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记者:面对煤炭的寒冬,山东能源有怎样的定位?
卜昌森:山东能源集团的定位就是做“能源综合服务商”,即“不但要卖能源产品、更要卖能源服务”,这个能源产品当然包含煤炭在内。现在,我们不再满足于简单地将煤炭采出来、卖给用户,而是进一步提供一系列的服务:首先是提供能源解决方案服务,即通过建立物流通道、推进煤炭改性提质研究,向用户提供高效、便捷、稳定、洁净的能源供应;其次是提供“管家式”生产服务,即向其他煤炭企业特别是非煤涉矿企业提供从勘探、设计、建井到装备、运营全方位的“管家式”服务;然后是提供金融服务,即利用财务公司、商业银行等金融平台,为用户提供金融租赁、贷款担保等服务。
我们提出“能源综合服务商”之前,将自己定位为“综合能源供应商”的能源企业很多。服务商和供应商,不仅是字面的差异,更是理念的提升。
在与客户打交道的过程中,发现客户不但需要我们提供产品,还需要我们帮助实现产品的充分利用。比如说,发电厂需要买我们的煤炭,由于我们对自己生产的煤炭的性能最熟悉,客户也需要我们一起研究煤炭配比,实现煤炭与发电设备的最佳匹配。所以说,“能源综合服务商”的定位,对用户需求是一种更深入、更全面的理解和满足,对企业意味着更多的商机和增值空间,是一种双赢的战略选择。
非煤产业的贡献
记者:在山东能源集团产值中,非煤产业占了很大比例,您对非煤产业是如何规划的?
卜昌森:煤炭企业必须加强非煤产业,摆脱“一煤独大”的发展模式。我们去年产值煤炭只占30%,其他的占70%。能源板块有煤炭、电力、油页岩、化工,其他板块有铁矿、装备制造、现代物流、玻纤、医疗装备、水泥、轮胎,等等。
装备制造方面,最大的亮点是再制造。通过再制造,我们为用户节省了大量的资金,受到用户的欢迎。运输、物流板块方面,山东是个煤炭调进调出的大省,需要物流,每年都有电煤紧张,要保障煤炭的供应,省里规划了八个煤炭运输基地,基地的物流量非常大,到迎峰度夏的时候就不只供应电厂。
在金融板块,我们控股新华医疗,新华医疗以前是9亿元资产,去年一年就增加到了30亿元;在加拿大也有个再生资源的上市公司。
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