风电场运维商业模式创新和技术创新——北京国际风能大会展中报道

时间：2013年10月17日(下午)

地点：国展W201

主题：风电场运维商业模式创新和技术创新

主持人：今天下午有四位来宾，要围绕风电厂运行维护的商业模式的创新和技术创新两个主题来做演讲。 运行维护这个问题在九几年的时候就开始讨论过，到底以什么模式来做运行维护是最有效，最经济的。有没有必要每一个风电厂，每一个风电公司都成立自己运行维护的部门?从经济的角度，从技术准备，人员培养、运行费用等等，哪种模式对你来说更合适，老早就讨论过，也有深试图想成立这样的一个独立的，专门给风电开发商做运行维护的一个服务性的公司。

最典型的就是备品备件，不一定每个公司都弄一个仓库，把所有的型号都准备了，尤其是早年那些有些政府支持建起来的风电厂，一个风电厂里面没多少机器，但是是各种品牌的。像这样的风电厂是每一个品牌，每一个型号，各种零部件都备着，还是咱们几个风电厂，甚至是一个公司下面不同的风电厂，我集中有一个备品备件的库存管理系统，运行维护系统，哪一个更经济，哪一个更有效，哪一个效率更高，像这样的问题到今天风电发展到这个规模的时候，就变得越来越突出了，这是实际操作，企业运行当中非常重要的问题了。这直接关系到企业的效益和风电厂的可持续运行。

现在有很多风电厂要慢慢进入质保期的后期，马上要过了质保期。过了质保期以后风机可能会出现各种各样的问题，设备供应商再给你提供后期服务就要收费了。这样的话运维的费用问题，对企业来说就更加敏感了。所以你得有所考虑了。

今天的演讲嘉宾可能要重点跟大家介绍。下面请第一位演讲嘉宾朱羽羽，有请。

朱羽羽 ： 首先我介绍一下我们公司，彭博新能源财经成立于2004年，关注国际清洁能源市场的研究公司，我们彭博在全球14个点都有办公室，200多个人团队进行分析。

我们产品还包括太阳能市场，生物市场等等。我们整合起来看完整的体系，并且提供解决方案。

目前我们在全球有超过700个客户，有四种主要的类型，一种政府机关，还有一种是产业链上的公司，比如像风电行业就有整机商，零部件商，或者是原材料供应商。第三种就是金融机构，投资机构，他们也会关注我们的一些研究。最后一种就是电力企业，能源企业。

大家听到越来越多的整机商开始运维，原因就是运维对整机来说意义在哪里?我们这张幻灯片是一个风机整机商运营利润率今年和去年的比较情况，紫色的柱形图就是去年的利润率的情况，大部分他们的利润率已经差不多为零了，有的甚至是亏损。

整机商同年总销售收入，2012年和2013年的比较，其实今年是有一个稍微的下滑趋势，而不是利好趋势。不是市场变好是什么原因导致他的运营利润率上升呢?首先市场里很多整机商开始节约运营成本，比如消减人员，或者减少厂房，减少运营开支。

另外一个原因，运营收入占整机商收入比例有一个非常明显的上升趋势。他税息前的利率销售风机是1%到6%左右，但是运维合同会在10%到20%左右。

国际上有四种运维合同分类，一般是基础架构，普通架构，高端架构和完全架构。完全架构包括在一些基础架构的基础上，会有一个可利用率的保证，在现地的年限里面有一个风机时间的可利用率，或者发电量的可利用率，这对提供运维合同的厂商来说，需要承担更大的风险，但是盈利收入也会更加大一点。

下面我们看一下对于风机厂商调研的结果比较，这是彭博半年度的一个运维问卷调查，我们在全球有28个固定参与的客户类型，他们有各种类型，整个合同占目前在6.9GW左右，还是比较有代表性的。

首先看到非洲或者亚洲市场，这些新兴的市场，他们的完整合同占整个合同比例非常非常高，现在可能全部都是完整合同。

我们看到一些发达国家，或者是风电已经比较成熟的市场，像欧美市场，他们就倾向于购买一些非完整合同，另外一部分运维他们通过开发商，或者自己有运维团队，或者有第三方运维团队，来实现他们日常的运维。

我们再看一下可利用率保证，在2008年到2013年的变化趋势，一个明显的趋势，可利用率保证合同占整个合同的比例，有一个稳定的上升趋势。更加多的业主可能倾向于签订一些风险比较低，但是投入比较大的运维合同。

我们也看到一些运维合同从2009年开始，他们会包含发电量，奖金，或者风电性能的奖励机制，来促进风厂的发电量。

我们比较一下运维合同的年限的变化情况，左边是从2008年，09年4.5平均年限到2013年6.9年的运维合同的平均时长，这主要原因是因为，在风电不景气的情况下，整机商越来越推荐一种长时间的运维合同，来保证他们日常现金流，保证他们财务状况的稳定。

右边比较了一下2012年不同厂商的情况，大部分公司运维合同年限是在3.6到5.8年左右，它的平均年限会相对较长，是8.6年左右，主要原因是它是一个特别的风机公司，他是一个直驱动的风机类型，他们公司已经在市场上有超过15年的经验，我们认为他们对自己的产品会有相当高的信心，或者对自己产品的性能有一个相当高的保证，所以他们更倾向推出一些时间较长，风险较高的运维合同。

