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合作伙伴能力还有待提高也被认为是导致产品收入不理想的一个因素。确实,笔者在采访用友公司的用户时了解到,不少用户选择用友公司的产品都是因为其能够提供原厂服务,认为这样的话遇到问题更容易得到解决。不仅如此,记者还在采访中了解到,不少SAP的用户也更愿意选择SAP的原厂服务。这种相信原厂服务的特殊心理恐怕不是一时半会儿就能转变的。所以说,在市场状态不够理想的状态下,这种转型步伐更要迈得慎重些。有业内人士认为,用友公司应当选择条件比较成熟的区域作为试点逐步推广,必须在确保伙伴的服务能力没有问题时再开始。
此外,中低端市场的容量依旧不可估量。尽管这几年经过国家鼓励、用户自身的需求驱动,以及管理软件厂商的共同努力,我国管理软件特别是ERP已经得到了很好的普及,但是很大一部分企业的应用都处于相对较浅层次,很多企业的应用都还停留在进销存层面,而ERP的精髓所在——MRP(物料需求计划)的应用情况并不理想。如何帮助这些企业轻松地用好MRP,非常值得我国管理软件厂商思考,更是它们的商业机会所在。
记者手记
欲速则不达
在管理软件发展史上,曾经有过两次比较重要的转型:从DOS版向Windows版转型,从单机版向联机版转型。而在这两次转型中,多年来一直占据我国本土管理软件龙头老大地位的用友公司,转型速度都不是最快的。
一位曾经在用友公司工作多年但已离开的资深业内人士分析说,用友公司之所以能够成功,并不是因为快速变化,而是在认定市场方向后,能够脚踏实地执行到位。相比之下,其他厂商起步虽快,但是在执行过程中不能坚持方向,反而不容易成功。
相信这一次转型,速度也不能决定最后的转型结果。特别是对于云计算来说,用户采用云计算的准备并没有完全到位,甚至对云计算的接受度也还有待提高。所以说,在当前国际经济形势尚未完全明朗的背景下,转型更不应该操之过急。
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