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攻城掠寨,销售渠道扩建
历史上,在诸侯并起的年代想要存活壮大,多半会通过“合纵连横”的方式慢慢突围,竞争对手之间也可以通过战略合作,实现各取所需、互利互惠的目的。根据GSC调研资料显示,国内共有各类型照明企业15000余家,其中绝大多数都有涉足LED照明。在传统照明市场里,各家企业都已经划分成各自的细分品类和细分市场,品牌阶梯等级也已经成形,各自的品牌在终端市场有稳定消费群体、在设计师隐形渠道有独特资源、在传统经销商心目中享有高知名度。
就在传统照明逐步被LED替代的大趋势下,经销商非常急需寻找新机会转型经销LED产品,实现新突破。而这也使得今年勤上光电、鸿利光电、史福特光电和木林森等LED照明厂商的招商会召开得非常成功。
木林森从去年4月开始分别在常州、临沂、杭州、长沙、武汉等地召开LED高峰论坛,发展当地经销商,目前木林森在全国各地已经拥有至少17个运营中心。
国星光电从去年至今,先后在常州、杭州、石家庄、北京、长沙、临沂和合肥召开了7场LED通用照明推广会。截止今年5月底,国星光电在全国已经拥有7个运营中心。国星光电LED通用照明推广会依然会继续进行下去。
勤上光电今年四月份举办全国性的招商大会,原本打算邀请经销商500家左右,但是报名的经销商超过了1000家。鸿利光电子公司深圳莱帝亚2012年亦在开展渠道建设工作,目前在广州、北京、石家庄和长沙均有专卖店。除上述厂商以外,史福特光电截至今年5月底,已经连续召开了9场招商会。
佛山照明表示今年将继续从研发、生产、销售等各个环节加大在LED照明产品的投入力度,这也许是其引进通用系管理者的真正用意;欧普表示要借助LED照明的发展,使今年成其启动商用市场的元年。
万润科技公告显示,今年度LED照明方面的市场开发计划为:实施开发照明产品营销渠道的战略,以渠道网络销售增长公司业绩,培植企业发展后劲。越来越多的LED照明厂商已经意识到渠道的重要性,有实力的LED照明厂商纷纷加码渠道建设。
传统照明厂商,已意识到了LED照明取代传统照明已经成了不可逆转的态势,纷纷加快转型的步伐。传统照明加快转型步伐除了是市场发展所趋之外,力保苦苦经营下来的经销渠道亦是主要原因之一,传统照明厂商与LED照明厂商渠道大战频频上演。
例如今年五月,雷士品牌代理商河南德瑞普照明发微博,告知体系内经销商,严禁参加亿光及其他LED品牌组织的会议,严禁展示及销售亿光及其他品牌LED产品,一经发现将采取停货及取消雷士所有产品经销权的措施。
“渠道为王,得渠道者得天下,”各大商家纷纷加快转型速度,巩固自身渠道,攻城掠寨,扩建渠道,LED照明渠道的战国“宫”斗火热上演。
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关于LED产业究竟应该选择怎样的渠道来开拓和保有市场的讨论,现在听到最多的是认为电商模式能够极大的节省成本,例如有仓库就能销售,节省实体店面开销或者超市商场进场费等成本,在这一层面上讲成本大大降低;自动接单,大大免去雇用销售导购人员成本;网络的开放性决定了网络销售的开放性,销售市场不再受到地域限制;这对终端售价不断走低的LED行业来说无疑具有巨大意义。但寸有所长尺有所短,新兴电子商务固然存在其天然的优势,但这些优势并不是说适合所有行业产品,也并非适合所有企业。如果选择的渠道并不适合自己,那么所谓的节省成本或许将成“令人神往的传说&rdquo
传统利益“迷住”转型脚步“销售佛山照明的LED是从去年开始的,今年的销售量下降大约为50%,业务员会过来,但是都是形式主义。” 陕西西安的佛照分销商说道。无独有偶,深圳宝安的佛照经销商也透露:代理佛山照明产品快四年了,与去年同期相比,销量有所下滑,幅度约为20%,虽然利润较高的佛照LED产品占据三分之二的销售量。他认为新兴LED品牌会对佛山照明有一定冲击力,毕竟佛照LED产品更新相对较慢。佛山照明自2009年便宣称大举进军LED领域,经过数年发展,目前其LED渠道仍然发展得相当不均衡。“我们店
“别人”的繁荣据高工LED产业研究所(GLII)日前披露,在25家重点LED上市公司中已有23家发半年报或中期业绩预告,其中六成公司业绩向好,可比的合计净利润同比增长5%-26%。多家上市公司的业绩预增信号给今年上半年LED行业贴上了回暖的标签。从中上游产业表现来看,订单量呈现逐渐回稳趋势。6月18日,三安光电发布公告称收获封装厂深圳兆驰5亿元的LED芯片订单,这一订单额度约占三安光电去年33.63亿营收的15%。受下游厂商的需求拉动,LED封装厂开工率也在逐渐上升。艾笛森表示,随着客户OEM订单持续增加,第3季度订单能见度已拉
国家政策出台支持LED等节能环保产业,LED行业技术逐渐成长,照明市场商机也逐渐显山漏水。LED照明行业的发展蕴含的巨大的潜力也开始爆发,LED背光源未来的经营和盈利能力具有广阔的空间和稳定性。而渠道,却一直是困扰厂商的问题。 据中投顾问高级研究员贺在华所言,目前全球LED大功率射灯年产能大约为30亿支,中国产能占据了80%,国内产能中,60%出口,40%内销,与之前的LED硬灯条不同,中国企业在照明领域的切入较为顺利,目前全球的照明力量集中在中国地区。 中投顾问研究总监张砚霖指出,到目前为止,商用照明是LED渗透率最高的细分照明领域,商用领域对价格并
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2014年国内光伏市场正式爆发,自此开启了中国光伏的逆袭之路,最终连续数年摘得全球装机第一的桂冠。斗转星移间,光伏电站开发格局转换,五大六小等央国企从门外人变成主力军,民企阵营则呈现加速出清、持续扩张两极分化局面,其中代表企业当属顺风清洁能源。2014年,顺风清洁能源开发共计80个光伏电站
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南方电网公司党组书记、董事长李庆奎在公司七一党课上指出:要观大势,看大局,准确把握世情、国情、企情,因势而谋,应时而动,顺势而为,切实提高对经济社会、行业和企业发展趋势的前瞻性把握,以发展理念转变引领发展方式转变。南方电网公司党组书记、董事长李庆奎在公司十三五改革发展推进会暨2016
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