运维合同的价格的走势，它的下滑比较明显，在07、09年的时候，是风电市场非常景气的时候，他们更关注的是风机的销售，而不是运维。所以运维合同对他们没有非常价格竞争力的运维合同。但是随着时间的推移，风机市场变得不景气之后，他们都开始有个价格竞争，所以导致运维合同有价格下降的幅度。

另外一个原因，整机厂商随着时间的推移，他们的技术性能也有稳步的提高。他们可以接生运维成本的基础上，降低运维价格，同时保证10%到20%的运维收入。

主持人：下一位嘉宾是田大力，北京天源科创风电技术有限公司副总经理。

田大力：我的介绍分几部分，首先是对于目前风电开发商的核心需求的识别，以及传统的运营模式对服务带来的挑战。随后是对于挑战我们的应对策略和想法。最后介绍一下我们在新的服务模式探索方面的现场实际工作经验。

对于风电开发商核心需求是经济利益的保证，而经济利益的保证主要取决于两方面，一方面是收入来源，就是发电量的收入，以及运维成本的控制。发电量的主要控制因素取决于三方面，一是风资源的基本情况，还有就是机组的功率曲线和发电时间。把这几个因素再细分，风资源在风厂建设的前提下，已经没有进一步细化的空间，但是功率曲线和发电时间，是可以通过技术手段和改进的手段来实现。

一个是机组本身的稳定性，还有技术角度的功率进一步的优化。发电时间取决于几点，包括故障率，故障的停机时间，以及定检定修所需要的时间。还有一个限电的时间。

从运维来讲，需要花费最大的就是突然性的重大事故的成本，包括质量事故和安全事故。常规的维护成本就是包括人员、物资、备件、物流以及保险，在预防性的成本投入以及技术改进上面的成本投入。

从开发商角度来讲，最想在最大限度内把发电量提升。除了风资源情况以外，功率曲线和发电时间都可以通过一定的手段实现。功率曲线的保证，更多体现于机组的稳定性，功率优化是针对个别机组控制策略的优化，更需要就是叶轮的增加，以及新技术的采用。

定点定修的策略，往往是服务商和业主之间矛盾最多的问题。如何能够定制好差异化的检修计划，把检修工作安排在风小，不影响发电量的时间去安排，特别是过去传统的定检定修的工作，是基于时间的工作安排。我们认为可以通过大量的数据积累，我们可以做到依据风机的状态进行定检计划的工作安排。

还有一个重要因素就是故障率，在故障预防的工作，可能是整个降低故障率最有效的手段。

作为风电厂的主要成本，主要控制手段还是控制重大事故的发生，以及日常维护总体的下降。这需要一个完整的后备的控制体系，包括如何能够实现管理标准化，作业的规范化，备品备件合理的控制水平，以及网络的支持。

更高端一点就是预防性的成本投入，通过提前的有余量前期的投入，减少后期故障发生的可能性，无论是质保内还是质保外，这都是同样的需求。

传统的风电服务模式我们认为的主要问题，在签合同一开始，就决定了利益的诉求是完全不一样的。开发商认为我投资的前提下，希望最大限度的提高我的投资收益。作为服务商和制造商，就是如何控制好成本，用最小的代价完成他的需求。在日常管理和生活过程中，面临着不断的挑战和博弈。

合理的一个解决方案，将开发商，服务商，制造商利益捆绑锁定，把双方的利益一定程度上的绑定，能够保证双方在生产和服务的过程中出力是一致的，能够产生最大的效益。

这是我们对于刚才讲得如何把利益绑定的一个基本设想。我们认为如果是想双方的利益保证，需要在一站式服务的基础上，增加发电量担保的服务模式的探索。开发商和承包商在合同签订时，就直接把发电量的基础锁定。对于在未来的服务过程中，如果发电水平没有达到合同的规定，由承包商进行赔偿。如果发电量超出了双方约定的，就双方共享。

这样双方的利益可以充分保证，预防在生产和运维过程中产生损失。同时保证开发商的收益，可以保证银行在风险评估时有充分的信心。

对于服务商和制造商来讲，他们不会仅仅像过去一样，靠出卖劳力获取利益，从而实现了开发商、承包商、银行多方利益的捆绑，调动了双方提升发电量的积极性，实现最终的共赢。

一站式服务主要讲在项目开发运营期间，是整个一条练习链。从前期到中期的项目施工建设，到后期风电厂运行服务，一站式服务最好的特点就是它能够把作为控制的节点，在统一的平台上实现，避免了在过去在开发过程中，协调中遇到很多的不和谐的问题。

下面介绍一下我们关于一站式服务和发电量担保的实践工作经验。在11、12年，我们在宁夏地区选择了一个风电厂进行一站式服务发电量担保的合作。主要是从前期的风资源评估开始，包括宏观选址，机组选型，项目评估，工程总包，工程设备以及变电设备的采购，到后期风电厂变电站运行以及技术支持。

从前期、中期和后期一站式服务的各个阶段我做一个介绍，为什么说一站式服务和发电量担保能最终成立基本的前提是，三个阶段能够充分的控制。在第一个阶段宏观选址方面，我们依托于过去强大丰富的项目经验，以及先进的风能评估软件，最后保证在宏观区域内选出风资源最优的区域。

在机组选型方面，我们有上万台机组运行的经验，从而能确定风机的运行，选出风厂最适合的急性。