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厚积薄发 静待时机
科陆RFID事业部能在电力行业立足,也是和“沉下心”这种务实的精神分不开的。袁总时常提醒自己:智能电网涉及到能量流和信息流,只有信息流才和RFID相关,而且这个需求并不是刚需,只有在有信任基础和牢固的合作关系的前提下才有触发需求的可能;同时对行业的理解不够,对客户的业务掌握不够,对客户未来计划了解不够,都将可能是成功应用RFID技术的障碍。
如果不重视市场的难度,就很难在市场有所作为。科陆非常重视对市场的积累。“智能电网市场肯定不少RFID企业盯着,有一个应用项目我们从08年就开始盯了,真正有一定规模的订单在去年才拿到,今年更多一点。但这都和科陆RFID事业部这个团队多年耕耘分不开。假如我们没有认真研究客户的业务,生搬硬套RFID解决方案,现在估计也难以生存,更别说盈利。”
市场上做得优秀的企业,其实都是在各自领域花大力气培育市场的企业。铁路市场如此,集装箱市场如此,矿山市场也是如此。因此,袁总认为:“电力市场还需要大力培育,要借智能电网东风,努力将基于RFID技术的电力资产管理,设备巡检、盘点等项目做成一种标准。”
手机最开始是没有短信功能也没有摄像头功能的,现在这些功能成为了标配。当某项产品成为了标配后其需求也会慢慢变成刚需,销售将不再是难题。RFID技术和产品如果成为了智能电网的一种标配,那么其在电力领域的容量就会爆发,市场就会兴旺。袁总相信这才是电力企业应用RFID技术的动力来源,也是RFID市场崛起的关键。
在RFID没有成为一种流行,各用户没有形成使用RFID的风潮前,RFID企业需要做的是培育市场、厚积薄发,静待时机。袁总表示:“市场还需等待,科陆RFID事业部将会立足于电力市场,主动培育市场,逐步扩大业务应用领域,争取在物流等领域再为RFID开拓出一片天空。”(作者:周军)
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