登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
随着SaaS ERP市场的快速发展,基于公司业务自购系统型on—premises ERP市场已呈萎缩状态。
据Forrester预测,在2011年至2015年间传统ERP市场每年萎缩2.5%;与之相对的,SaaS ERP市场每年将增长22%。企业选择SaaS ERP的一个重要原因是它的可伸缩性,当业务需求和市场情况发生变化的时候,他们可以很容易的调整ERP方面的支出和计算能力。而传统ERP,一旦购买了license就没有反悔的机会。
对于用户来说,ERP向来都是一笔昂贵的投资,这和经销商一直向用户推荐定制化解决方案相关。多年来,定制化解决方案让经销商一直有稳定的客户,云改变了一切。
SaaS ERP与传统ERP的较量
近来,用户在与供应商交流过程中,会通过自我评估和专项调查,选择一个或一组云产品。
云解决方案的价格,只是on—premises ERP的一个零头,根据用户的需求按月支付。如今,用户不仅自己做研究,而且开始使用专业的软件进行评估,让企业的IT评估降到最低,而传统应用则在不断消减。
另外一个事实是,云解决方案意味着成本低,几乎没有服务支出。如果ERP分销商仍然寄望于大型系统销售和服务收入,会失望而归。
那么传统ERP提供商应该怎么做?转型已是大势所趋。
为了成功融入云中,传统ERP供应商的销售和市场成本需要降到最低,否则你的销售成本将增加2-3倍。你需要储备更多的合作线索,并削减项目交付时间。
如何适应SaaS ERP环境?
适应SaaS ERP环境,需要掌握一些技巧:
- 投资营销自动化系统,细分企业领导人,进行相关的营销活动培养用户。我们处于超负荷信息时代,一定要认真按计划执行,定期与你的资源池进行沟通。
- 设计具体的云销售和市场策略,并坚持下去。云计算不是传统业务的附属品,要形成根本转变,即你的业务操作,包括销售、营销、现金流等都需要特定于云业务。
- 网站优化是关键。很多人的信息获取都基于网络,尤其是在今天的云时代,如果用户不能通过搜索引擎快速获取供应商信息,他们不会考虑合作。
- 培养你的领导力。如果你不具备领导力,即使是最好的优化的网站也不会获得用户的认可。提供有价值的内容,定期与用户进行信息交换,彰显供应商的专业度。
- 考虑不同的市场营销方法。对于一个云解决方案商来说,直接发邮件不是最好的选择,有时候需要跳出思维的怪圈,电子邮件营销,潜力营销、社会营销等等都是基本的销售战术,需要挖掘更多获取用户的有效方法。
- 认识你的品牌。为什么有人会选择你的产品,并且用其他供应商产品的一半价格,但效果却超乎两倍。好的产品,可以让你的销售过程中更加轻松自如。
云销售基本上是一个数字游戏,你必须尽可能地培养最多数量的用户。
如果能做到这一点,已经解决了营销中的最大挑战。期间要不断评估你的策略,确保目标,以及正确的整合营销策略。
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
6月17日,中核集团核智枢ERP实验局业务切换正式启动,开创核工业数字化智能化发展新局面。集团公司党组书记、董事长余剑锋出席启动仪式,高度肯定了集团公司数字化转型工作取得的良好成绩,以及ERP项目团队打硬仗攻难关、高质量推进项目建设取得的关键进展。强调全集团要深入学习贯彻习近平总书记重要
深度转型期的中国固危废处置及循环再利用行业将更深度地走向精细化管理和规模化经营的集团化管理。众多企业将走向资本市场,IPO上市是很多固危废企业走向资本市场的较优选择。上海绿树环科数字科技有限公司(以下简称“绿树环科”)基于众多满足固危废处置及循环再利用IPO上市要求的财务及业务固危废全
