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中国照明行业处于刚刚起步的发展状态属于上世纪就是年代，当时人们对照明的概念几乎局限在“灯泡”这个简单的照明灯具上，而随着人观念意识与科技的不断发展，当时“节能”的理念呼之欲出，也正是如此，节能照明成为当时照明企业的追求。也正是这种追求催生了雷士、欧普这样能与国际巨头共同角逐市场的国内企业，两家企业不负众望的在2006年营业额均超过十亿元。如果要用传统文化的思想来概括两家企业发展的思想，那么欧普无疑是道家无为而治的代表，雷士则是儒家步步为营的战略的代表。那么本期营销话题主要分析雷士照明的市场营销理念与策略。
谋势——精心布局
1998年雷士诞生，2010年在香港联交所主板上市，足见其发展迅速，短短几年间成为国内乃至世界照明行业的佼佼者。当然这一方面受益于中国照明市场的高速增长;另一方面，与雷士的精心策划、步步为营的战略体系紧密相连，可以这样说，要是没有雷士自身的战略布局即便是再好的市场也造不出雷士的今天。下表是雷士上市以来的营业额，在照明行业达到这样的规模实属不易。虽然2012年雷士遭遇种种挫折，但还是取得较为客观的成绩。
雷士初期就采取股份制方式，企业资本较为充沛，所以可以高举高打，能在欧普已经称霸一方的格局下异军突起，其原因是掌握了行业竞争格局发生逆转的关键，这种竞争策略非常类似国美、苏宁当年从百货业、供销社中的崛起。并且，雷士的过人之处更在于对渠道深层次的挖掘，相当于对渠道进行细分，对隐性渠道的开拓让雷士在强敌面前可以避实就虚，从容开拓了自己赖以生存的基础。当初在国外巨头飞利浦雄霸天下的时候雷士和欧普能在2006年双双业绩超过十亿元，那么对于一个企业来讲，十亿元是一个门槛，雷士做到了，这和它刚开始的精心布局不可分离，那么接下来的坎雷士有是怎么跨过去的呢?
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就在雷士照明发布上半年盈利预告的同时，一张罚单也悄然而至。据重庆市环境保护局日前公布的《行政处罚公示(2013年7月)》显示，重庆雷士照明 有限公司在未取得相关部门环境影响评价批准书的情况下，擅自建设并投入生产。对此，重庆市环境保护局责令其改正违法行为，同时对其罚款8万元。 公示显示，2013年4月18日，重庆市环境监察总队执法人员在对重庆雷士照明有限公司进行环境保护现场监察时发现，该公司自动喷涂车间、点焊车间、柔性生产车间没有报批环境影响评价文件，并且在不具备环境影响评价批准书的情况下进行建设生产。 对此，
日前，德豪润达公告称，拟与雷士照明共同出资在广东省惠州市设立一家公司，该公司主要从事LED封装业务。新公司注册资本为人民币8000万元，其中德豪润达以现金出资4080万元，占注册资本的51%;雷士照明以经评估后的设备及现金出资3920万元，占注册资本的49%。1、德豪润达牵手雷士照明合资共建LED封装厂雷士照明系德豪润达控股子公司。截至今年一季度末，德豪润达通过二级市场购买及协议受让方式合计持有雷士照明20.24%的股权，成为其单一第一大股东，德豪润达董事长王冬雷同时兼任雷士照明董事长。2、IR推出业内5引脚SOT-23封装最小PFC升压IC全球功率半
投资者观望美国两党争拗何时了，二三线股乘机炒作，雷士照明自5月底升至最高2.7元水平之后，然后是长达4个多月的下降轨，最低曾见1.88元，但昨日回升逾4%初见突破下降轨，大落后之股可以短炒。集团今年上半年多赚92%，但毛利实降近3%，盈利增长的原因是坏帐拨回所致，所以业绩并未对股价带来刺激，以半年核心盈利每股1.2分人民币计算，业绩尚未复甦，估值亦太高昂，但增长前景仍可以，有机会博反弹。市场期望LED产品可为照明股带来光明前景，今年上半年雷士LED产品佔收入比重已提高至16.7%，销售额升幅达2.4倍，但LED产品增长的同时，传统照明产品则受到冲击，在
