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新兴LED照明企业抓住救命稻草了吗?

2013-12-04 09:07来源:深圳LED公共信息网关键词:LED半导体照明LED光源收藏点赞

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今年,国家主席习近平在访问俄罗斯讲话提出:要顺应时代的发展潮流,敢于创新。个体户将会在未来五年慢慢减少直到消失,被替代的将会是直销行业,将来会出现更多更大更优秀的团队合作和团队运营公司。

李克强总理在今年夏季达沃斯会议上提到,中国经济在未来5年,中国进口额会超过10万亿美元,对外投资会超过5000亿美元,这个充分证明了中国经济在世界经济的影响,中国对外贸易也将进入一个全新层面,外贸电商将迎来新的发展奇迹。

目前,照明行业做电商的主流的六种做法是:1)清库存或尾货战略(如:家电、服装品牌企业居多);2)网络专供差异化战略(如:照明、传统家电、新上电商的知名品牌企业);3)子品牌发展战略(如:行业知名品牌为保护原有销售体系和价格政策采用较多);4)发展线上分销体系战略(新兴照明品牌、没有自有销售网络的企业采用较多);5)线上先下同价战略(新生品牌商家、网络销售具备一定规模需要线下);6)线上订购线下体验、配送服务战略(格力、海尔最有可能率先实现)。

前四种战略目前实施较多,而第五种战略对商家对产品品类的要求较高;第六种对商家线下网点的数量和分布有较高要求,对渠道管理控制的能力有很高要求,所以必须以一种系统化的思维来操作电商,弱化渠道色彩、减弱线下渠道的阻力和反弹,所以企业要根据自身特点来设计和选择。

电商是新兴LED照明企业发展自有品牌的创新之道,但是做好O2O至少要做好5大准备:电商运营管理人才、产品线开发及寿命管理人才和资源、仓储物流管理能力以及线下线上政策制定、系统化、标准化的品牌识别、品牌推广和完美服务手册等。

电子商务平台和直销相结合的这种模式,将是未来发展的必然趋势。也必将使照明行业格局发生巨变,同时也是中国品牌崛起的机会和挑战。

投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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