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施耐德电气:以市场导向谋转型扩张中国蓝图

2013-10-14 09:24来源:机经网关键词:施耐德电气电力行业赵国华收藏点赞

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赵国华那时候还没有到过中国。“我在意大利待了5年,到1995年我才被派往中国,在这里待了5年,主管市场部和销售。”他并未过多谈及他到中国后开展过的具体业务,只总结说,当时在中国做生意有很多困难,“那个时间的中国和现在很不一样”。而突破这些困难的经验就在于要经常和客户见面,和客户交朋友,建立好的关系,“每个地区都有它的特点,比如你在重庆,就应该跟他们说重庆方言,你要了解他们的方式。”

以市场导向谋转型

为更好地节能,能耗大的机构或行业在节能减排任务出台后,除关注硬件产品外,也开始关注硬件产品外的服务和解决方案,比如大型钢厂、比如酒店,都将自己的能源管理项目外包给电气公司,实行合同能源管理。2010年4月,中国政府在《关于加快推行合同能源管理促进节能服务产业发展的意见》中明确提出“加快推行合同能源管理,促进节能服务产业发展”,对施耐德来讲,这项政策蕴藏着巨大的商机。

致力于成为“全球能效管理专家”的施耐德电气在2009年推出“一个公司”计划,即从过去的多品牌转为“一个施耐德电气”品牌,通过从产品为主向产品和解决方案并重的模式转型。

赵国华以楼宇中的家居能效管理为例,向记者介绍了“全球能效管理专家”这一概念。他说,施耐德家居能效管理系统就是将电子设备、影音产品及通讯网络连接在一起,当家中没人的时候,远程操控便可以使家中的电器关闭,以避免不必要的能源浪费。同时,家中所有开关都可集成在一个控制面板上,用户在家可以更加自由便利地控制家电的开启和关闭,“这种能效管理可以让家庭每年减少30%的能耗,实现能源的再利用。这样的能效管理系统不仅用于家庭,还可用于机场、轨道交通、城市等众多领域”。

中国是第二大市场

比起施耐德电气的历史,赵国华更愿意跟记者聊现在。两年前,赵国华把办公室搬到了香港,并把妻子和3个孩子带到香港。而每个月平均造访内地各个城市和办事处1至2次也成为赵国华目前的固定安排。

对于迁往香港的原因,赵国华表示,“目前,施耐德有非常大比例的业务在亚洲,大约有30%。另外,中国这个市场是施耐德的第二大市场,员工是最多的,所以我们需要接近整个市场,也要接近我们的人。”

投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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