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“吴正喆式营销”引争议
浙江省会杭州,物阜民丰、辐射力强,向来为照明企业必争之地。今年4月18日,中国台湾亿光照明在这里举办了一场LED招商会。
然而三个多月后,一位代理亿光照明的经销商却无奈表示:目前,该品牌产品仍没到货上架,令其市场开拓陷入尴尬局面。
据高工记者在全国19个区域的调研显示,在已经代理亿光照明产品的经销商中,觉得其产品线仍不能满足市场的占44%,而68%则反映其产品调配速度低于终端需求。
今年3月,亿光正式在上海组建运营大陆照明业务的管理机构——亿光照明管理(上海)有限公司,并聘请广东博奥司企业有限公司负责人,行业著名营销专家吴正喆出任总经理,正式拉开了全面进军大陆渠道的序幕。
随后的四个多月里,亿光照明在渠道的种种策略便刻上了吴氏“高举高打,快速渗透”的品牌营销烙印。其实早在去年下半年,两者便开始合作“试水”大陆市场。
前期,亿光照明采取“呐喊式”的密集宣传攻势,使其“在较短时间从行业的喧嚣中凸显,实现‘行业说亿光’的目的。再消减疑虑,放大认同。让亿光从最开始的简单‘关注’逐步走向理性‘认知’。”吴正喆表示,这是亿光品牌运营的战略“阳谋”。
只是,有业内人士认为:在过去数年,吴正喆曾先后在佛山嘉美照明和浙江迈勒斯照明担任营销负责人,开展“猎鹰行动”和“LED替换时代”计划,都取得了一定的短期效应。但从这两家企业后续的渠道状况来看,当时的浩大声势更多是昙花一现,产品和服务等后台支撑都显得颇为乏力。
以传统照明的营销理念“灌输”到纯LED企业身上来开拓大陆渠道,其能奏效几何?
不菲的持续宣传投入加上定期实体招商活动,确实能让行业部分目光聚焦到亿光。不少业内人士也表示理解这一做法的初衷。
“为打响知名度刚开始这样的做法无可厚非,但同时更应关注拳头产品的质量,后台服务的跟进,经销商体系的优化管理等。而这恰恰是亿光电子目前或者说吴正喆一贯营销套路的弱势。”一位刚从亿光照明离职的产品研发高管对高工LED记者分析说。
一位参加过亿光照明招商会议的湖南长沙经销商则表示:“任何企业要想在LED照明有发展,先有产品优势,才能去发展渠道,我认为亿光最强的只是操作方式,也就是舍得花钱,但我坚信如果亿光不发展产品,前途也很渺茫。”
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日前,亿光LED照明举行上海市场启动大会。亿光照明董事长余清炉在致辞中表示,亿光在大陆市场的四个坚持分别是“坚持做行业领军品牌的决心不动摇”、“坚持深耕中国大陆市场的决心不动摇”、“坚持以本土化运营管理大陆市场的决心不动摇”、“坚持与合作伙伴共享成长果实决心不动摇”,给上海商户们树立了一起“做好、做大、做强”坚定不移的信念。亿光照明总经理吴正喆以“狗向熊求婚,熊没答应,它说我嫁给你只能生狗熊,我要嫁给猫,生个熊猫&rdqu
近期出现的众多LED照明企业倒闭事件再次触动了无数业内人内心,其中不乏一些企业的危机是因为过度利用财务杠杆所导致的。然而,业内人士介绍,过度利用财务杠杆现象在LED照明行业普遍存在,倒掉的只是冰山一角。在LED照明迅速发展的这几年,很多企业为了追求市场份额,过渡利用财务杠杆的现象大有所在,严重超出了企业的可控范围。然而相对于LED照明企业,传统照明企业在这方面却比较保守,特别是老一辈的创业者,他们受我国传统中庸思想影响,不愿负债经营企业。接触照明灯饰行业有着20年的广发银行中山分行古镇支行行长魏幸光表示,其实很多照明灯饰企业不愿借钱发展。据笔者了解,不
