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LED渠道不通 企业之痛

2013-09-22 13:13来源:LED照明渠道关键词:LED企业LED照明LED产业收藏点赞

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“谁都知道LED产品一定会降价的,厂家主动承担商家的库存风险的事情我还没听过。”深汕电器副总经理林上耀说道。他认为,这个厂家的做法只能算是极端的个例。“如果这家企业的货不能短时间内销出去,那就需要承担很高的风险,而LED厂家普遍不会这样铤而走险的。”

在利弊关系的权衡下,LED厂家如果在库存问题上没能做出更多的支持,经销商不会主动去承担这部分风险。他们在向厂家进货的时候都是遵循“少量多批次”的原则。

“我们店里都是拿些样品,不会去进很多货过来,客户下单的时候,我们如果货不够就向上级经销商拿货,很快的。”位于深圳家之福建材市场的王女士向记者说道。

大经销商“奇货可居”

“从终端销售层面来看,LED今年确实有明显的增长趋势。”负责西顿照明销售的谢先生告诉记者。

然而对于LED应用企业,终端的消化能力明显跟不上他们产能扩张的步伐,倒闭潮致行业危机乍现。面临销售管道不畅的尴尬,一些LED企业只能在压力下艰难生存。

LED企业销售能力的好坏,除了受产品竞争力因素影响,跟选择什么样的经销商也有很大的关系。

“大型经销商拥有庞大的分销体系,他们销售方式多元化,而且下级资源比较丰富,客源也比较稳定。”林上耀说道。他认为,LED企业只要选对了优质的经销商,就不愁没有销路。

大型经销商的优势体现在产品的消化快、对库存的承受能力较强。有些经销商将LED产品的库存周转时间的上限提高到一个月以上,而中小经销商至多只能维持十几天的库存周期或根本不备库存。

当然,优质经销商对代理品牌自然会开具比较苛刻的条件,而且讲究“门当户对”,只有那些品牌名叫得响的LED企业才会入他们“法眼”。

“LED行业的一大竞争法则是规模化经营,以规模优势取得竞争优势。这个也只有大品牌大厂家才能做到。这个也是大型经销商选择品牌的衡量标准之一。”林上耀向记者解释了LED企业与经销商强强联合的理由。

投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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