永清环保转型背后-第3页-北极星电力新闻网

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稀缺优势

实际上，任何商业模式创新要想建立长期的有效优势，都需要掌控某种稀缺优势，以推动模式的持续升级。

技术优势是必备优势之一。在永清环保刚创立时，中国环保业缺乏行业标准和量化指标。研究人员“摸着石头过河”，针对每个技术自行编制数百页的操作手册，后来里面的很多内容在国家制定行业标准的时候被拿去作为参考。目前永清脱硫、脱硝技术做到了全国领先，并在国内率先研究重金属土壤修复这个世界性的环保难题，其“重金属污染土壤离子矿化稳定化技术”顺利通过省级科技成果鉴定。

“很多公司光顾着引进国外技术，但外企往往只说使用方法，不会吐露核心技术。于是，需要因地制宜、适度调整时就容易出问题。自主研发不但可以减少成本，遇到特殊情况还可加以变通，找到突破手段。”冯延林说，“资金其实也不是问题，小型环保企业也有其适合研究的领域，但无论何时技术开发都要放在战略高度。”

同时，合同环境服务需要建立在双方信任的基础之上。国内环保产业由于早期进入门槛不高，技术鱼目混珠，很多已建项目工程的效果既不能量化也不能奏效，造成社会认知度和美誉度不高、执行部门管理风险大等后遗症。永清修复有限公司总经理谢伦专表示：“永清环保在湖南占有60.4%以上的脱硫市场份额，这种高占有率不仅是简单的数字累加，也代表了企业与市场的互动互信。”

要担任合同环境服务的提供者，还必须拥有强大的融资能力和方案规划能力。按照清华大学环保产业研究所所长傅涛的说法，“企业为了获得更多利润则须尽可能地优化整体方案，在确保效果的前提下提高投资效率。方案越优化，利润空间就越大。”

合同环境服务模式下，环保企业必须先治理并取得效果，才能获得经济回报。作为上市公司，永清环保能够有效地围绕项目进行融资，其方案规划能力可作为盈利的前提。

行业洗牌

国务院《“十二五”节能环保产业发展规划》中指出，2015年环境服务总产值将达5000亿元。如果将合同环境服务的概念引入，那么无论是城市环境基础设施建设部分，还是工业污染源治理部分，环保产业的潜在市场都会在传统认知的基础上骤然扩大，从方兴未艾的“智慧城市”或“智能城市”，再到十八大报告“美丽中国”概念，都带有这样的性质。

合同环境服务也对环保企业综合素质提出了更高要求。傅涛指出，一旦大规模的合同环境服务开始实施，将有12000多家环保企业面临洗牌，而具备综合实力的企业将脱颖而出。

任何新事物的出现，都要经历螺旋式上升的过程。其实早在2007年12月，首创股份与湖南省政府签订《战略合作协议》打包103个污水处理特许经营项目时，提出的就是“流域化管理”。但业内人士表示，首创只是对分散项目做了一个加法，并没有体现出综合环境服务商和合同环境服务的特征。在此之后，打包治理者接二连三，有的同样遭到市场诟病，还有的尚存想象空间。

江苏省环保产业研究院高级研究员刘琨这样表达了自己的期望：“这种商业模式的关键词不是‘打包’，而是‘服务’。政府和企业绝不能将合同服务当成一劳永逸的代名词，而要利用能够掌控全局的机会，真正实现环境的综合治理。”

永清环保以“新余模式”为推手，在环保行业树立了一个标杆。未来环保行业浪潮中孰起孰落不得而知，但从产业规律和永清环保发展历程中不难看出，无论是在产品研发还是商业模式上，积极创新转型永远是环保行业常青树的不二法门，而任何形式的盲目守旧与竭泽而渔，都将成为衰落的前奏。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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