8月22日,LED封装厂商亿光宣布,与日亚蓝光LED专利诉讼再次获得日本特许厅作出日亚专利无效的审决。虽然该审决为行政处分,并非司法的诉讼程序,因此专利权人日亚仍可寻求救济,但已对亿光的接单加了分。亿光今年第3季已率感受到LED电视背光订单回笼,此外,亿光积极进军国际LED照明市场,成了日亚眼中钉,与日亚之间的专利战也愈演愈烈,不过自去年起,亿光一再获佳音,包括在去年5月,日本特许厅即判日亚JP3503139YAG(荧光粉)白光专利无效、同年的11月12日再对日亚蓝光JP2780691专利做出无效判定,虽日亚再上诉争取,但日本特许厅今年7月18日再次做
随着亿光(2393)LED球泡灯于今年5月打入便利商店通路后,台湾消费者对于LED照明产品接受度大开,亿光除持续拓展市场通路布局外,不同于其他同业仅推出LED球泡灯于零售通路市场,该公司近期推出全系列LED灯具产品上架,包含4吋、6吋LED嵌灯、环形灯、轻钢架灯,并且将于10月底正式推出10瓦全周光LED灯泡,透过市场通路及产品线补强加持,该公司期望到今年底前LED照明营收占比能够冲至10%以上。亿光今年5月与连锁便利商店龙头统一超(2912)合作推出单价299元的LED球泡灯,限量10万颗,造成市场抢购风潮,正式拓展出全新的零售通路领域,而该公司下半
北极星储能网获悉,2月2日,广东佛山市紫创光顺新能源技术有限公司在佛山市顺德区容桂街道摘地,拟投资约20亿元打造光储充智能制造基地,做大做强光伏、储能新能源产业。据悉,佛山市紫创光顺新能源技术有限公司,成立于2024年1月4日,注册资本1000万,控股股东紫光照明,主要从事LED照明等业务。紫创
北极星储能网获悉,6月19日,木林森公告表示,目前储能业务在拓展东欧市场的同时逐步开拓西北欧和南欧市场,同时在南美洲也开始销售渠道的建设。据木林森介绍,基于朗德万斯品牌体系在海外成熟的销售渠道,木林森在传统LED照明灯具产品基础上,拓展了海外户用储能业务。未来木林森将以LEDVANCE品牌为基
据英国剑桥大学官网近日报道,该校科学家将钙钛矿层整合进发光二极管(LED)内,得到的产品内部发光效率接近创纪录的100%,可与最好的有机LED(OLED)相媲美,未来有望应用于显示、照明、通信及下一代太阳能电池领域。科学家将钙钛矿层整合进LED内,图片来源:英国剑桥大学官网与广泛用于高端消费电子
环保部7月20日宣布,《关于汞的水俣公约》将于2017年8月16日生效,从2021年起,中国将淘汰《关于汞的水俣公约》要求的含汞电池、荧光灯产品的生产和使用。到2032年,要关停所有原生汞矿的开采。环境保护部环境保护对外合作中心副主任余立风在新闻发布会上公布了中国的履约时间表:从2021年起,中国将淘
杭州地铁4号线一期工程货物南段LED灯具(含光源)采购项目中标结果近日揭晓,杭州鸿雁电器有限公司(以下简称鸿雁电器)成功中标,中标产品包括平板灯、筒灯、三防灯、异形灯等LED照明产品,合同总金额逾1000万元。杭州地铁4号线一期工程是浙江省重点建设项目,线路依次沿浦沿路东信大道复兴路富春路庆
近日国内LED照明企业山东晶泰星光电科技有限公司与英国石墨烯照明公司正式合并,合并后的新公司将是全球首家将石墨烯技术大规模应用在LED照明领域的企业。这一合并在业内引起不少关注,石墨烯技术应用于LED照明是否即将走向大众视野,实现量产?石墨烯是什么鬼?传说中的新材料之王石墨烯,实际就是从
在发展中国家和地区,太阳能LED照明正越来越多地取代蜡烛、柴火、煤油灯等使用燃料的传统照明,由此带来巨大的节能环保效益。不仅如此,美国研究人员发现,这一趋势还能刺激当地经济发展,预计在全球范围内可创造约200万个工作机会。美国劳伦斯伯克利国家实验室的能源分析师埃文.米尔斯博士日前完成了
作为LED电源的一种,LED路灯电源是目前国内照明市场中重要的组成环节,正在逐渐取代传统道路照明模式。就目前的路灯电源市场情况来看,高频率、高可靠性逐渐成为诸多新产品在设计时所重点关注的两个方向。在今天的文章中,小编为大家总结了三种平时比较常见的LED路灯电源设计方案,并将其优缺点进行了
