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奥吉娜勇争风电机组润滑油 “第三者”

2013-08-07 10:29来源:中国电力报关键词:润滑油风电机组奥吉娜收藏点赞

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奥吉娜作为中国第一家生产风机齿轮箱润滑油、中国唯一掌握润滑油核心原料的行业知名强势品牌,多年来,为霍林河煤矿、沈阳鼓风机集团、三一电气、大连港、镇江船厂等知名企业分别提供矿山、机械、风电、船舶等全合成高端润滑油产品。为此,记者专程采访了奥吉娜集团董事长魏国平先生,就目前国内风机润滑油市场的发展前景进行了深入采访。

记者:奥吉娜一直引领低碳化工,生产生态友好润滑油,目前,我们主要有哪些产品,应用在电力风电机组方面的有哪些?

魏国平:主要产品有全合成机油为主的车用、工业、船舶、航空、风电高端润滑油和特种石油化学品,应用在电力风电机组方面的PAO全合成机油的生产设备和工艺属国际领先水平。

记者:去年的第七届国际风能大会上, 魏总就提出建立奥吉娜风电预警平台,经过一年多的时间,目前,风电预警平台已通过了国家级成果鉴定,并已经向国家知识产权局提出专利申请,请问魏总,在建设风电预警平台的过程中,我们遇到了哪些困难,在技术上有哪些创新?风电预警平台对风电机组的运营有哪几方面的优势?

魏国平:风电预警平台是由奥吉娜公司与某军事学院联合开发而成,采用了许多军事预警的最先进信息化处理技术。风电预警平台采用医学中常用的“抽血化验原理”,如果把润滑油比作风机齿轮箱的“血液”,那么诊断预警技术就是医学上的“抽血化验”,通过分析润滑油的性能变化和其携带磨损颗粒的信息,诊断齿轮箱润滑和磨损状态,从而在风电机组状态监测和维修管理之间建立一座可靠的信息桥梁。建设风电预警平台对全国的风电机组运营维护具有极高的经济价值。风场运营商可以通过该平台对风电机组运转状态进行监测、诊断,及早发现潜在的重大故障隐患,变事后修理为事前维护,避免因重大故障造成的停机大修,可为当前的风电行业节约至少100亿元的后期维修费用

记者:目前,您提出500万元重金招聘风电润滑油销售经理,为何这么高薪聘用?在这重金聘用的背后您希望为企业带来哪些营销思路,用来开拓企业新的市场?

魏国平:目前,中国风电机润滑油市场已形成三股势力,在美孚、壳牌两大公司垄断市场多年后,奥吉娜也正逐渐进入到风机润滑油行业中,相信在不久的将来三大品牌将占据整个润滑油市场。而最终的势力划分取决于核心竞争要素,也就是高粘度PAO,谁掌握了高粘度PAO的研发与制造技术,谁就掌控了风电机润滑油质量与成本的命脉,谁就将在角逐中胜出获得更大的“天下”。 为此,公司经过研究高薪聘用销售经理,应聘者中,不乏有副市长等高级别的政府官员,希望用先进的销售理念和营销思路,以及奥吉娜绝对的价格及本土服务优势,逐渐分割美孚和壳牌目前占有的这块大蛋糕并获得其中最大的一块,使奥吉娜占用整个润滑油市场份额的50%。

投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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