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LED渠道不通 企业之痛

2013-09-22 13:13来源:LED照明渠道关键词:LED企业LED照明LED产业收藏点赞

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中小企业胜在出货快

面对优质经销商资源被大企业垄断的尴尬,中小企业在渠道拓展方面也并非无计可施。

“现在LED的打法讲究的就是快速反应。”林上耀解释道,由于大部分经销商对LED产品都不备库存,或备少量库存,客户下单之后,厂家马上就要组织生产接着交货,谁的生产周期更短,谁就更有优势。

“在传统照明的时代,一批订单的交货周期可能长达一个月,但在LED时代,交货周期已经缩短到四五天了。”晟大光电产品经理金其彬感慨LED企业在交货时间点上压力很大。

而记者在调查中碰到不少经销商就LED交货问题大吐苦水。其中一家LED经销商向记者诉苦道,他们在之前向某大品牌LED企业预订了一批工程单,由于该企业现有订单饱满,导致这家经销商的订单产品迟迟未能排上生产线。厂家因此无法给该经销商安排出货,他们只得不断向上级代理商催货。

从这个事例可以看出,大企业由于生产任务较重,流程比较复杂,在处理单个订单时循规蹈矩,显得不够快速灵活。

“工厂越大,它里面的分工就越细,工序也比较多,光是从接单到物料起购就需要花费好几天的时间。”熟悉LED产品生产工序的金其彬向记者解释了其中的缘由。

相对而言,中小LED企业则显得灵活很多。“LED行业对出货速度要求很高,中小企业由于体量小、灵活的特性,在处理单个订单方面具有快速的执行力。这是中小LED企业的优势。”百洲照明副总经理谭建军向记者说道。

他表示,中小企业可以充分利用这一点,加快订单响应速度,通过快速的交货取得客户的信任。“只要充分利用好这个优势,在未来就可以与LED巨头并存竞争。”

不过中小企业快速灵活的特性既是一种优势也是一种劣势。

“中小LED企业快速灵活的特性是建立在其订单压力小的基础上,接单后可以快速组织生产。但弊端则在于中小企业产能有限,无法满足大规模的订单需求。”金其彬最后说道。

投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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