据外媒报道,电池储能开发商和运营商SemperPower公司已经接管了罗尔斯·罗伊斯公司在荷兰部署的30.7MW/62.6MWh电池储能系统的运营,这是荷兰规模最大的一个电池储能系统。这个名为Castor电池储能系统部署在北海港口城市Vlissingen-Oost的能源中心。SemperPower公司表示,将加速将可再生能源发电项目纳
近日,国网河北雄安供电公司一笔5.6万元车辆维保费以数字人民币形式由国网河北省电力有限公司通过省级集中直付模式完成付款。这是国网河北电力成功落地的首笔数字人民币省级直付业务。国网雄安供电公司基于高度集约、高效智能的资金省级直付体系,打通ERP(企业资源计划)、财务管控与中国电财资金结算
7月3日,吉林长春供电公司财务部员工孙静静登录企业资源管理系统(ERP系统)预算执行统计智能模块,查看该公司各部门成本预算执行进度,根据组织对象、成本中心、费用类型等多维度核查规则,对异常波动数据进行敏感性分析。今年,为解决成本预算管理中投放精准度不高、执行管控不到位等问题,长春供电
5月14日,国能(泉州)热电有限公司自主研发的费用管控系统上线投运一周,平台实现了设备物资采购、入库、领料等流程的可追溯监控,大幅提升物资管理的效率和精度,是该公司数字化转型的首批自研科创成果。费用管控系统由该公司热控专业科创团队负责研发,平台设置费用管控、项目管理、出入库订单管理
4月13日,国网山东电力借助物资计划智能审查助手完成了2023年服务类采购计划及技术规范书的集中审查。为提升物资计划和技术规范书审查工作质效,国网山东电力自主研发了物资计划智能审查助手。自2022年5月推广应用以来,该助手已累计完成采购需求计划审查5万余条,整体审查效率提升50%。物资计划智能审
2月7日,江苏连云港供电公司启动新型仓库系统改造升级工作,通过应用作业数据分析模型,提高数字化设施设备应用比例,提升收发货工作效率,持续推进该公司新型仓库智慧运营模式建设。近年来,国网江苏省电力有限公司全域仓储存在资源数量庞大、信息繁杂等问题。为实现仓储资源集约化、现场业务流程精简
北极星电力软件网获悉,2月9日,上海市经济信息化委、市生态环境局发布关于印发《上海市推动四大工艺行业高质量提升发展实施意见(2023-2025)》(以下简称《意见》)的通知。《意见》指出,推动生产流程向数字化、智能化升级,加快技术改造、机器换人、设备换芯普及进度,促进柔性加工、模拟仿真、数
近日,工业和信息化部公示了2022年工业软件优秀产品名单,远光达普(YG-DAP)凭借深厚的产品技术实力和丰富的实践应用成果入选“2022年工业软件优秀产品名单”。“2022年工业软件优秀产品”是由国家工业与信息化部针对研发设计、生产制造、经营管理、运维服务等四类工业软件开展的优秀产品征集活动。经
为进一步保障电力系统网络安全、提升管理效率,中国南方电网公司及所属南网数字集团联合中国电子信息产业集团旗下飞腾信息、麒麟软件、达梦数据库及中创中间件等信创合作伙伴,聚焦全链路关键技术应用研究,近日成功建成全栈式自主可控超大型数字化系统——“电力行业企业资源运营平台”,标志着南方电
浩亭技术集团今日宣布,将全面推进埃斯佩尔坎普2号工厂的智能化升级计划,旨在将其打造为集团全球领先的“未来工厂”标杆。根据战略规划,未来五年内,浩亭将投入超过7500万欧元,进一步巩固埃斯佩尔坎普作为集团核心智能制造基地的战略地位。此次升级计划聚焦资源整合与效率优化。当前,埃斯佩尔坎普
