“照明渠道该死论”的幼稚告诫做商业不能太“独”-第3页-北极星电力新闻网

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在化妆品领域，发展超前的日韩两国，仅仅专营店就占据总份额的45%，还不包括商超渠道，专营店仍然是主流，在国内，传统渠道也仍然是主流，会继续是主流。

渠道变革的方向

化蝶脱茧般争取

当然，传统渠道是主流并不意味着不需要变革，相反，这个主流地位，需要传统渠道用化蝶脱茧般的变革去争取。

这个化蝶脱茧方向，就一定是电商吗?就一定要赶紧做淘宝吗?否则就会被历史大潮给甩了?

很显然，不一定。电商是大趋势，电商有其先进性，所有人都看到了，但是：

第一，大趋势不是“恐怖主义”，凡是宣扬做不好电商就没有未来的都是穆斯林极端主义分子，跟拉登信仰一个教派。电商在大多数行业的市场份额不会超过20%，大部分会在10%左右，你有必要为了10%到20%的市场份额，拼了老命吗?它的发展速度是快，那是因为基数少。哪里才是你的大本营?千万要认清。

更有甚者，未来根本无法区别线上线下，根本就是浑然一体，到那个时候你就更不用怕了。因为专业知识社会化，自然会有人给你提供全套解决方案，你只要守住自己的核心优势就行，是品牌?是门店?是供应链?是整合资源的能力?

但是，传统企业在这个浮躁的年代，习惯一哄而上，缺少自己坚守的商业信仰，一有风吹草动，心就乱了。再说了，是趋势，你就一定要去追赶吗?你当前的使命是什么?如果你现在只有1个亿的销量，你要做到10个亿，那冲销量是你的目标;若是已经10个亿，但是渠道不思进取小富即安，那整肃渠道是使命;若发展停滞，竞争激烈，那重新检验内功是当前使命。

传统企业要处理好趋势和使命之间的关系，将资源投在最迫切的使命上。

第二，专注的人，绝对不是把什么都能做好。不是所有人都有那个能力和资源做好电商，做不好实属正常，只是因为你的网感不够，你不适合，你电商们不匹配，如此而已，转做自己最擅长的，专注于某一个领域，就可以了。

第三，现在做电商的成本更高。淘宝已经是五六点钟的北京二环，你想去那里超车，你觉得现实吗?

第四，网络太局限，太多需求都满足不了。从马斯洛的需求层次分析，网络满足了消费者的基本需求，但是，社交、尊重等更高阶段的需求，仅仅依靠网络是满足不了的。

我们既不是要否定电商，也不能盲目地把自己变成电商，你以为把自己摇身一变成为电商，就赶上时代步伐了吗?若是没能真正领会电商的精神，你仍然是那90%不盈利的几百万卖家之一。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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