风电场运维商业模式创新和技术创新——北京国际风能大会展中报道

最后一位演讲人陈振华，鉴衡认证中心，风电厂服务部副部长。

陈振华：大家好，我是北京鉴衡认证中心的陈振华。我主要演讲的重点是在于我们如何把风电厂服务内容荣辱与我们投融资，指导我们投融资政策决策。

我们国内外的融资方式的差异，国内主要是银行授信，我开发一个风电厂，银行主要看哪家集团做的，与风电项目本身是无关的。对于国外更重要看中项目本身，进行项目融资。他主要考察项目资产收益，以及权益做抵押。

这样就引入了我们的尽职调查服务。在我们风电厂交易过程中发生的各方面的技术服务，包括财务、税务、商业、技术、人力资源等等，对各个方面的风险进行深入的调查。因为风电技术具有一定的专业性，对于国外的银行，他们在进行风电项目贷款的时候，一般都会委托第三方机构进行专门技术的调查。

对于国内来说，因为尽职调查还属于一项比较新的业务，特别是专业技术方面的尽职调查。国内很多的风电交易收购项目，除了银行投资，各大集团之间的买卖，甚至保险业务来说，很多时候他们更关注的是财务，税务以及法律方面，而忽略了技术。

我们从长远来看，技术其实应该是在尽职调查中扮演一项不可或缺的角色。

对于风电技术方面的尽职调查，我们的主要目的是发现一些潜在的风险和不确定因素，把我们投融资活动中这些风险降低到最低。

风电厂投资很大，他的设备投资要占到最投资的70%左右，所以说设备的质量，选型等技术问题，就直接影响了投资水平和机组寿命，从而影响了我们的投资收益。

另外一方面我们对当初风电厂宏观位置的选择，甚至微观的机组选型，这些都会影响最终风电项目的发电量，进而影响项目的投资收益。

风电项目一般都是运行20年以上，投资回收期会比较长，当一个不合理的，或者不合适的投资项目发生之后，会把我们的投资方，融资方，和风电厂本身都拉入泥潭。所以尽职调查是非常有必要的。

我们一般情况下对一个风电厂项目来说，主要风险存在这些方面。一方面是设备本身的风险。机组是一个整体，可能会因为其中一个零部件的问题，而造成整个机组的损伤。

再一个就是微观选址，虽然机组是好的机组，也进行了相当的选址方面的研究，但最终会因为各个机位的风况不适应，导致最终机组出现故障。

再一个发电量的风险。随着周围地表地面的变化，或者周围建筑物，环境的变化，可能会导致发电量会出现变化。这种变化就需要我们在投融资之前进行合理的长期性分析。发电量的损失会最终导致我们投融资失败。

风电厂投资收益主要的影响因素，就这四个方面。开发成本，运营成本，财务成本，发电收入。对于风电厂来说，国内的发电收入主要取决于发电量的多少。

除了财务本身来说，影响风电厂投资收益的其他三个因素，都与技术有直接的关系，就是初始投资存在的技术风险，后期运维的技术风险，以及后期发电量的技术风险。

我们要开展一个尽职调查服务，要排除各个方面的风险，我们基本工作模块就是表里显示的这些，包括前期风电厂开发的审批文件，招标文件的评审，风电机组本身的评审，风电厂设计的评审，发电量的评价以及财务评价，这就合成了我们整个尽职调查报告。

对于尽职调查来说，我们通常最为核心的两部分内容，就是风电机组的评价和发电量的评价，因为这两个方面主要是关系到设备本身。再一个就是关系到我们收入的主要来源，就是发电量。

还有一个运营期的风险评价，这并不是常规的尽职调查服务，但是可以从这中间发现更多的运营维护方面的一些风险。

风电机组的评价，机组投资占总投资的比重很大，所以对机组评价非常重要。它包括制造企业，部件还有机组的技术评估，以及部件制造评价，还有运行状态评价。像我们一般的看机组有没有证书，证书提到了各种部件，以及我们对全国各种型号机组及配件有一个平均的统计水平，我们大约就能知道这个机组技术水平和风险点在哪里。

另外就是发电量评价，因为发电量直接关系着风电厂的投资收益，所以发电量评价就是尽职调查的重点。风资源评估是最基础的，等于是风电厂的宏观评价，通过风资源评估我们会得到一个理论发电量的计算，就是我们财务中所用到的未来20可能会出现的一个发电量的平均值。

其次是对发电量，我们会给出一个不确定性评估，就是一个误差分析。我的发电量大约会上下浮动多少，也是对我们投融资的补充。

最后就是超越发电量，考虑了各种不确定因素之后，认为我能够达到某一发电量的概率是多少。这就是我们通常所说的P50和P75，达到这个发电量的概率为50%或者是75%。这样就给我们投资的时候给出了一个发电量的评价标准。

