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攻城掠寨，销售渠道扩建
历史上，在诸侯并起的年代想要存活壮大，多半会通过“合纵连横”的方式慢慢突围，竞争对手之间也可以通过战略合作，实现各取所需、互利互惠的目的。根据GSC调研资料显示，国内共有各类型照明企业15000余家，其中绝大多数都有涉足LED照明。在传统照明市场里，各家企业都已经划分成各自的细分品类和细分市场，品牌阶梯等级也已经成形，各自的品牌在终端市场有稳定消费群体、在设计师隐形渠道有独特资源、在传统经销商心目中享有高知名度。
就在传统照明逐步被LED替代的大趋势下，经销商非常急需寻找新机会转型经销LED产品，实现新突破。而这也使得今年勤上光电、鸿利光电、史福特光电和木林森等LED照明厂商的招商会召开得非常成功。
木林森从去年4月开始分别在常州、临沂、杭州、长沙、武汉等地召开LED高峰论坛，发展当地经销商，目前木林森在全国各地已经拥有至少17个运营中心。
国星光电从去年至今，先后在常州、杭州、石家庄、北京、长沙、临沂和合肥召开了7场LED通用照明推广会。截止今年5月底，国星光电在全国已经拥有7个运营中心。国星光电LED通用照明推广会依然会继续进行下去。
勤上光电今年四月份举办全国性的招商大会，原本打算邀请经销商500家左右，但是报名的经销商超过了1000家。鸿利光电子公司深圳莱帝亚2012年亦在开展渠道建设工作，目前在广州、北京、石家庄和长沙均有专卖店。除上述厂商以外，史福特光电截至今年5月底，已经连续召开了9场招商会。
佛山照明表示今年将继续从研发、生产、销售等各个环节加大在LED照明产品的投入力度，这也许是其引进通用系管理者的真正用意;欧普表示要借助LED照明的发展，使今年成其启动商用市场的元年。
万润科技公告显示，今年度LED照明方面的市场开发计划为：实施开发照明产品营销渠道的战略，以渠道网络销售增长公司业绩，培植企业发展后劲。越来越多的LED照明厂商已经意识到渠道的重要性，有实力的LED照明厂商纷纷加码渠道建设。
传统照明厂商，已意识到了LED照明取代传统照明已经成了不可逆转的态势，纷纷加快转型的步伐。传统照明加快转型步伐除了是市场发展所趋之外，力保苦苦经营下来的经销渠道亦是主要原因之一，传统照明厂商与LED照明厂商渠道大战频频上演。
例如今年五月，雷士品牌代理商河南德瑞普照明发微博，告知体系内经销商，严禁参加亿光及其他LED品牌组织的会议，严禁展示及销售亿光及其他品牌LED产品，一经发现将采取停货及取消雷士所有产品经销权的措施。
“渠道为王，得渠道者得天下，”各大商家纷纷加快转型速度，巩固自身渠道，攻城掠寨，扩建渠道，LED照明渠道的战国“宫”斗火热上演。
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关于LED产业究竟应该选择怎样的渠道来开拓和保有市场的讨论，现在听到最多的是认为电商模式能够极大的节省成本，例如有仓库就能销售，节省实体店面开销或者超市商场进场费等成本，在这一层面上讲成本大大降低;自动接单，大大免去雇用销售导购人员成本;网络的开放性决定了网络销售的开放性，销售市场不再受到地域限制;这对终端售价不断走低的LED行业来说无疑具有巨大意义。但寸有所长尺有所短，新兴电子商务固然存在其天然的优势，但这些优势并不是说适合所有行业产品，也并非适合所有企业。如果选择的渠道并不适合自己，那么所谓的节省成本或许将成“令人神往的传说&rdquo
河南商丘为“六朝古都”，简称“商”或“宋”，是华夏文明的发祥地，中国历史文化名城，因商人、商品、商业发源于商丘，而被誉为“三商之源”。走进河南商丘，一同去见识“三商之源”商丘的照明市场。商丘市为地级市，总面积10704平方公里，约占河南省总面积的6.4%，总人口732万人。商丘地处中国华中、华北、华东三大经济区的结合处，位于东部沿海地区和中部地区的过渡地带，是国家促进中部崛起的两纵两横经济带的四大交汇城市之一，区位优越、交通发达，是中