“王冬雷”这个名字频频出现在各路媒体，是从今年年初，由他一手创立的德豪润达入主雷士照明、成为雷士照明第一大股东开始的。至此，去年5月开始、在中国企业界掀起巨大震撼的“雷士风波”，终于画上了令各方都比较满意的句号。由于雷士照明的加盟，王冬雷的LED版图中，又多了一枚极具份量的棋子。德豪润达成立于1996年5月，是全球三大小家电制造商之一。2004年6月，德豪润达在A股中小企业板挂牌上市。此时，德豪润达的明星产品全自动电脑控制面包机、电烤箱、咖啡壶等200多个品种和型号的产品畅销欧美，部分产品在美国的市场占有
下半年开始，以飞利浦、雷士、亿光为代表的LED照明企业均不约而同地下调价格。根据7月份的一份数据，大陆地区一线厂商7wLED灯泡下滑的为清华同方与雷士照明，分别较6月下滑37.3%，36%，价格为49.5元，87.3元。部分企业已率先宣布将旗下照明产品全线调价，最高降幅甚至达到40%，造成LED照明价格剧烈波动，引发业界陷入低价竞争。此番降价潮，无疑在业内引起了广泛的关注，龙头企业的降价对加快LED的普及有重要作用，但是不可否认，LED中小企业的生存空间将再次被挤压。中小企业的生存靠的就是价格优势，得益于二三线市场销售。中小企业只能凭借价格优势开发二三
阎焱究竟是个什么样的人?贪婪，强势，冷酷，傲慢吗?还是虚怀若谷，谦逊为人，技高一筹?本文回顾了其职业生涯和成长经历。在风投业做得顺风顺水的阎焱，修身治国平天下的理想依然未泯灭，非常想成为中国的亨利保尔森，这个梦想实现了吗?9年前，一个做了4年生意的年轻人，内忧外患，对外，要应对与韩国公司的官司;对内，面临公司股东的撤资。风雨飘摇之际，有人拿4000万美元入股了年轻人的公司，后来，成就了一个上帝之手的商界神话。当时困难重重的年轻人叫陈天桥，而力主入股年轻人公司的人则是软银赛富的首席合伙人阎焱，一年后，陈天桥的公司纳斯达克上市，陈天桥成为2004年的首富;
面对LED 产业发展狂潮，吴长江静观风云。他像一只猎豹，于丛林中静候出击的时刻。随着时间的推移，他感觉“苹果快要熟了”，产业成熟的锣鼓声正由远及近。他开始出手，虽然缓慢但坚定有力，虽然迟缓，但声势夺人。“未来雷士LED 销售额将达到200 亿元以上，进入全球前三。”2013 年7 月20 日，雷士照明控股有限公司(以下简称“雷士照明”)总裁吴长江在中国营销大师论坛上信心十足地表示，“雷士今年全面发力LED 照明，LED 产品销售总额同比增长233.9%”。他
自德豪润达入主雷士之后，雷士明显加快了LED照明的发展进程，仅今年一季度雷士就有包括天花灯、球泡灯、筒灯在内的33个系列共计66款照明产品面市。近期，雷士照明签约国际泳联成为其冠名合作伙伴，可以看出雷士照明对抢占LED行业制高点，实施全球化品牌战略的渴望。在LED行业浪潮中，雷士CEO吴长江也多次向外界释放出强烈的LED进攻讯号：“我们希望抓住LED照明的爆发契机，把雷士照明的销售额拉到百亿以上。”而雷士销售支持总经理王镇堃率先向外界公布了雷士LED领域的喜讯：从2013年1月到5月31号，雷士LED销售已经突破了5亿，他预计年
近日，德豪润达公告称，拟与雷士照明共同出资在广东省惠州市设立一家公司，该公司主要从事LED封装业务。新公司注册资本为人民币8000万元，其中德豪润达以现金出资4080万元，占注册资本的51%;雷士照明以经评估后的设备及现金出资3920万元，占注册资本的49%。雷士照明系德豪润达控股子公司。截至今年一季度末，德豪润达通过二级市场购买及协议受让方式合计持有雷士照明20.24%的股权，成为其单一第一大股东，德豪润达董事长王冬雷同时兼任雷士照明董事长。去年末，“雷达恋”成为LED行业内热议的事件。此前，德豪润达在小家电的基础上发展LED