最后就是运行期的风险评价。风电厂运行20年，除了开始的质保期以外，出了质保之后，运维成本会比较高。所以我们做一项风电厂的投资来说，对于运行期的风险评价也是非常重要的。我们主要是从我们看到的风电厂的实际状况出发，当我们看到风电厂的发电量低于预期时，我们会进行以下这些方面的分析，给出一个解决方案。再者就是进行功率曲线的验证，这主要是根据我们的合同条款来看，能不能满足合同要求。从现在的发展准确来看，随着我们对功率曲线认识的不断加深，我们会在相关的合同条款中提出，比如说我功率曲线能够达到95%会怎么样，如果达不到会提出一些相应的赔偿条款。

再一个就是风电机组的出质保，我们会对风电机组进行全面的检查，有问题就尽早的，及时的解决，这也是为了降低后期的实际运行维护成本。

对于风电机组剩余寿命的判断，随着机组的使用，造成一些不能够满足20年剩余寿命的情况。我们通过相关的检测来进行判断。

其次就是风电机组的诊断。我们需要对这些误报和实际故障的情况进行划分，判断误报的故障，和实际故障是不是存在安全隐患，也是为我们机组如果存在相关的隐患，我们可以根据实际情况进行解决，比如提出降功率运行，或者特别条件下的运行策略，也是对我们运维的补充建议。

风电厂项目后评价是一个全流程，对一个工程项目的评价，它包括从风电厂的初期的设计，到后期的运维，是整个过程的评价。对于国外项目来说，风电项目的后评价更加关注的是设备本身。所以这个地方就会对设备本身的质量，包括风电厂的运行维护管理主要的技术措施进行详细的评价。也是为了降低我们进行交易项目之后发生的这些运行维护的成本。

风电项目的技术尽职调查，主要是针对一般情况下，主要是针对项目开展前的风险进行控制。把投资融资的风险降到最低。而风电项目运行期是20年，这其中随着风电项目的铸件发展，包括国内风电市场的发展，风电厂的交易会越来越多。我们除了前期的投资风险的控制外，还应该注视后期运行维护的风险监控。

这里给出了主要的风险和我们一般的解决方案。对建设期，就是我们的开发前期的风电厂来说，主要风险包括四个方面，是否存在机组设计，是否存在技术缺陷，我们通过他有没有拿到检测认证证书来进行判断。再一个就是机组选型是否合适，安装是否满足要求，我们可以通过风电厂开发建设前进行特定厂址评估来进行判断。

其次预测风电厂的发电量是否合理，这里存在一个宏观发电量的分析，风资源的分析，和微观的各个机位风况分析，进行详细的发电量评价，包括P50，P70超越发电量的评价。

再一个计算的财务模型是否准确，能不能反应项目的实际状况，进行的财务评价，它分两部分，一个是初期的设备，一个是实际运行之后的财务指标，可能会有一些相应的改变。

风电项目的运行期主要的风险，发电量达不到预期，我们会分析这些问题，我们需要按照合同，包括标准给定的要求，进行功率曲线验证。

第三，出质保前能不能确定设备的详细情况。我们要在出质保前进行相应的出质保验收工作。

风电机组如果出现不明原因的故障，或者常发性故障，或者一些潜在的故障，我们通过风电机组的诊断来发现。再一个对风电厂实际运动状况全面的评价，就是风电厂项目后评价。

以上就是我们进行风电厂交易项目中尽职调查这项工作的主要内容。我们鉴衡认证中心作为第三方认证机构，随着现在公司的不断发展壮大，我们也在主力推相关的风电服务项目。对于我们来说，优势就是进行了很多认证，积累了很多数据，包括全国的质量调研，我们和很多整机商也有合作，可能在一些方面积累了比较多的经验。

再一个方面，鉴衡的认证证书，包括出的尽职调查的报告，在全球都有采信。鉴衡也在尽职调查方面进行了专项的课题研究，其实制定了风电厂开发，尽职调查技术规范，还有实施指南。

我们目前已经开展过很多的尽职调查项目，目前报告也能得到多方认可，在银行，包括投融资活动中，得到了广泛的采纳和认可。

提问：我有几个问题，首先是给朱羽羽提的，我看到你讲到保证发电量的合同，总量是一个上升的趋势。但是11年有一个下滑，有没有对那一年下滑具体的解释?你们是不是也对比了不同的运维服务的主体。不同的方式，运维保证有什么不同?

第二个问题是给田大力总问的，你们现在一般的运维合同的期限是多长时间?弃风的问题在发电量合同里面如何体现出来?

向天源问一下，你们是不是开始为其他厂商的风机做运维了?你们有什么技术挑战?

朱羽羽 ：在我的幻灯片里有一个可利用率保证的趋势，2011年可利用率保证的比例比较低，主要原因是在2011年在美国的PTC国企之前，有很多合同是在美国签订的。美国在比较成熟的市场，他们更倾向于签订的是一些非完整的合同。所以这就是那个原因，导致了我们2011年看到可利用率的保证合同比例比较低。