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一边是SAP、Oracle、Infor等跨国管理软件厂商高歌猛进，对我国市场野心勃勃、志在必得;一边是我国管理软件厂商的业绩增长缓慢，甚至出现下滑的情况，当前我国管理软件市场可以用“冰火两重天”来描述。很难用单纯的一个因素来解释这种现象的出现，但是在转型的关键时候恰逢国际经济形势不明朗，是导致我国管理软件厂商状态不佳最主要的原因之一。在这种情况下，转型的步伐不宜太快。

向云计算、平台化转型

“转型”无疑是这两年来我国管理软件领域最热门的话题，平台化、云计算是转型的主要方向。

今年年初，用友公司提出了“平台化发展、产业链共赢”的新三年战略，内容包括推进软件包、解决方案向平台化模式转型、升级;加快UAP、CSP、下一代企业与政府应用、移动应用、数据技术产品发展;加快建立强大的产业生态链。

金蝶则早在2012年3月提出云管理转型战略，并陆续推出以“云管理”为核心产品理念的社交化ERP、“云之家”、K/3 Cloud等产品。金蝶强调将更加聚焦于核心产品的品质和开放性，向伙伴开放API，邀请伙伴在金蝶开放的云平台上开发行业应用。

向云计算的转型，特别是向私有云的转型，已无需再多提。这是技术发展趋势使然。以用友为代表的平台化发展战略则值得关注。平台化发展，邀请合作伙伴基于自己的平台开发应用，一改以往我国管理软件厂商产品、服务并进的发展策略。对于因机构过于庞大而备受诟病的用友公司来说，通过产业链共赢来精简机构，保持健康发展是必由之路。如果转型成功，用友将以产品公司示人，这种做法的正确性已被SAP等跨国管理软件厂商所证明。

这其中，平台产品本身是否足够优越，能否吸引合作伙伴非常关键。记者调研发现，尽管当前核心厂商合作伙伴的招募还不理想，但是希望采用平台的合作伙伴并不鲜见，其中包括不少企业用户此前已基于开源软件自行开发了一些应用，在企业内部取得不错的应用效果后，希望将这些软件推广给同行或有类似需求的用户。但采用开源软件一方面应用之间不容易整合，信息孤岛现象比较严重，另一方面开发效率较低。

广百储运就是这样一家企业。广百储运信息部总监容健昌表示，他们希望通过用友UAP平台将其原来自行开发的系统迁移到平台，形成一整套供应链平台来支撑企业发展。此外，他们还希望借助用友公司“产业链共赢”战略，借用友公司之船出海，将原来积累的应用系统推广出去。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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