风电场运维商业模式创新和技术创新——北京国际风能大会展中报道

微观选址方面，我们在整体方案确定之后，对每个点位进行现场勘察，对点位进行优化，最后形成风电厂的最终排布方案。

由于所有的需求资源全部是在天源科创的一个平台下实现，这样就避免了在生产建设的过程中，不同的供应渠道导致的混乱。

从整个建设效果来看，时间控制了，从11年5月份开工，2012年4月份竣工，5月份正式发电。这是相邻的两个风厂，同样容量的，大概机组类型相似的风电厂的比较，平均来讲，我们做的建设周期比常规的要缩短了将近三个月。参考当年的实际发电量的数据，大概提前量为业主带来了额外的大概6700万千瓦时的发电收入。

在后期运营方面，基于几个主要因素，一个是我们建立了一个风机的预警系统，通过远程监控的方式实现问题的提前发现，提前预防，提前处理，降低未来备件的损耗以及可能的电量损失。

同时把全寿命资产管理系统进行了试运行，实现了风电厂运行、人、财、物的综合管理，降低了管理过程中的控制。

我们建立了完备的三级备件响应体系，为实现运维实现了强有力的支持。

和相邻风电厂的比较，9个月时间发电量我们远远超出了相邻的风电厂。整个项目的发电效率和可利用率非常高，几乎达到99.5%的水平。

一站式服务和发电量担保模式，只是我们在服务模式的探索。关于服务我们有很多成熟的设计，从最简单的单一的部件的维修，到综合的全体代维，可以通过不同的业主需求，进行定制化的服务。根据客户对于项目运维的需求，基于我们的长期实践，我们建议根据不同的特点，根据用户的不同特征进行定制化的实施方案。这就是我们在运维模式方面的探索。

主持人：朱羽羽根据彭博在全球的覆盖能力，在全球做抽样调查的基础上，把整个运营维护不同的模式，在不同的地区，在不同的发展阶段的变化情况做了一个总结，横向做了一个趋势性的一个分析。

刚才田总根据他们公司自己的经验，尤其是一站式服务和利益开发商，设备供应商，甚至银行提供融资的利益怎么把它捆绑在一起，提高利益最大化。一个横向一个纵向给大家一个很好的思路。

田大力是90年对外经济贸易大学毕业，长期从事大型成套进出口设备工作，对国际工程项目管理和BUT项目实践方面拥有丰富的经验，从2002年开始做风电项目，致力于风电服务团队建设和现场服务标准化工作。现任北京天源科创风电技术有限责任公司副总经理，主管服务中心的业务。有一千多人的风电服务团队，负责上万台机组的安装、调试、维护和售后服务。

下面一位演讲人是凌云，北京协和运维用电技术有限公司。他毕业于青岛理工大学，从事风电，太阳能后服务市场工作5年有余，与上海电气、金风等多个制造厂商建立了多年的合作关系。有请。

凌云：我今天的演讲题目是风电服务市场的发展趋势。风电发展的后服务市场的趋势和北京的雾霾一样，看不清楚，大家还是摸着石头过河。无论是主机厂家还是业主，都是这样的。

我们公司是依托于中国风电集团的全资子公司，相当于一个业主的维护公司。我们公司主要以风电和太阳能电厂运行维护为主业的公司，现在公司大约有将近50个项目。

我们公司跟其他的运维公司有一点区别，我们既做变电站的维护，又做风机的维护。

我们公司去年做了一亿四千万的合同额，算大中型公司吧。

下面我介绍一下我们公司所认为这个行业的一些发展。

第一方面，这些业务主要是技术咨询类。未来的发展主要还是依托于技术为平台。第一就是标准和规程，因为风电行业还是属于一个相对于混乱的阶段，它没有一个完整的统一的标准和规程，大家各自用各自的。这样就很难借鉴别人的经验，大家有很多资源的浪费。

第二就是信息化平台，我们现在所用的信息化程度还是不够，大部分还是靠人工在做一些基础性的工作。我们5、6年前做的东西，没有什么历史留存的东西，就把这些经验都浪费掉了。所以我们要借助科学信息化的手段，来把后服务市场做强。

第三就是故障分析系统，这是未来主流的行业。大部分现在是坏了什么修什么，我们不会研究因为什么这个备件坏的，大部分就是简单的做一个更换的工作。

我们未来要保证风机20年的寿命，我们就要研究怎么样做一个完整的分析。

第四是培训，培训很重要，我们现在的维修，无论是业主还是专业公司，专业公司在急剧的扩张，因为风电后服务市场跟08、09年的主机制造商一样，它也面临着爆炸式的发展。现在员工大部分都是西北，东北，华北，建风电厂的地方，大部分员工都是相对来说经验有所欠缺。我们怎么样把一套完整的培训体系把它贯穿起来，为后服务市场20年友好的服务，这是未来研究的一个课题。

