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2013电缆行业三大难:抓客户、促生产、保回款

2013-11-25 09:32来源:电缆网关键词:电缆行业回款电线电缆收藏点赞

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电缆生产企业能够保证生产的主要手段就在于完善生产管理,只有建立一套能够充分满足市场变化及销售规模需求的,敏捷、灵活、高效的生产体系,才能够彻底解决交货期的矛盾。这就要求电缆生产企业采取最为有效的办法,努力提高设备利用率,提高员工工作效率,通过完善的产能分析、合理的资源调配,突破生产瓶颈环节,保证设备满负荷运转,确保每个机台班产量的最大化。

最后的问题就在于企业是否建立了完善的回款制度,保证资金回笼的及时性和安全性。显然,回款问题是保证电缆生产企业运作良性循环的最根本保证。如何让订单流带动产品物流,最终汇成现金流,应当成为企业衡量销售成败的第一标准。尤其在今年,融资难问题严重,银行银根紧缩,如果回款问题再继续困扰电缆生产企业,结合本身电缆行业利润率不断降低、市场竞争激烈、经济增速放缓等特征,都给电缆生产企业带来致命的挑战。因此,如何有效解决回款问题,成为电缆生产企业尤为关注的课题。

目前,很多电线电缆生产企业都建立了一套回款防范体系,从事前预防、事中控制一直做到了事后监督,目前来看效果比较明显,值得广大电缆生产企业借鉴。比如,在事前预防方面应该做到小心谨慎方可事半功倍。

在事前,企业应预先建立一套科学的信誉评估制度,对客户、销售人员以及代理商的信誉度进行客观的评估,通过评估,筛选出信誉度比较高的客户、销售员和代理商,并对他们采取相对宽松的资金政策,而相反的,对于信誉度较低的客户等,则采取紧缩资金的政策。

而事中控制同样重要,为了保证资金的安全和及时,就不可忽略事中控制环节。当销售人员(或代理商)与客户产生了销售事实,这时候就必须严格按照合同严格执行,通过带款提货”、“钱货两清”的销售原则,在正常情况下,坚决杜绝赊销的现象。而企业的资金管理部门则要实时了解和掌握资金回笼情况,并且密切关注客户、销售员、代理商的资金动向,真正做到“资金到哪里,管理到哪里”。只有做到企业相关资金部门与在外的销售、代理商及时互动、密切掌握款项动向,方能够做到有效的资金管理。

投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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