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谁“绑架”了中小型LED企业的发展?

2013-09-09 10:50来源:新世纪LED网关键词:LED照明LED产业LED企业收藏点赞

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LED行业实际上一直处于一种波动的状态在发展,不断吸引外围的人进来,又不断地淘汰,最后剩下的就是有实力的,有技术水平的企业。在这个过程中企业需要很强的毅力才能持续发展。

如果已经进入这个行业,一定要有核心技术优势,走差异化路线,不要盲目地跟从市场的大流,这样才能在市场上立足。还没进入的,慎重一点,不要盲目地去跟从。

————北京中村宇极科技有限公司副总经理毛建

LED企业应专注于某一细分市场做精、做透,稳住区域或细分市场,再向外围扩张。这需要企业开发出适合市场需求、有竞争力、有特色的产品。并且有自身特定的合作客户,最好能培育对企业发展、品牌和产品认可的合作伙伴,共同拓展市场。

————广东省照明协会秘书长、光亚网络科技有限公司副总经理刘俊

目前企业需要迫切修炼好内功,做好技术研发,促进产业的良性循环。

————宁波美亚光电科技有限公司执行董事朱明甫

企业一方面需要不断创新,而不是盲目地抄袭,另一方面将产品质量做好,资金和市场就不是问题。

————广州基绘科贸发展有限公司LED项目总监Mr.AndyKo

LED产业链中,资金是最重要的,技术是前提,有了这两者,成本控制、企业定位、渠道及对外合作关系等都是水到渠成的事,但现在这二者同时具备的企业太少。

————汕头市品冠光电科技有限公司技术总监覃晖

找到正确的市场定位,针对细分市场进行技术研发,提高性价比,使产品在市场具有竞争力。

另外,针对不同的细分市场采用有针对性的营销方法,应更多地利用网络营销这种低成本的模式,有针对性地对目标市场进行销售。

————惠州市睿嶝光电照明有限公司总经理苏睿

策略联盟形成系统的协作模式

现在很多企业做出的一些动作是值得学习的,比如重庆四联光电,他们做蓝宝石和灯具,但不做芯片,他将蓝宝石卖给芯片企业,同时又从芯片企业处采购光源生产灯具,这就自然而然形成策略联盟,完全贯通。又比如三安,他做芯片,但合并一些封装厂、灯具厂,采取纵向合并策略。而如果孤立地做,没有核心的技术,则很难在市场上立足。

LED产业链太长,而中国LED企业一直以来都是相对封闭独立式的发展,整个产业链没有贯通成一个相互协作的系统,那现在就是到了一个整合的阶段。

政府为什么要推动LED产业的发展?LED作为全球战略性节能产业,如果中国政府不推动,中国LED产业就永远没有进步,永远掌握不了新的东西,中国这么大一个经济体,就永远控制在别人手里。所以中国一定要去做并推动他的发展,培养民族品牌、民族企业。

————海铂晶体业务总监张祥新

整个产业须形成自觉自律的意识,保证正常的资金流动,互不拖欠。

————宁波美亚光电科技有限公司执行董事朱明甫

拓宽融资渠道,寻找有实力的合作伙伴。

————惠州市睿嶝光电照明有限公司总经理苏睿

宏观调控政府给予税收优惠

税收:政府应该从源头上、从税收方面进行支持,减轻中小企业负担;而补贴只对有实力或有政府关系的企业有利,中小企业明显处于弱势,但是税收可以直接面向所有LED企业,操作性更强,更能体现公平。

贷款:针对企业外销信用证收款期限、工程货款周期以及原材料供应商被拖欠货款的问题,政府可以牵头与银行等部门联合起来评定一些信誉好、有潜力的中小企业,给予一定程度的利率优惠和还款期限优惠,减轻企业流动资金的压力,支持企业发展。而贷款利率方面实施低于一般的商业贷款,审批程序缩减,尽快放款。这些都需要政府来主导。

人才:政府可以对技术型人才给予一定的补助和实施一些吸引措施,比如解决户口、子女教育和住房等问题,对普通工人进行集中招聘,引进各类企业发展需求的员工。

————广东省照明协会秘书长、光亚网络科技有限公司副总经理刘俊

对企业的扶持不以直接补贴的形式进行,可通过免税或者将补贴直接用于购买LED产品的终端用户,对他们的电费进行减免;另外还可以增加电费,再将增收的电费补贴到用户的公积金或养老金中。

————广州基绘科贸发展有限公司LED项目总监Mr.AndyKo

需建立完善的信用体系,不受信用的企业应有相应的惩罚措施。

————宁波美亚光电科技有限公司执行董事朱明甫

在这方面,监管者应责无旁贷地承担起市场环境的管理工作。如果大家都站在同一条起跑线上,按相同的标准进行比赛,进行客观的竞争,通过市场的自然淘汰把好的企业留下来。

————汕头市品冠光电科技有限公司技术总监覃晖

尽管中国中小型LED企业的发展正面临前所未有的困境,但只有经过市场磨砺与洗礼的企业才能走出去抢市场。另一方面,企业形成自觉自律的意识,从自身出发,维护市场环境,拥有正确的经营理念和放眼全球的发展思路,从拼价格,上升到拼质量和技术,才能赢来新的局面。

投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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