茨迈斯特是一个非常健康的公司。
这次收购也意味着三一国际化战略的调整,由实地投资转为实地加并购,这也是依据企业发展实力的变化而做出的相应调整。当还是一个小企业的时候,是没有实力去并购的,当企业做到一定规模,就必须并购,否则对企业会造成一种伤害。比如,普茨迈斯特作为世界上最好的混凝土机械企业,拥有最优秀的技术,如果被其他竞争伙伴收购,会对三一构成强有力的竞争。
记者:在并购整合大象的过程中,管理和技术介入有多少?
向文波:在管理和技术方面,主要是大象帮助三一,因为大象是世界NO.1。三一对大象的帮助,首先是渠道,帮助大象拓展中国市场,其次是降低成本;第三,可以提供资金支持,这正是大象所缺的。
记者:近日关于三一员工福利方面有一些争论,三一在这方面做的怎么样?三一近日又发布了一项规模达17825.51万份的股权激励计划草案,面对不断提高的福利,为何还会出现外界的各种争论?
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