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在化妆品领域,发展超前的日韩两国,仅仅专营店就占据总份额的45%,还不包括商超渠道,专营店仍然是主流,在国内,传统渠道也仍然是主流,会继续是主流。
渠道变革的方向
化蝶脱茧般争取
当然,传统渠道是主流并不意味着不需要变革,相反,这个主流地位,需要传统渠道用化蝶脱茧般的变革去争取。
这个化蝶脱茧方向,就一定是电商吗?就一定要赶紧做淘宝吗?否则就会被历史大潮给甩了?
很显然,不一定。电商是大趋势,电商有其先进性,所有人都看到了,但是:
第一,大趋势不是“恐怖主义”,凡是宣扬做不好电商就没有未来的都是穆斯林极端主义分子,跟拉登信仰一个教派。电商在大多数行业的市场份额不会超过20%,大部分会在10%左右,你有必要为了10%到20%的市场份额,拼了老命吗?它的发展速度是快,那是因为基数少。哪里才是你的大本营?千万要认清。
更有甚者,未来根本无法区别线上线下,根本就是浑然一体,到那个时候你就更不用怕了。因为专业知识社会化,自然会有人给你提供全套解决方案,你只要守住自己的核心优势就行,是品牌?是门店?是供应链?是整合资源的能力?
但是,传统企业在这个浮躁的年代,习惯一哄而上,缺少自己坚守的商业信仰,一有风吹草动,心就乱了。再说了,是趋势,你就一定要去追赶吗?你当前的使命是什么?如果你现在只有1个亿的销量,你要做到10个亿,那冲销量是你的目标;若是已经10个亿,但是渠道不思进取小富即安,那整肃渠道是使命;若发展停滞,竞争激烈,那重新检验内功是当前使命。
传统企业要处理好趋势和使命之间的关系,将资源投在最迫切的使命上。
第二,专注的人,绝对不是把什么都能做好。不是所有人都有那个能力和资源做好电商,做不好实属正常,只是因为你的网感不够,你不适合,你电商们不匹配,如此而已,转做自己最擅长的,专注于某一个领域,就可以了。
第三,现在做电商的成本更高。淘宝已经是五六点钟的北京二环,你想去那里超车,你觉得现实吗?
第四,网络太局限,太多需求都满足不了。从马斯洛的需求层次分析,网络满足了消费者的基本需求,但是,社交、尊重等更高阶段的需求,仅仅依靠网络是满足不了的。
我们既不是要否定电商,也不能盲目地把自己变成电商,你以为把自己摇身一变成为电商,就赶上时代步伐了吗?若是没能真正领会电商的精神,你仍然是那90%不盈利的几百万卖家之一。
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