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“某RFID行业龙头企业,它有一个大家都熟知的立足点,那就是铁路。其在应用在铁路上的RFID技术其它企业可以提供吗?也是可以的,但铁路市场其它企业很难切入进去。因为技术达到了,不代表对应用的领域研究以及其它市场要素到位了。科陆也将会有这样一个点,那就是电力市场。我们将首先在这个领域深耕细作,努力耕耘。”袁总对RFID事业部的大方向思路非常清晰。
沉心静气 培育市场
袁总在成为总经理之前,首先是技术总工程师。从率领着团队探索技术的极限,到转型成全面的经营管理人员,在市场里摸爬滚打多年,袁总对市场有着最真实的体会。“RFID产业光靠技术是不行的。”谈到这里,袁总有点黯然。因为这句心得他得来不易,但现在环顾四周大家似乎还没有意识,或者意识到了也未曾重视。
市场没有规定谁培育谁受益,或许某个企业今天努力培育的市场,明天将会被其它企业所收获。所以愿意培育市场的企业少。大家都喜欢做产品供应,因为周期短,回款快,只要销量不成问题,提升营业额非常迅速。但是产品再好,市场份额再大,市场总体规模不大也枉然。最终还是需要有人出来做市场培育。
付出不一定有回报,不付出更难有回报。袁总认为:“RFID市场不是天生的,需要我们去培育。我们做RFID不是目的,为客户解决问题才是根本。只有为客户解决了问题,客户才会信任你。只有你在为客户解决问题的过程,你才能理解客户的需求,你的RFID技术才能真正为客户创造价值。有些人只想着等别人市场培养好了再切入。当他切入的时候才会发现市场没有那么简单,即使拥有同样水平的技术也不意味着可以做好同样的市场。”
想赚快钱的想法没有错,但在市场没有爆发的情况下,用这种思维去指导企业行为,是难以得偿所愿的。和袁总当年一起开启RFID之路的企业有不少,几番风雨过后,袁总当年熟悉的RFID企业现在有些已经倒下,有的生存举步维艰。“RFID现阶段最需要沉下心来做,电力行业如此,其它行业亦是如此。”袁总如是说。
道德经有云:“天长地久。天地所以能长且久者,以其不自生,故能长生。”如果一个企业也能不计较自身短期的得失,专注客户需要,专注产业的需求,用心培育市场,那么自然也能
“后其身而身先,外其身而身存。”
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