中国软件外包谷底挣扎：抱团难取暖遭印度挑战-北极星电力软件网

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12月1日，文思海辉新上任的管理层班底将召开第一次大会，文思新任高管集体亮相，包括文思海辉董事长陈淑宁、CEO卢哲群、总裁陈立峰、CTO芮祥麟。中国迄今为止最大规模的软件外包并购案落下帷幕，这却只是软件外包“并购年代”的开始。

加入并购行列的还有更多其他企业。今年8月19日，另一家中国A股上市公司，博彦科技宣布以4倍溢价收购大展，看中的是后者的日本业务与客户。今年1月华为与中软成立合资公司，今年8月华为与软通动力成立合资公司。

“合并之后，我们希望通过降低管理成本，强化自身的实力，获得更多的订单。这样做才能开源节流，提高人均生产率。”11月27日，在接受记者独家专访时，陈淑宁表示。

最近两年年均涨薪10%，中国软件外包业选取抱团取暖的方式底谷突围。

抱团难取暖

并购的第一个故事是业务互补。文思海辉的合并，在客户上，文思的前5大客户是华为、微软、诺基亚、Expedia、TIBCO等公司，海辉的大客户是HP和IBM、花旗等，双方可以形成互补。在全球区域上，双方也紧密互补。2012年第三季度，文思的营收在大中华区的份额约51.2%、美国占32.5%、欧洲占9.0%、日本是4.4%。而海辉的营收在美国的比例是45.7%、大中华地区贡献的比例是22.8%、日本是217.9%，南亚是7.7%，欧洲是5.9%。

博彦收购大展，在欧美与国内做得较好的博彦科技，对日业务一直有些不足，5650万美元收购大展也是出于补充业务线，收购大客户的需要。博彦科技高级副总裁、董秘韩超表示，“大展的东芝、三菱、NEC等知名日本大客户，收购过来后，就可以列入博彦前10大客户。”而这些大客户不花费个五年、十年的时间难以积累。

但抱团不一定能够取暖。主营服务外包咨询的鼎韬外包服务有限公司CEO齐海涛认为，“整合不一定是1+1大于2，可能短期内，由于公司内部的调整与动荡，合并带来的整合效应可能还无法体现”。在他看来，这样的对等合并，如果消化得好，可能需要一年的时间才能整合完毕。

“实际上，对等合并是不存在的，‘一山岂能容二虎’。为了更好地拓展业务，只能以一家公司为主。”一位在文思工作5年以上的中层告诉记者，文思海辉中握有实权的管理层主要以原海辉的人为主，其中行政、人力资源、财务都是原海辉的人，在新划分的7个事业部中，只有2个负责人是文思的，其余都是海辉的。

对于“以大吞小”的博彦收购大展，齐海涛认为，大展的年营收2.9亿元，博彦2011年营收6.85亿元，几百人的团队编入博彦当中整合起来容易一些，但无法形成规模效应。

“接下来的一两年，那些合并的企业将是整合消化的过程，这个过程可能会比较痛苦。”齐海涛说道。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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