“别人”的繁荣据高工LED产业研究所(GLII)日前披露，在25家重点LED上市公司中已有23家发半年报或中期业绩预告，其中六成公司业绩向好，可比的合计净利润同比增长5%-26%。多家上市公司的业绩预增信号给今年上半年LED行业贴上了回暖的标签。从中上游产业表现来看，订单量呈现逐渐回稳趋势。6月18日，三安光电发布公告称收获封装厂深圳兆驰5亿元的LED芯片订单，这一订单额度约占三安光电去年33.63亿营收的15%。受下游厂商的需求拉动，LED封装厂开工率也在逐渐上升。艾笛森表示，随着客户OEM订单持续增加，第3季度订单能见度已拉
目前，国内LED产业经历近几年的快速发展后，迎来行业的“渠道建设”年，那么在LED产品竞争阶段产品竞争焦点是什么，产品竞争与渠道竞争究竟有着怎么样关系，又该选择何样的渠道策略?有着十年照明行业咨询经验吴正喆日前在某一照明论坛上以《LED时代——产品竞争阶段的渠道竞争策略》为主题进行了演讲，向众人阐述了他在行业内多年的经验。吴正喆他首先表明产业竞争进化存在阶段性，通过不同的阶段性把握，可以宏观上构建市场渠道布局。而LED产业竞争进化阶段大致为直至2015年为替换期、2015~2018年为普及期、2018~2
9月11日，洲明科技发布公告称，公司近日与上海翰源签订了“上海翰源照明工程技术有限公司股权转让及增资协议”(以下简称“本协议”)。公司以自有现金484万对翰源进行增资，增资完成后将获得翰源20.59%的股权，同时双方将在技术研发，产品生产，市场销售，品牌推广等多方面进行深度战略合作，共同拓展LED照明市场。经本次增资入股完成后，双方将注册建立“洲明翰源”家居照明品牌，携手打造LED电商时代的新渠道，成为LED照明行业第一个构建线上线下同时结合的“云商”模式的
“吴正喆式营销”引争议浙江省会杭州，物阜民丰、辐射力强，向来为照明企业必争之地。今年4月18日，中国台湾亿光照明在这里举办了一场LED招商会。然而三个多月后，一位代理亿光照明的经销商却无奈表示：目前，该品牌产品仍没到货上架，令其市场开拓陷入尴尬局面。据高工记者在全国19个区域的调研显示，在已经代理亿光照明产品的经销商中，觉得其产品线仍不能满足市场的占44%，而68%则反映其产品调配速度低于终端需求。今年3月，亿光正式在上海组建运营大陆照明业务的管理机构——亿光照明管理(上海)有限公司，并聘请广东博奥司企业
100个经销商帮你卖划算，还是你自己卖更划算?你自己一年卖500万元，你拿60%的利润，得利300万元;100个经销商一年帮你卖1个亿，你拿10%的利润，得利1000万元，你选哪个?先出一道题：A商场能够让70%的商户盈利，B商场却只能让不到10%的商户盈利，哪个先进?前者是传统商场，后者是淘宝。但是，前者被千夫所指，后者被认为是先进生产力。消灭渠道商业梦想不是聪明而是愚蠢长期以来，传统渠道包括传统商场，都是被电商革命的对象，尤其是淘宝系的理论中，渠道是成本，传统渠道层级太多，成本太高，所以导致价格太高，是应该被砍掉的。去年年底，马云更是豪言壮语，电商
近期，与政府不断出台政策推动LED行业发展相反的是，众多新兴LED照明企业却苦于渠道拓展方面无法突破，企业生存发展难以为继，国内LED行业处在行业洗牌的关键期。就在众多家企业谋求渠道出口之时，雷士照明已经悄然转身，完成了市场渠道的升级转型，在全国拥有36家运营中心，3000余家专卖店，其渠道优势令诸多LED照明企业望尘莫及。据悉，雷士一季度以来新推出的新型LED产品，备受经销商以及客户的欢迎，工程客户订单猛增。近期，随着记者在走访处于转型期的传统照明企业时，目睹了雷士照明生产车间灯火通明，工人加班加点赶订单的繁忙景象。雷士惠州基地一生产车间主任告诉记者