近日，读了《雷士誓不做柯达第二，叫板飞利浦》文章，笔者实心的佩服雷士，不得不言其勇气可嘉;但只能说是有叫板的勇气，少了点叫板的实力。中国的企业大多如此，抛开企业规模、企业的实力，都标榜上“国内或者国际领先”、“光电行业的领航者、领导者”“LED照明产业先锋”“冲出亚洲走向世界”“LED照明照亮全世界”等等非常响亮的口号，可企业事实上是露底的破口袋，产品就像一个凌乱的杂货铺;实实在在做事、做产品的企业往往只是在做，不像中国某些企业总是在
“王冬雷”这个名字频频出现在各路媒体，是从今年年初，由他一手创立的德豪润达入主雷士照明、成为雷士照明第一大股东开始的。至此，去年5月开始、在中国企业界掀起巨大震撼的“雷士风波”，终于画上了令各方都比较满意的句号。由于雷士照明的加盟，王冬雷的LED版图中，又多了一枚极具份量的棋子。德豪润达成立于1996年5月，是全球三大小家电制造商之一。2004年6月，德豪润达在A股中小企业板挂牌上市。此时，德豪润达的明星产品全自动电脑控制面包机、电烤箱、咖啡壶等200多个品种和型号的产品畅销欧美，部分产品在美国的市场占有
阎焱究竟是个什么样的人?贪婪，强势，冷酷，傲慢吗?还是虚怀若谷，谦逊为人，技高一筹?本文回顾了其职业生涯和成长经历。在风投业做得顺风顺水的阎焱，修身治国平天下的理想依然未泯灭，非常想成为中国的亨利保尔森，这个梦想实现了吗?9年前，一个做了4年生意的年轻人，内忧外患，对外，要应对与韩国公司的官司;对内，面临公司股东的撤资。风雨飘摇之际，有人拿4000万美元入股了年轻人的公司，后来，成就了一个上帝之手的商界神话。当时困难重重的年轻人叫陈天桥，而力主入股年轻人公司的人则是软银赛富的首席合伙人阎焱，一年后，陈天桥的公司纳斯达克上市，陈天桥成为2004年的首富;
面对LED 产业发展狂潮，吴长江静观风云。他像一只猎豹，于丛林中静候出击的时刻。随着时间的推移，他感觉“苹果快要熟了”，产业成熟的锣鼓声正由远及近。他开始出手，虽然缓慢但坚定有力，虽然迟缓，但声势夺人。“未来雷士LED 销售额将达到200 亿元以上，进入全球前三。”2013 年7 月20 日，雷士照明控股有限公司(以下简称“雷士照明”)总裁吴长江在中国营销大师论坛上信心十足地表示，“雷士今年全面发力LED 照明，LED 产品销售总额同比增长233.9%”。他
历时一年余，雷士创始人吴长江重返雷士董事会终于只剩下最后的流程了。昨日，从雷士照明在香港联交所发布的公告中了解到，吴长江已经被推选为雷士照明新一届执行董事的候选人，与他同时获得推选的是雷士照明现任董事长王冬雷的弟弟王冬明。而在LED照明有多年从业经验的吴玲则有望出任雷士独立非执行董事。吴长江在接受本报记者独家连线时表示，对于董事长的人选，“我认为王总(王冬雷)更适合”，他强调自己的身份“只是一个做事的”，并不在意“进不进董事会”。而对于阎焱，吴长江仍难掩愤怒情绪，“他只
位于重庆市南滨路的金色双子塔——喜来登大酒店，是重庆市标志性建筑之一，5月底，开始有记者陆续前来造访这座大厦的26楼，他们的目的只有一个——探究身处该楼、刚刚发生了人事大地震的雷士照明集团领导层。士总裁兼董事长吴长江5月25日，雷士总裁兼董事长吴长江突然对外宣布辞去所有职务，第二次离开了自己一手养大的公司。在外界看来，这是一个非常敏感的时期，不仅因为之前施耐德希望从软银赛富手里购买更多的雷士股份，以取代后者大股东之位，还因为这场“大地震”离吴长江带领雷士照明“举家回渝&
“近两年来，我们在光伏行业取得了两位数的增长，我们非常看好光伏行业的发展前景，未来也会继续向这个行业进行投入。”施耐德电气太阳能事业部亚太区副总裁蔡秉芝在接受采访时表示。近日科技部发布的《太阳能发电科技发展“十二五”专项规划》明确提出，“十二五”期间光伏行业的总体目标即是实现太阳能大规模利用、使其发电成本可以跟常规能源竞争。到2015年，太阳能光伏装机将达15吉瓦(含1吉瓦光热)，年发电量200亿千瓦时;2020年装机达50吉瓦(含10吉瓦光热)。按照规划，国内光伏市场将继续维持高