近日,由国网江苏常州供电公司与江苏方天电力技术有限公司联合开发的“我要建设微电网”平台正式上线。作为江苏首个微电网综合解决方案服务平台,该平台聚焦微电网典型元素与场景,为电力客户量身定制用电“体检报告”,智能推送微电网解决方案。该平台包含政策资讯、微网入门、微网元素、典型场景、方
当地时间2月21日,巴基斯坦光伏展(SOLARPAKISTAN)在拉合尔展览中心盛大开幕。正泰电源携户用、商用光伏解决方案、户用储能系统以及新工商业125kW/261kWh储能系统亮相展会,以领先技术与定制化方案为巴基斯坦及中东地区的能源转型注入新动力。户用储能系统为家庭能源管理赋能展会上,正泰电源户用储能
晶科能源近日成功交付了沙特阿拉伯东-西管道泵站及减压站住宅社区项目的3.45MW-6.88MWh电池储能系统(BESS)及5MWp光伏发电系统。该项目旨在为沙特阿美员工及承包商提供安全、稳定的可再生能源电力,取代原有住宅社区。项目亮点高效、稳定、可持续该项目是沙特阿拉伯麦地那地区规模最大的电池储能系统
2月18日,全球领先的储能解决方案提供商天合储能,在2025年沙特阿拉伯清洁能源大会(SunRiseArabiaCleanEnergyConference)上隆重发布Elementa2Pro5MWh储能系统。凭借全面升级的电芯与系统设计,Elementa2Pro为中东非市场提供了一款高效、可靠且高度适配沙漠地区场景化需求的储能解决方案,助力中东非
作为全球零碳征程的先行者,波兰当地时间2月18日,林洋储能以"打造绿色环境,创造美好生活"的使命,携核心产品矩阵重磅亮相2025ENEX波兰凯尔采可再生能源展览会,向欧洲市场展示了林洋储能的技术纵深与商业洞见。技术矩阵构筑全场景解决方案左右滑动查看更多本届展会上,林洋储能聚焦多元化应用场景需
日本最大光伏展——东京太阳能光伏展览会(PVEXPO2025)近日在东京开幕。思格携全场景光储解决方案亮相展台,获得了广泛关注。此次展会思格集中展示了包括思格工商业光储解决方案、思格户用光储解决方案在内的一系列创新产品,面向日本地区不同应用需求,提供高效、安全、经济的绿色能源解决之道。「思格
当地时间2月18日-19日,波兰规模最大、最具影响力的新能源展览会ENEX隆重举行。作为全球领先的光储解决方案提供商,科华数能携全新产品及多项创新技术精彩亮相,赋能波兰及欧洲能源市场。领航之作:电网侧储能新标杆展会期间,在波兰首次亮相的科华数能5MW储能变流升压一体机系统解决方案成为焦点,吸
2月19日,日本PVEXPO在东京国际展览中心盛大开幕,这是日本地区规模最大、专业性最强的太阳能光伏展之一。天合光能(展位号:S1-7)发布光储一体化解决方案,包含针对日本分布式场景推出的、基于新一代i-TOPConUltra技术的中小版型至尊组件以及全新升级的Elementa2Pro5MWh储能系统。从日本市场需求出发
2月19日,作为日本地区规模最大、专业性最强的太阳能光伏展PVEXPO在东京国际展览中心举行。致力于成为全球光储智慧能源解决方案的领导者,天合光能(展位号:S1-7)面向全球重磅发布了全新升级的场景化解决方案——Elementa2Pro5MWh储能系统,这是继全球发布后抵达的第二站日本,吸引了行业广泛关注。
2月19日至2月21日,东京国际智慧能源周于日本东京国际展览中心顺利开展。在本次可再生能源展览会中,仁卓智能首次亮相,凭借多款创新的光伏支架解决方案,成为展会的一大亮点。车棚支架解决方案应对日本都市区停车场能源需求与土地资源紧张的双重挑战,仁卓智能创新性推出光伏车棚一体化解决方案,实现
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!