步入11月，天气骤然变冷，由夏天直接过渡冬天，但是依然阻挡不了LED行业如火如荼地开拓LED市场渠道。目前,LED照明企业主要渠道建设是通过工程(隐形)渠道、流通(经销)渠道、电子商务、OEM等渠道进行产品销售。流通渠道作为开拓零售市场、打开家居照明市场关键利器，近来已逐渐被各大LED照明企业重视起来。从去年开始，包括勤上光电、实益达、鸿利光电、鸿雁电器、萤火虫集团、深圳市绿色半导体照明等都纷纷推出新品、建立专卖店计划、建立运营中心计划。但是近日据高工报道很多LED照明专卖店出现叫好不叫座现象，因此，行业人士不由得感慨LED照明终端渠道该何
现在越来越多的LED企业打出“诚招全国代理商”等标语，如中国led交易网的最大合作单位浙江中宙光电股份 有限公司，就是其中的一家，像这样的企业比比皆是，他们对招商的工作高度重视，同时也开出了极具诱惑力的招商政策，从产品的补助到销售人员的培训，近乎于完美的招商策略，这些充分证明了LED招商这条渠道对LED生产企业来说是多么的的重要。虽然LED声场企业如此重视招商渠道的建设，但是中国现在的LED企业招商还是受到种种条件的束缚，存在着很多问题。如何积极解决这些问题，拓宽销售渠道，占领市场先机，才是企业最需要关注的地方。第一 品牌决定未
北极星储能网获悉，2月2日，广东佛山市紫创光顺新能源技术有限公司在佛山市顺德区容桂街道摘地，拟投资约20亿元打造光储充智能制造基地，做大做强光伏、储能新能源产业。据悉，佛山市紫创光顺新能源技术有限公司，成立于2024年1月4日，注册资本1000万，控股股东紫光照明，主要从事LED照明等业务。紫创
北极星储能网获悉，6月19日，木林森公告表示，目前储能业务在拓展东欧市场的同时逐步开拓西北欧和南欧市场，同时在南美洲也开始销售渠道的建设。据木林森介绍，基于朗德万斯品牌体系在海外成熟的销售渠道，木林森在传统LED照明灯具产品基础上，拓展了海外户用储能业务。未来木林森将以LEDVANCE品牌为基
据英国剑桥大学官网近日报道，该校科学家将钙钛矿层整合进发光二极管（LED）内，得到的产品内部发光效率接近创纪录的100%，可与最好的有机LED（OLED）相媲美，未来有望应用于显示、照明、通信及下一代太阳能电池领域。科学家将钙钛矿层整合进LED内，图片来源：英国剑桥大学官网与广泛用于高端消费电子
环保部7月20日宣布，《关于汞的水俣公约》将于2017年8月16日生效，从2021年起，中国将淘汰《关于汞的水俣公约》要求的含汞电池、荧光灯产品的生产和使用。到2032年，要关停所有原生汞矿的开采。环境保护部环境保护对外合作中心副主任余立风在新闻发布会上公布了中国的履约时间表：从2021年起，中国将淘
杭州地铁4号线一期工程货物南段LED灯具（含光源）采购项目中标结果近日揭晓，杭州鸿雁电器有限公司（以下简称鸿雁电器）成功中标，中标产品包括平板灯、筒灯、三防灯、异形灯等LED照明产品，合同总金额逾1000万元。杭州地铁4号线一期工程是浙江省重点建设项目，线路依次沿浦沿路东信大道复兴路富春路庆
近日国内LED照明企业山东晶泰星光电科技有限公司与英国石墨烯照明公司正式合并，合并后的新公司将是全球首家将石墨烯技术大规模应用在LED照明领域的企业。这一合并在业内引起不少关注，石墨烯技术应用于LED照明是否即将走向大众视野，实现量产?石墨烯是什么鬼?传说中的新材料之王石墨烯，实际就是从
在发展中国家和地区，太阳能LED照明正越来越多地取代蜡烛、柴火、煤油灯等使用燃料的传统照明，由此带来巨大的节能环保效益。不仅如此，美国研究人员发现，这一趋势还能刺激当地经济发展，预计在全球范围内可创造约200万个工作机会。美国劳伦斯伯克利国家实验室的能源分析师埃文.米尔斯博士日前完成了
