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从求便宜到求品质
在这样的成长过程中,产品采用的电子部件也在变化。在以中国和新兴市场国家为中心供货产品的2006年以前,“采购时最注重的是低价格,从来不向供应商提出新产品要求,一直是被动接受”(华为质量和操作部董事PQMD谢主生)。
但在与全球竞争企业激烈交锋的今天,“必须先于其他竞争公司获得尖端部件,需要转换成与供应商合作以共同增长的模式”(谢主生)。
因此,为了加深与日本电子企业的合作,华为开始采取措施。“我们与全球的通信运营商都有往来,以与他们共同拥有研究开发基地等方式,来抓住需求。而日本企业虽然拥有优秀的技术,却未必能抓住这些需求。双方如果合作,就会构筑一种双赢关系”(谢主生)。
实际上,最近数年与日本企业之间的业务在迅速增加。2009年的采购额约为4.47亿美元,而2012年将达到8.31亿美元(华为的预测),几乎会翻一番(图3)。
图3:增加日本企业部件的采购
为制造最新锐机型,也为了避免过于依赖其他国家的企业,华为扩大了日本企业部件的采购比例。(图由本刊根据华为的资料制作)
虽然这一数额与华为2011年的总采购额200亿美元相比还很小,但今后从日本企业采购的比例还将增加。这是由于,为了开拓拥有优秀技术的企业,华为“准备在日本国内设立部件采购中心”(谢主生)。据谢主生介绍,设立该采购中心的目的,是“为了在拥有高度技术,但在世界上并不闻名的大量日本企业中,开拓出一片天地”。
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