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谁“绑架”了中小型LED企业的发展?

2013-09-09 10:50来源:新世纪LED网关键词:LED照明LED产业LED企业收藏点赞

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市场未完全打开

一方面是产能的急速扩增,而另一方面,市场却并未如愿完全打开。

“LED的技术已经达到了一定的高度,现有技术水平已经完全可以满足市场需求了。但目前LED产业最大的一个困境是成本。”海铂晶体业务总监张祥新向新世纪LED网记者谈道。他指出,由于LED产业链很长,每一段投入的资金非常大,并且最前端的核心技术掌握在国外少数人手里,这无形中都增加了LED产业链的成本。成本太高,最终导致终端用户消化不了,LED市场仍然不能完全打开。

尽管LED照明市场引爆了行业发展需求,但离市场完全打开还尚需时日。

【企业声音】

目前整个行业都都很浮躁,追求短期利润,大批生产低质低劣产品,并造成产能过剩,而很少企业能专注地把产品质量做好;另一方面,整个行业不能形成密切的合作,各个企业相互间存在很大的戒备,不敢轻易相信对方;产业内资金链拉得太长,下游企业拖欠中游企业的货款,中游拖欠上游,一环扣一环,一不小心资金链断裂,企业就无回天乏术。

————宁波美亚光电科技有限公司执行董事朱明甫

困境主要是缺失标准的商业环境。因国家的标准迟迟不能出台,造成产品生产标准缺乏,特别是中山产品只以价格为目标,误导消费者,对市场造成很大的冲击。

————汕头市品冠光电科技有限公司技术总监覃晖

资金:作为新兴行业,需要投入大量资金进行研发,设备投入,厂房投入,模具投入及人员投入,而大多数LED企业为中小企业,融资渠道非常有限,投入的资金严重不足,所以只能生产低端产品或进行简单的组装,最终导致这个行业陷入恶性竞争。

技术:由于资金的匮乏,大多数LED企业并没有自己的核心专利技术,取而代之的是互相抄袭仿制,这也是导致企业利润一降再降的重要原因。

渠道:家用灯具主要销售渠道仍为实体店铺,中小企业很难有足够资金去建立这种传统的代理商渠道。

————惠州市睿嶝光电照明有限公司总经理苏睿

中国政策对LED产业发展还是很利好的,尤其是资金方面的支持。但另一方面无形中又鼓动太多人蜂拥而入,造成投资热,发展太快太乱,而行业又没有形成完整的标准。

————苏州海铂晶体有限公司业务总监张祥新

只会抄袭的企业又怎么能够生存呢?

————广州基绘科贸发展有限公司LED项目总监Mr.AndyKo

从宏观上说,第一,政府在LED产业政策的支持方面力度不统一、政策不统一、标准也不统一,各个地方政府都各自为政,极度浪费了资源;

第二,国外巨头的进入,且LED门槛较低,导致上下游的产能过剩,极端的价格恶战频发;

第三,整个LED新兴企业的底子薄,人才、渠道相对处于劣势;

第四,LED替代传统光源的过程没有预想的那么快,市场的启动和接受需要时间;,市场还没有真正打开;

从企业微观角度而言,LED企业规模以中小企业为主,受困于技术、人才和资金等问题,缺少强有力的政府和社会支持,且产品同质化严重,无研发优势;

————广东省照明协会秘书长、光亚网络科技有限公司副总经理刘俊

应对之策

在资金、品牌、技术、资源缺乏的的情况下如何获得生机?是LED中小企业必须直面的问题。新世纪LED网记者采访了产业链中部分代表企业,共同探讨产业转型时期中小型企业的生存之道。

找准地位做差异化产品

从自身出发,找准定位。定位在芯片封装还是在智能控制或者在灯具配光,系统化、本土化的服务,这都需要找准自己的定位,把相应的产品做好,然后去做合适的推广,就会取得一个比较好的结果。不管是增量市场,还是存量市场的替换过程,从光源到灯具,可以做的环节很多,都可以创新和提升产品附加值,但需要有一定的积淀和嵌入点。市场需要有序地竞争、超车或者并道才不会把山门挤爆。LED企业将朝着差异化路线走,这是未来会逐渐显现的产业状态。

————科锐中国营业总经理兼技术总监邵嘉平博士

如果有市场,资金就不是问题;如果没有市场就必须要有资金,必须要有自己产品独特的优势。

————山东浪潮华光光电子有限公司一市场负责人

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