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中国电气企业“四虎”拦路

越南莱州水电输电项目，阿根廷输电项目，埃塞-肯尼亚直流输电项目……在这些国家，预计未来将有约几亿千瓦电力通过特高压直流输送。这一切鼓舞了中国电气企业走向世界的信心。但是中国一流的大型电气企业的整体运作机制和市场开发能力与世界领先大企业相比还尚显薄弱，中小型电气企业在技术上一味地模仿他人而缺乏核心竞争力，在这样的不利的条件下，中国电气企业的国际市场拓展之路必定艰难。

在电影《拉贝日记》中当时的拉贝先生作为西门子公司中国区经理为中国政府提供组建、咨询、售卖电气产品及服务的工作，并获得了民国政府的表彰，成为南京城内一位重要的人物。像西门子这样的国际大型电气企业，拥有着丰富的业务经验与强大的产品核心技术，而中国的电气企业仅从上世纪50年代走到今天，市场化经验更是处于一个初级阶段，在营销方面难以与这些国际大企业相匹敌。

发展中国家的电气市场虽然很有前景，但这块蛋糕不可能让中国电气企业安安稳稳的所独享，中国电气企业面临着一群强大的竞争对手，需要清醒面对周遭的环境，才能打出一场漂亮的翻身战。

未来中国电气企业如若要抢占发展中国家市场，可能会遭遇以下问题：

第一，营销方式单一老化。中国的电气行业的本土营销富有一定的民族特色，行业内习惯叫“吃喝营销”，甲方吃、拿、卡、要的现象十分普遍，厂家对此也乐此不疲，从而形成一种行业内的潜规则。甲方管理人员追求既得个人利益，厂家追求短期利益，这样的市场环境很难催生出先进的营销方法来。

在发展中国家，不同的风俗习惯会让一些已经习惯于国内市场运作方式的企业感到手足无措，风险性骤然增加，即便舍得了孩子也未必能套到狼，走出去未必能站得住，所以中国电气营销上的薄弱是拓展海外市场的一个软肋。

第二，产品技术层面缺乏核心竞争力。中国的企业已习惯于低价格的竞争策略，常常听到有的企业家认为低廉的人工成本是企业最大的竞争优势，这是一个非常危险的认识。之前美国超导对华锐风电变频器的诉讼就是最明显的例子，中国电器工业核心技术竞争永远要比人力成本走的更长远。

从这次欧洲金融危机的演变过程可以看到，随着世界金融格局的转变，低廉的劳动成本已经不是中国企业最大的竞争优势，那什么是最大的竞争优势？那就是核心技术，曾经有研究报告指出：成功的国际化企业90％都拥有自己的核心技术。而中国电气企业除在少数技术上有此优势外，大多数在核心技术创新能力上均与国际企业有着巨大的差距，使得中国企业很难跻身“高端产品”的行列。

第三，缺乏品牌号召力。中国的电气企业大多缺乏品牌建设的意识，导致在国际市场中缺乏品牌号召力，这就是前面所提到的过度重视吃喝营销的后果。

在国际市场的竞争当中，强势品牌和定位精准的品牌更具有市场竞争力，品牌路是一条长路，并不是一蹴而就的，也绝非一时就能看见效果。在决定做品牌的时候，就应该确立起品牌的核心价值和与其他厂家之间的差异性。所以，中国电气企业在国际竞争中在品牌方面必处于下风。

第四，对国际化竞争缺乏认识。很多中小电气企业对国际化的竞争缺乏认知，特别是当面对发展中国家迥异的法律条款与国际间竞争对手的压力时，许多人却只能坐以待毙。例如对于“反倾销”问题很多企业认为这只是欧美发达国家才有的条款，其实贸易壁垒在很多国家都有所存在，比如前一阶段欧美都对中国出口的晶硅太阳能电池板征收了高额关税，从而导致了很多中国光伏企业在此吃了哑巴亏，所以，中国的电气企业如若征战国际市场还应多增加国际竞争意识才可。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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