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这就有如玩魔方,最初不仅觉得新鲜,而且也没觉得有多难,但真玩起来才知道,没有系统的学习与思考,复原一个三阶魔方实在是太难了。这充分说明,仓促上阵,往往不会有好结果。
魔力组合源自智慧
魔方归根结底是一款智力游戏,没有智慧的投入,当然不可能成功的完成游戏。对于资金依托型的节能服务公司而言,如何实现有效的资源整合更具现实意义,而此中魔力也不可小视。
其实,有些资金依托型的节能服务公司在刚进入节能服务产业的时候也有些犯懵,合同能源管理政策是怎么回事儿?哪些项目有财政奖励?如何申领?哪个技术或产品更好?几种主要类型的合同能源管理模式,哪个适合我?适合哪些项目?等等问题都一下子围拢过来,往往有些让人摸不着头脑。与刚开始接触魔方的人简直像极了,是先调整红的方块儿好呢?还是先调整绿的方块好?是先集中在上面好呢?还是集中在下面?亦或一起考虑?可一起考虑又应该从哪儿下手呢?
但随着不断摸索与实践,一些规律渐渐显露出来,认为自己一下子完不成六个面的魔方玩者,就先整合出一个面来,也算是个阶段性成果,给自己一些鼓励然后再继续。
资金依托型节能服务公司需要先明确自身的投资方向,然后去深入了解、学习某一领域的节能技术与产品,同时还要学习与合同能源管理有关的政策、商业模式以及如何控制风险等,然后才好进行相关投资,不可莽撞。
基础打牢后,才能进行资源的整合,技术与产品与项目如何整合、资金是自己一家投还是把技术与产品的提供方也拉进来,或者再找些资金进来一起投,亦或加上能源使用方等等,不同的组合会产生不同的效果与结果。当然,这要看各方的利益诉求点,这种诉求也不是一眼就能看出来的,还需要你替人家去思考明白,阐明利害,人家才会心服口服地与你合作,共赢发展。
在产业中,这种组合“玩”的好的已渐渐显露出身影,如中节能、深圳宏天智、山东鲁信等,他们的成功都源自对产业政策把握得较好、对风险控制的能力较强、对技术产品的了解较为深入、对商业模式吃得较透,归总在一句话上,那就是“都源自智慧”。
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