中国席卷“去思科风” 思科应对乏力-第2页-北极星电力软件网

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思科占据绝对优势的金融市场也出现危机。据Forrester副总裁兼首席分析师王平透露，不少股份制商业银行已经在设备采购中优选本土厂商，因为它们担心，使用思科的设备未来可能带来监管风险。但一位思科内部员工辩称：“并没有感受到金融市场太大的反应，在四大国有商业银行中，思科仍占主导地位，华为较大的动作也只是进入了中国农业银行，且份额还不高。”

中科曙光公司一名中层管理者分析称，在企业级市场，金融行业是最难攻破的堡垒，一般需要提前三到五年布局才有可能逐步收获。譬如中科曙光为突破中国农业银行，三年前就开始参与测试。思科基于既有的存量市场，可能现在对危机的感受还不明显，但未来本土化是一大趋势。“在电力、交通等行业，我们的感受很明显。”上海贝尔一位内部人士透露，电力行业以往很难进入，尤其思科在智能电网项目上一直有不错的份额，而现在上海贝尔的机会来了。

据了解，在一些特种行业及公共安全机构的企业网中，思科面临的挑战更为严峻，甚至已被完全排除在外。“思科的主要代理商神州数码，近一两个月，在几个主要市场，都没有接到任何给思科的订单。”上述接近思科的知情人士称。

思科中国应对乏力

当然，市场也存在疑问：思科的设备真的存在安全问题吗?这是否是中国政府对华为、中兴在美发展受阻而采取的反击?

中科院下属国家创新与发展战略研究会网络空间战略研究所主任秦安表示，中国政府并没有下发“红头”文件禁止企业采购思科的设备，但推动本土化的态度很明确，不少企业在与政府部门的沟通过程中“心领神会”。尤其此次十八届三中全会确定成立国家安全委员会，中国的国家安全意识将进一步增强，本土信息产业将面临较大的机会。思科本来具有优势竞争地位的电信、金融、教育、公共事业等领域，未来都可能被波及。

秦安认为，媒体曾报道中国联通等一些政企部门的网络出现过数据泄露、网络瘫痪等问题，没有直接证据表明与思科有关。但“棱镜门”事件中，斯诺登在香港说，美国情报部门监控中国使用了思科的路由器，再联想到美国总统奥巴马在发布的政府采购令中明文禁止采购中兴、华为的设备，中国考虑信息安全问题也比较自然。

在严厉的安全指控下，要求思科“公布源代码”“将服务器放到中国”的声音渐高。但截至目前，思科中国公司只发布了一则简短的声明，称自己的网络没有参与“棱镜计划”，不会为该项目进行设备定制。

王平分析认为，思科可能并不想花费太大精力化解中国市场遭遇的困境。2010年中国内地曾从思科亚太区独立出来，与台湾、香港地区一起组建大中华区，但现在又被合并回去，说明中国市场的地位在下降;另外，思科在中国市场的投入产出比亦令总部有些失望。譬如2010年赞助上海世博会，有消息称思科投入了几千万美元，但目前中国市场在思科全球总营收中仅占3.5%。

另据知情人士透露，思科中国曾尝试与一些具有良好政府关系背景的企业合作开展业务，但谈判未果。现在的思科中国似乎希望以低调来让市场慢慢遗忘“棱镜门”。

思科中国今年对外重点强调新的公司战略——万物互联(InternetofEverything)，称目前全球99%的事物还未与网络相连，万物互联将会为全球企业带来14.4万亿美元的潜在商机;对内则强调“思科在转型”，指出基础网络是最初级的业务，上面一层是各种应用和服务，更上面则是数据中心及相关差异化服务，现在的思科应不局限于做基础网络的提供商，还要向应用层、数据中心层全面拓展。

但“万物互联”和“向上转型”并没有展现清晰的效果，在不少业内人士眼里，思科的核心竞争力仍是基础网络及相关服务。

据王平介绍，现在思科中国倾向于向客户介绍解决方案，以实现其特定的业务目标。最近思科中国成立了一个新的业务部门转型业务部，与以前路由器、无线、咨询服务等按业务区隔的部门不同，该部门致力于设计、推广综合性的解决方案，如最近向国内一家大型卖场提供的一套解决方案，能够精确计算出某个时点的人流量，以便卖场判断给商户的租价水平。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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