渠道战略未能“软着陆” 亿光LED照明折戟？-第3页-北极星电力新闻网

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要有做“菜鸟”的觉悟

“会考虑其他LED品牌的合作，没听过亿光。”“卖场找不到亿光产品。”这是本刊记者在全国调研时听到最多的话语。调研数据显示，目前经销商觉得亿光需要突破的瓶颈集中产品层面。

“亿光有一款球泡灯，外观漂亮时尚，但外壳采用全封闭结构，亮灯几小时后，球泡里面的温度高达105℃，两三个月后，光衰会很快。这样的灯，用在普通家庭尚可，但对于需要长时间照明的工厂、商场等商照场合，并不合适。”一位测试过亿光照明LED球泡灯的商家说道。

今年北京照明展，亿光推出了3W、5W、7W及9W全系列球泡光源、G4豆灯系列、SL-AR111豆胆灯系列、T8灯管系列。据吴正喆微博透露，亿光电子年内上市约400款产品。江苏巿场启动大会上，亿光也公布球泡的市场终端供货价格：3 W半周光=10.8元/支，3W全周光=11.5元/支，5 W半周光=18元/支，5 W全周光=18.5元/支。

在亿光照明分销数量较多的河南，一位6月初开始销售其产品的郑州经销商却向记者投诉：“目前店内有亿光的球泡、T5、筒灯、射灯、天花灯等多种产品。亿光故障率较高，6月份开始卖，发现每批货都有坏的，30个能有一个。对比其他大品牌可以说是无明显优势。”

“亿光现在只有部分光源是自产，灯具大多外包，质检管理体系混乱，产品质量有待提升。因为目前负责产品的高管并无LED技术研发经验，应用项目仓促上马，基层和中层技术人才储备也较为不足。”上述前亿光产品高管补充道。

“台湾上市企业讲究流程化、数据化、利益化。前期投入巨大，半年过后便自然考虑投入与收益，注重以后靠什么赚钱了。现在似乎后劲不足，其实一轮冲锋过后，亿光要调整也很正常，关键在持久战，如何提升核心竞争力。”佛山照明灯具协会会长、凯西欧灯饰总经理吴育林分析道。

高工LED 张小飞也认为：亿光虽然在LED行业内声名显赫，但无任何消费类产品营销根基，更何况与照明经销商打交道?这些经销商的共同特点，就是把LED灯当白菜来讨价还价，而且做不到从一而终，当价格屠夫出现的时候，他们会转身扑向对方。

这种恶劣的情形，不只是亿光需要面对并立即调整策略，也是无数的LED照明新进者需要做好准备的。

以广东为例，目前其LED市场处在全国的最前沿，也是最混乱的，流通类的产品暂时还是以中低端为主，大多数的商家已经从观望进入了实操阶段。由于广东LED的品牌资源丰富，很多商家手头总会有一个到几个的代理牌子。

不过，广东还没有形成LED的主流品牌，原国内一线传统照明企业也开始利用原来的代理渠道全面发力LED，品质与价格都归属“漂亮”级别。而长方、洲明等上市的T8 LED直管的销量也并没有真正“跑”起来，主要还是中山的二三线厂家在“八仙过海”做市场。

“我在今年的七月八日正式“婉拒”了亿光的广东运营合作。当然这并不是代表亿光不好，而是我觉得亿光与粤志的“基因”暂时还无法融合到一起，亿光目前在广东是“空缺”的。”粤志照明总经理张沃仁对高工LED记者说道。

而他同时提醒：目前部分新兴LED照明企业已经取得了良好的渠道开局，不少经销商纷纷签约、打款、进货，但接下来如何消化这些产品，完成从厂家到商家，再到终端消费用户的流通尤为关键。

此前在照明行业，曾存在不少厂商圈钱之后，商家库存难以消化的情况，令经销商蒙受损失，极大透支了厂家的信誉。如果不能产生真正销量，不能让消费者真正认同，这种“寅吃卯粮”的做法必然会透支市场的未来。(周健华)

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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