第五就是评估、检测和评价。现在大家都在做，国内也有很多企业机构在做，但是怎么样把它做一个统一的，这是未来的一个趋势。

第二运行。风机只是一方面，我们做的是风力发电，一方面是风力，一方面是发电，主要还是以电力系统占了很大的部分。我们怎么样把电力系统和风力发电有机的结合起来。

监测和远程控制是一方面，尽量减少人的劳动性，如果简单的靠人来维修，永远都停留在低端。

第二，数据统计和分析。我们长的有十几年的运行经验，但是怎么把数据统计分析利用起来，为以后服务，这也是我们未来研究的课题。

第三，巡视和消缺。我们要有一个科学化的巡视和消缺。在欧洲有很多国家，这个消缺很简单，差不多一个月一次。但是我们国内每台风机每天都要转一圈，浪费太大的人力和物力。

第四，故障原因。现在的故障原因大部分，大规模的还是主机制造商他们所给你的故障原因。但是业主和专业维修公司他们认为是怎么样的，你要分析自己的故障原因，为以后更好的维修。

第三，发电厂和设备的检修。风机是一方面，如果你的一条线路断了，你11台风机，一个5万的发电厂，11台风机至少一两天不能发电。11台风机在一天会损失多少电量?所以说我们在注重风机的方面，我们也要注重发电厂的设备和检修。

第一就是发电厂的技术监督。我们每年都要把一些变电站要进行一些定期的维修，我们要引进一些成功的经验。

第二，检修计划和设备排障。我们要制定科学的计划，在小风期，我们尽量把检修计划安排在小风期，这样我们在大风期就可以更好的发电。

第三，管理备件备品和消耗性材料，无论是风机还是变电站都是要关注这个。备品备件是供应你这个风厂正常运行的条件，你如果没有一个科学的计划，你很难保证风机未来10年，20年每天都在运行，甚至每个月都在运行。也许你缺一个10块钱的备件，会也许你一个月的发电。

第四，风机的定期检修。现在风机的定期检修大部分还是业主在做。我们通过这几年的精简，简单的以力矩为主的定检已经不适应了。刚刚6、7、8月检修过的风机，到9月份刚一出力，出现各种各样的故障。我们如何包给专业人员来做，这也是大家未来要考虑的问题。

第五，风机的大修和技改。技改有的业主还没有面临这个问题，但是随着主机制造商的竞争激烈，会陆续有一些小的主机制造商在这个行业里消失。我们如何在他消失10年，20年有序的运行，那就需要一定的技改，大修。这也是未来这个行业里面临的一个困难。

第四设备设施的租赁。现在这个行业里，至少我现在知道还没有人在做这方面。我觉得未来设备租赁一定是行业里不可或缺的一个方式。风电厂检修需要设备设施租赁，不可能每个厂都配备完备的设备。中国的风电厂都面临着幅员辽阔，这个风厂离另一个风厂相距1、200公里，在这么大规模呢，不可能短时间内解决设备的问题。因为一年用一次两次，又不可能买这种设备，有市场就会有需求，就会出现租赁。

第二，检修厂房和场地的租赁。现在我们面临的齿轮箱，发电机，叶片，都存在这种租赁的问题。因为你要拉到原厂。

第三，检修仪器仪表的租赁。

最后就是我们技术员劳务的输出。有些风电厂技术人员还达不到这个要求，我们要输出技术人员。

最后就是齿轮箱、发电机、箱变的租赁。在出现故障的时候，专业公司和业主怎么样结合起来，我们利用齿轮箱15天的发电量，我们可以和发电公司以电费来算。未来这也是一个很重要的方面。

最后就是备件的4S服务，4S是汽车领域的名词，你怎么样给业主解决他买你的备件，同时换上，安装，调试，解决他的问题。因为现在业主没有这方面的想法，只能专业公司，或者未来的中间商去解决这个问题。

第六，技术革新。我们现在要面临最大的挑战，主机制造商的技术落后了，你零几年买的到17年已经停产了，你的备件怎么买?系统怎么升级?未来会有几千台风机在那里不转，还是有序的技改，还是优化，让它继续转起来发电。这是我认为在风电行业里的挑战。

因为现在也有很多企业已经吃到这个方面的亏，并且有很多风机在停着。我认为也是我们大家需要考虑的，也需要探讨。

主持人：可以感觉到你在一线做，有很多一手的经验，值得大家借鉴。他这个主题很鲜明，问题在那摆着，运行维护这些工作怎么来做。在过去，一直是大家在做，但是被动在做。怎么在今后的工作当中，能够采取一种比较积极的姿态，防患于未然，出问题以后不是被动的解决问题，而是分析问题的原因，和设备供应商来分享你在运行维护当中发现的问题，从根本上解决这些问题。这个思路不一样，可能解决问题产生的效果也不一样。