北极星节能环保网从浙江省嘉兴市发改委获悉,嘉兴市2015年市区路灯LED节能改造PPP项目获批复,详情如下:关于城市道路照明系统LED改造政府与社会资本合作实施方案的批复嘉兴市建委:你委报来的《关于要求批复2015年市区路灯LED改造方案的请示》(嘉建委城〔2015〕210号)及相关附件收悉。经我委研究并报
7月19日,广州市地铁通报称,历时近2年的原地铁二号线三元里至琶洲段(不含晓港、赤岗站)LED节能照明示范工程已完工,14个地铁站的公共区普通照明系统共更换了LED灯具7527套,车站整体照明均匀度较改造前提高近10%,一年节电量高达245万度。广州地铁表示,历时近两年的改造工程在投用后整体性能达到并超
美国国家篮球协会(NBA)的克利夫兰骑士队(ClevelandCavaliers)可以说是炙手可热,他们近日升级了主场的照明,新的高效LED灯可以提供更加稳定节能的明亮环境,让面对季后赛的球员可以更加稳定。克利夫兰骑士主训练馆的LED灯(图片源自GE照明)克利夫兰骑士目前完成了对主训练馆的照明改造,旧的金属卤化物灯不仅反应更慢,而且在能耗方面的表现也不好,而升级的GE照明LED灯具则拥有更长的寿命和更好的可控性,大幅降低的维护频率也可以让球员安心训练。克利夫兰骑士主训练馆的LED灯(图片源自GE照明)训练团队的高级经理大卫(DavidPainter)介
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随着紫外线LED的功率提升与技术精进,在市场上已经借由寿命长与体积小等优势逐步取代了较低功率的紫外线水银灯管。,2017年的UVLED市场及应用将会呈现快速发展的态势。...市场的快速发展,从政策上看,水俣公约、节电优惠等的推广助力功不可没。国际禁用水银(汞)的(水俣公约)全面执行,传统汞灯将在全世界
全球经济回暖促使国外订单增多、政府不断出台的扶持LED产业发展的措施等利好消息,如春风驱散了LED照明市场上空的阴霾,在2014年迎来了全面爆发的局面,拉开了LED照明全面替换传统照明的序幕。据相关机构预测,在未来2到3年内,LED照明市场有望完成60%到80%的市场渗透率。在此行业发展利好背景下,一些LED照明企业请来诸多明星大腕为其产品代言,希望在最短的时间内打造出品牌的知名度。不可否认,这种“烧钱”方式虽然在短期内对打造品牌知名度有一定的效果,但以这种方式打响品牌是否可取?近日,记者就LED照明企业品牌建设采访了深圳珈伟光
毫无疑问,LED 发光原理几乎是未来照明行业发展的不二技术,近年来发展得如火如荼。但是LED的产业过度上马与产品的同质化,也让我们看到这种热火朝天背后的隐忧。这些隐忧带来的也许是价格战的腥风血雨,一场看不见的行业革命正悄悄到来。马云曾说:“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大部分企业是死在明天晚上。”而终结传统照明企业的黑马,也许并不是圈子里的企业,一如苹果终结手机行业,数码终结相机行业……在LED的替换阶段,圈子外的人做圈子里面的事情,他们往往有资金与技术的优势,在原来的圈子,市场推广与销售
为全面贯彻落实国网公司“五统一”企业文化发展战略,不断增强企业文化的渗透力,该局通过内部网站、LED滚动大屏幕等载体,开展《建设和弘扬统一的企业文化宣传手册》学习宣贯工作,组织全体员工积极参与到学习活动中来,深刻领会其重要意义、总体思路和基本原则。该局要求,各党支部要组织本单位人员认真学习并准确把握内涵,要通过深入的学习贯彻,使广大职工准确领会《建设和弘扬统一的企业文化宣传手册》中的主要内容及其精神实质,自觉践行国网公司的企业文化,切实把思想和行动统一到国网公司党组确定的各项重大战略部署上来,进一步增强广大职工的凝聚力和执行力,
