盛极而衰速成冠军华锐风电陨落之谜-第2页-北极星风力发电网

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成败萧何

“该来的总会来。”华锐风电2011年涉嫌虚增利润的自查结果公布后，作为公司曾经的核心人士之一的A先生并不觉得意外，忆往昔，华锐风电那烈火烹油、鲜花着锦般的高成长故事背后，的确隐藏太多秘密，这些都和一个人息息相关，那便是韩良俊。

“一开始，作为公司实际控制人和核心经营者，韩对华锐风电的经营定位就已为其今日的衰败埋下伏笔，韩的经营模式走的就是一条不成功便成仁的独木桥模式。”5月30日，作为韩昔日的统一战线伙伴，A先生谈及其作风

对于外界而言，华锐风电创始人和董事长韩俊良，至今仍是个谜。

2010年中，华锐风电IPO申请上会之时，一度因“华锐风电对企业‘无实际控制人’事项需进行进一步说明”而被取消上会资格。

实际上，公司都知道韩俊良才是真正的“老大”，有内部人指其堪称“独断专制”的“铁血君王”。

2004年，兼任大连重工机电设备成套有限公司（下称大连重工）总经理时，极富远见的韩，买下德国富兰德（Fuhrlander）FL1500系列风机的生产许可证。之后，其便赶上国家大力支持新能源行业发展的“春风”。

华锐风电横空出世完全得益于韩的独到眼光。

2011年，华锐风电直接竞争对手金风科技有关负责人士谈及被超越时，曾不无感慨地回忆道，“2005年，国家曾鼓励风电兆瓦级机型研发，但并未明确选择1.2MW还是1.5MW。金风科技在二者间徘徊选择前者。但事实证明1.5MW风机正对五大电力集团的胃口。”2005年底，由韩主导推出的第一款风机便是1.5MW的机型。

为此，金风科技方面不得不将1.2MW临时改变方针研制升级为1.5MW。仅这一过程便耗费三年，远远落在华锐风电之后。

“华锐风电短时间内崛起的背后，有诸多政策因素成为关键。”A先生向本报记者透露，两个关键性政策对华锐风电起了决定性推动力——国家发改委曾要求，风电设备国产化率要达到70%以上，否则风电厂不允许建设，这让华锐风电获得发展机会，而风电特许权招标中对大功率机组的青睐，则让致力于发展大功率风机的华锐风电拿到众多风电设备大单。

为何韩在每次有关政策的出台期间，都占得先机？知情人士透露，这和韩的性格及其经营方针密切相关。

韩在兆瓦级风电市场抢占高点后，随即采用低价战略。在历次国家特许权项目中，低价都是中标的重要原因。凭借低价及其他不为外界所道的原因，2007年后的三年风电市场大发展中，华锐风电攻城掠池成效明显。

“华锐风电在三年内获得巨大发展，关键不在于其产品的优异性能，更多在于韩俊良煞费苦心所维系的政府关系。”A先生评价道，韩俊良把主要精力定位在建立与政府高层的关系上。

曾在国企历练数年的他，深谙政策和政府资源之道，其从华锐风电创立之初，便将此作为公司发展根本。

“韩的政府高层路线在国家大力促进风电发展那几年，确给企业带了实打实的利润。”A先生透露道，与其边走高端路线相配合的，是其“胆大”“敢干”的性格特性。

作为华锐早期重要供货商，几乎和它对簿公堂的瑞典轴承巨头斯凯孚（SKF）公司，在与韩接触前，其实在风机行业并无所建树，此前其轴承主要用于传统行业，在韩找到SKF希望其供应风机轴承后，本来以往斯凯孚应用于新领域的产品均需重新开发，经历必要的试验检测流程后方可商业化，而韩却表示没有等待时间。他亲自给斯凯孚高层施加压力促其尽快交付，完工时间比行业平均费时缩短一半。仅2008年，斯凯孚即为华锐供应1500套轴承，2009年超过3000套。

或许是有了高层路线的辅佐，承包项目后，其“不计代价”的性格使得华锐风电前几年利润猛增。

2007年，中国政府决定启动首个海上风电示范项目，外资风机原本是上上之选。而这样的项目对于国内风电企业而言几乎不能完成，因为海上项目对风机可靠性要求极高，一旦出问题，后果不堪设想。但让人意想不到的是，该项目最终却落入华锐风电囊中。

华锐在2010年首批100万千瓦海上风电特许权招标项目上中标60%，成为当之无愧的大赢家。另一面则是高压催生下斯凯孚提供的轴承被证明设计存在缺陷，这一质量事件使其行业声誉大大受损。

2010年前，在风电发展的政策指引下，韩的政府高层路线给华锐风电带来了同行无法企及的利润，原本认为攀住了政府路线这棵最稳固大树的他，2011年却由此衰败。

2011年，中国风电行业经历两场大事故，由于风力发电设备电压不稳造成脱网，并引发人员伤亡，事故让国家能源局对风电设备并网有了更严格监管，并收紧对于风力发电项目的审批。另一方面，经过数年飞速发展，国内风电市场也已趋于饱和，风电市场发展政策的支持力度似乎远没有预期般乐观。2011年之后，包括风电在内的多种新能源投资皆陷入行业低谷。

2007年之后的风电投资热潮因政策和市场多方博弈出现“弃风”现象。

“显然，依靠高层政府政策路线的韩及其领导的华锐风电，立即面临严峻考验。”2013年5月末，A先生叹息道，“如果仅仅如此，华锐风电也不至于落得如今局面，在韩发展其政府路线时，其对上下游供货商的态度却是另一番光景。其认为在中国做市场，最重要是搞定政府资源，只要把自己做大做强，供货商等客户会像苍蝇盯着蛋一样，会到处求企业合作，自动送上门，而自己则掌握各种主动权，但其忽略了对上游供应链的控制。”

所以在华锐风电与政府高层关系日渐亲密的同时，其与许多上下游客户间频生睚眦，许多供货商都对其故意拖压货款、刻意压价等行为颇为不满。

2011年，国家有关风电政策立转，而其与供应商关系亦令华锐风电雪上加霜。当年3月，华锐风电拒收美国超导依照订单合同准备的部分风机电气部件。随后，美国超导向北京仲裁委员会提出仲裁申请，要求华锐风电支付未付货款及违约损失。9月，双方矛盾升级，美国超导就知识产权及软件源代码起诉公司。

此前，美国超导一直都在核心技术方面帮助华锐风电发展，而后公司则被告雇佣超导前员工盗取技术。

华锐风电此举不但得罪合作伙伴，还让公司名誉一败涂地。有传闻称正因为如此，不但使华锐与超导方面合作的数个大项目因此叫停，巴西、欧盟的公司也都避开和华锐合作。

显然，因为公司与所有供应商的尴尬关系，其最初认为只要拿钱就能买到的东西，而且简单认为只要华锐风电发展了，供应链上就有更大发言权。然而事实却是随着市场分散，供应商对华锐的依赖性逐渐降低。这样的失误加之2010年，韩对市场形势的错误预估导致高库存、高应付账款，使2011年之后的华锐风电陨落成为必然。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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