作为LED电源的一种，LED路灯电源是目前国内照明市场中重要的组成环节，正在逐渐取代传统道路照明模式。就目前的路灯电源市场情况来看，高频率、高可靠性逐渐成为诸多新产品在设计时所重点关注的两个方向。在今天的文章中，小编为大家总结了三种平时比较常见的LED路灯电源设计方案，并将其优缺点进行了
北极星节能环保网从浙江省嘉兴市发改委获悉，嘉兴市2015年市区路灯LED节能改造PPP项目获批复，详情如下：关于城市道路照明系统LED改造政府与社会资本合作实施方案的批复嘉兴市建委：你委报来的《关于要求批复2015年市区路灯LED改造方案的请示》(嘉建委城〔2015〕210号)及相关附件收悉。经我委研究并报
7月19日，广州市地铁通报称，历时近2年的原地铁二号线三元里至琶洲段(不含晓港、赤岗站)LED节能照明示范工程已完工，14个地铁站的公共区普通照明系统共更换了LED灯具7527套，车站整体照明均匀度较改造前提高近10%，一年节电量高达245万度。广州地铁表示，历时近两年的改造工程在投用后整体性能达到并超
美国国家篮球协会(NBA)的克利夫兰骑士队(ClevelandCavaliers)可以说是炙手可热，他们近日升级了主场的照明，新的高效LED灯可以提供更加稳定节能的明亮环境，让面对季后赛的球员可以更加稳定。克利夫兰骑士主训练馆的LED灯(图片源自GE照明)克利夫兰骑士目前完成了对主训练馆的照明改造，旧的金属卤化物灯不仅反应更慢，而且在能耗方面的表现也不好，而升级的GE照明LED灯具则拥有更长的寿命和更好的可控性，大幅降低的维护频率也可以让球员安心训练。克利夫兰骑士主训练馆的LED灯(图片源自GE照明)训练团队的高级经理大卫(DavidPainter)介
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得益于LED低压户外景观照明系统以及户外LED光伏照明灯具在美国市场的持续热销，珈伟股份全资子公司珈伟科技（香港）有限公司（简称珈伟科技）近期陆续收到美国沃尔玛百货有限公司（Wal-MartStores）的补货订单。珈伟股份表示，公司产品在美国沃尔玛销量保持持续增长态势，去年四季度与美国沃尔玛首次签
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全球经济回暖促使国外订单增多、政府不断出台的扶持LED产业发展的措施等利好消息，如春风驱散了LED照明市场上空的阴霾，在2014年迎来了全面爆发的局面，拉开了LED照明全面替换传统照明的序幕。据相关机构预测，在未来2到3年内，LED照明市场有望完成60%到80%的市场渗透率。在此行业发展利好背景下，一些LED照明企业请来诸多明星大腕为其产品代言，希望在最短的时间内打造出品牌的知名度。不可否认，这种“烧钱”方式虽然在短期内对打造品牌知名度有一定的效果，但以这种方式打响品牌是否可取?近日，记者就LED照明企业品牌建设采访了深圳珈伟光
LED照明产业还在启步阶段，各种LED照明技术还在进一步完善中。我国LED产业需要把握市场脉搏，积极拓展消费市场，形成以市场应用促进科技创新、以科技创新带动市场需求的良性循环。发挥LED的优势，发展有特殊用途的LED发光设备，积极扩大LED发光设备的应用范围。非接触供电技术非接触供电技术的特点是供电端与用电端无需任何物理上的连接，就可以把电能传输给用电端。利用电磁波进行毫米到厘米级范围的近距离非接触供电系统已经得到应用。如电动车辆、深水作业、机器人、矿山机械、电动牙刷、手机和笔记本等移动设备，甚至在植入人体的电子医疗器件也采用了这一技术供电、充电。因此