在传统行业利润越来越低的情况下,不少企业选择转型进入新兴行业,除了最热门的光伏行业外,不少企业选择进入了LED行业。去年以来,曾出现LED投资热的现象,市场竞争激烈,也导致不少企业出现有订单没有利润的现状,造成温州部分企业关门,LED行业也正在遭遇新一轮的洗牌。LED产能过剩眼下,LED不再陌生,灯具市场也随处可见。因为其节能减排的特性,被称为第四代光源的LED行业吸引着投资者的目光。近年来,温州不少传统企业“赤手”进入LED行业,希望搭上这辆“快车”,然而,在企业挤破脑袋进入这个行业时,发现,LED行业
历经数年的波折发展,LED行业在种种质疑和诟病之中逐渐显现种波澜不惊的从容。2012年,“核心技术匮乏”、“质量良莠不齐”、“产能过剩”、“标准缺失”、“投标中标”和“政府采购”等成为业界议论焦点,而2013年“LED照明元年”、“倒闭潮”、“整合并购”、“还政于市场”、“建渠道打品牌”和&l
时代不断进步发展,各种新兴产业也不断涌现。每一个新兴产业的产生必定吸引来众多投资者,LED照明行业也不例外。LED照明行业虽然发展时间不长,但最近几年可谓是风生水起,很多投资者都进入到该行业中来,以至于该行业出现膨胀的现象。LED照明行业以后的发展还需借助芯片解密技术。中国LED照明行业由于得到政府政策的扶持,短短几年发展神速,LED企业如雨后春笋般崛起。看似红红火火的LED照明行业并非我们想象中的那么风光无限,其实背后深藏着巨大的隐患。目前,国内LED企业规模偏小,多以中小型企业为主。今年国内1/5LED企业将面临倒闭危机,这是何缘故呢?中国LED企
大陆LED厂三安在3年前挖走台湾LED龙头厂晶电员工,该次严重人才外流,被LED界喻为“108好汉”事件,至今,大陆企业来台征才只增不减,台湾,不过是大陆海外征才“万人计划”的一小部分。面临陆企大举借用海外人才壮大其科技竞争力时,台湾科技业却面临员工分红费用化、股票红利按市价课税等问题绑手绑脚的约束,让不少科技业员工不禁感叹,台湾企业老板能用什么留下员工的心与薪?晶电108好汉事件,只是台湾科技业面临竞争威胁的缩影。以LED单一产业来说,不是只有晶电面临人才流失,事实上,从上游磊晶厂、中游封装厂到下游照明
LED照明在环保节能方面有非常显著的优势,故其发展前景非常好。做驱动、做光源等各种各样的厂如雨后春笋都起来了,这也带动电子变压器、电感等产品的需求量。目前还没有看到能够代替LED的光源,节能灯的下一代可能就是LED来代替它。同时,现在LED光源在2012、2013年发展还算比较平稳,以后也会越来越好。在我国LED照明产业政策环境不断完善,产业规模持续增长,自主创新能力快速提高,应用领域不断开拓的时代背景之下,我们可以看到LED照明产业愈加光明的前景,为LED电源提供不可或缺的电子变压器的企业也迎来新的增长市场。2014、2015年这两年内,随着很多工艺
今年下半年,亿光科技、中山雄记等LED厂商因资金链紧张相继倒闭。LED行业三角债数额庞大、资金链紧绷,财务杠杆过大等一系列问题反映出行业的浮躁。业内专家指出,今明两年,随着LED行业一些企业资金链断裂及经营不善等问题,整个行业洗牌将加剧,进入深度整合期,行业集中度将提升,呈现出强者越强的局面,很多小企业则将被淘汰。今年下半年,亿光科技、中山雄记等LED厂商因资金链紧张相继倒闭。在经历了去年雷星光电、愿景光电、浩博光电等关门之后,人们不禁捏了一把汗,LED产业三角债是否卷土重来?这个节能环保的先锋行业是否已经失去了往日的光辉?有媒体提出质疑并分析指出,L
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