北极星储能网讯，近日，蔚蓝锂芯发布投资者关系活动记录表。蔚蓝锂芯董事会秘书房红亮先生介绍了公司主业情况，蔚蓝锂芯目前已形成了锂电池、LED芯片、金属物流配送三大业务。问：目前锂电池的经营情况如何？答：目前锂电池业务正在逐步恢复中，公司锂电池出货情况也是呈现逐季环比增长的趋势。公司锂
北极星储能网获悉，2月2日，广东佛山市紫创光顺新能源技术有限公司在佛山市顺德区容桂街道摘地，拟投资约20亿元打造光储充智能制造基地，做大做强光伏、储能新能源产业。据悉，佛山市紫创光顺新能源技术有限公司，成立于2024年1月4日，注册资本1000万，控股股东紫光照明，主要从事LED照明等业务。紫创
9月18日，国家能源招标网发布横州公司峦城新型LED补光技术保粮光伏项目光伏组件采购中标结果公告，中标企业天合光能，中标价格1260.020790万元，单价1.26元/W。招标公告显示，本次拟采购10MWp组件安装于约120亩鱼塘水域，采用固定支架形式安装。本次招标范围是总功率不低于10MWp的双面单晶硅太阳能电池
8月16日，国家能源集团峦城新型LED补光技术保粮光伏项目组件采购招标，招标公告显示，本次拟采购10MWp组件安装于约120亩鱼塘水域，采用固定支架形式安装。项目建设地点位于广西壮族自治区南宁市峦城镇境内。本次招标范围是总功率不低于10MWp的双面单晶硅太阳能电池高效组件（595Wp及以上）。交货期为合
北极星储能网获悉，6月19日，木林森公告表示，目前储能业务在拓展东欧市场的同时逐步开拓西北欧和南欧市场，同时在南美洲也开始销售渠道的建设。据木林森介绍，基于朗德万斯品牌体系在海外成熟的销售渠道，木林森在传统LED照明灯具产品基础上，拓展了海外户用储能业务。未来木林森将以LEDVANCE品牌为基
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据英国剑桥大学官网近日报道，该校科学家将钙钛矿层整合进发光二极管（LED）内，得到的产品内部发光效率接近创纪录的100%，可与最好的有机LED（OLED）相媲美，未来有望应用于显示、照明、通信及下一代太阳能电池领域。科学家将钙钛矿层整合进LED内，图片来源：英国剑桥大学官网与广泛用于高端消费电子
2017年10月30日，由香港贸易发展局(香港贸发局)主办的第19届香港国际秋季灯饰展圆满结束。据相关统计显示，本届秋灯展规模为历届之最，共汇聚2670家来自38个国家及地区的公司，吸引约7600名来自全球各地的买家参观采购。作为全球太阳能LED照明领军者，本次展会珈伟股份也带着多款实力产品参加，展出了
得益于LED低压户外景观照明系统以及户外LED光伏照明灯具在美国市场的持续热销，珈伟股份全资子公司珈伟科技（香港）有限公司（简称珈伟科技）近期陆续收到美国沃尔玛百货有限公司（Wal-MartStores）的补货订单。珈伟股份表示，公司产品在美国沃尔玛销量保持持续增长态势，去年四季度与美国沃尔玛首次签
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环保部7月20日宣布，《关于汞的水俣公约》将于2017年8月16日生效，从2021年起，中国将淘汰《关于汞的水俣公约》要求的含汞电池、荧光灯产品的生产和使用。到2032年，要关停所有原生汞矿的开采。环境保护部环境保护对外合作中心副主任余立风在新闻发布会上公布了中国的履约时间表：从2021年起，中国将淘
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