毫无疑问，LED 发光原理几乎是未来照明行业发展的不二技术，近年来发展得如火如荼。但是LED的产业过度上马与产品的同质化，也让我们看到这种热火朝天背后的隐忧。这些隐忧带来的也许是价格战的腥风血雨，一场看不见的行业革命正悄悄到来。马云曾说：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分企业是死在明天晚上。”而终结传统照明企业的黑马，也许并不是圈子里的企业，一如苹果终结手机行业，数码终结相机行业……在LED的替换阶段，圈子外的人做圈子里面的事情，他们往往有资金与技术的优势，在原来的圈子，市场推广与销售
11月7日讯，奥拓电子高管对媒体表示，LED商用照明市场广阔，公司也看中这一发展契机，利用部分超募资金投资LED照明应用项目建设，目前惠州厂房已经封顶，正在进行内外装修工作，预计明年一季度达产使用。“公司LED照明产品主要定位商用照明，短期是不会考虑在打入民用市场，公司结合自身的优势，在光效设计、智能控制等方面加强研究，形成差异化的、有特色的产品”该高管表示。同时他还表示，目前公司的照明产品主要有平板灯，大部分出口欧美，定位稍高端。因为其经济且最常用，所以商用照明是公司产品的主要定位。之所以没向民用照明延伸，一是其不太经济，消费
为期4天的第12届古镇灯博会已于10月21日完美收官。灯博会是本年度末商家们攀登业绩高峰的最好机会，但不少业内人士则认为，虽说搬到新展馆得到一片叫好声，仍掩饰不了某些不理想的景象。LED是照明行业近年来的“明星”，走进千家万户也是循序渐进的事，但是在2013年，LED行业似乎进入疲软状态。随着LED产业的加速发展，近年来传统照明企业纷纷开始将发展重心转向LED，在古镇登记的照明企业就有万家以上，更何况还没把小作坊无规模可言的计算在内；古镇卖场林立，卖场新秀不断涌现，一个比一个奢华、高端大气上档次，竞争进入白热化。走在灯饰之都每条
LED低价化的趋势也让厂商不断思量降低生产成本方式，LED无封装产品成为2013年一大产业焦点，包括台湾LED芯片厂晶电、璨圆、一条龙厂台积固态照明、隆达、国际大厂Toshiba、CREE、Philips Lumileds皆积极投入无封装产品的研发与生产，不过，多数无封装产品目前仍停留在只闻楼梯响，不见人下来的阶段，无封装产品的生产良率牵动着此项产品量产的速度。以各LED芯片厂与一条龙厂目前所推出的无封装产品来看，晶电的无封装产品主推ELC(Embedded LED Chip)，制程中完成芯片生产后，仅需要涂布荧光粉与采用封装胶，省略导线架与打线的步骤
亿光电子凭借30年专业的LED组件研发经验及身为创新产品的先锋者，领先全球最新推出世界最小尺寸18-035全彩SMD封装产品，仅有0.5mm x 0.5mm，可全面应用在超高分辨率的LED电视上，是「超高清真LED电视」最佳的解决方案。亿光电子既2010年首先全球推出世界最小1010 RGB封装，开创小间距LED电视的风潮后，于2012年更往极限挑战0808封装成功，使P1.2mm LED电视成为可能，今年亿光更突破极限，开发出全球最小0505 RGB 的LED封装产品，这除了反映出亿光在LED电视新市场的研发能力外，更奠定未来大型LED电视朝向极高分
从19世纪初，爱迪生发明白炽灯，电能开始应用于照明领域伊始，光源作为重要部分的组成部分，开始真正进入人类历史生活中。2011年11月1日，国家发展改革委、商务部、海关总署、国家工商总局、国家质检总局联合印发《关于逐步禁止进口和销售普通照明白炽灯的公告》，决定从2012年10月1日起，按功率大小分阶段逐步禁止进口和销售普通照明白炽灯。白炽灯开始退出照明舞台，LED照明紧随而上快速填补市场空缺。而LED照明产品具有的节能优势，在宣传和被宣传之间，被广大消费者快速吸收。提到节省，突然想到的最近很火的“土豪”范儿，随着“厉行
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