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我们公司现在有两位“千人计划”成员,马上还有一位世界最顶尖的稀土永磁电机专家会加入开山。今后我们的压缩机产品大半会装上稀土永磁电机。现在中国的高效电机推广很难,超高效电机推广更难。而早在1998年,美国人就强制使用高效电机了,2009年美国人开始强制使用超高效电机,而我们还在用普通电机。这次我们开股东会的时候,很多机构投资者去问我们的专家,你为什么选择开山,他说他从来没有看到过一个公司有这么强的执行力,这么快的速度推进技术创新,把很多想法变成产品。我们的技术研发在以非常惊人的速度进行,从原创技术、核心制造到能源回收,我们已经把框架构筑起来,把核心技术定型下来。我们在技术创新上真的静下心来了。开山有“四个不”:我们从来不做房地产,从来不给人家担保,我们不涉及到不熟悉的领域,也不去炒股。如果大家做企业能静下心来,就可以吸收全球最好的人才,中国一定同样可以制造出最优秀的产品。
第三个要讲的是商业模式的创新,既然有这么多好东西,你怎么去推广。说到合同能源管理,大家都很关注,但是真正做到的其实不是很多。我们今年有两亿五的合同能源管理业务在做,你需要有核心的节能技术和核心的节能装备。我们怎么卖能效高15%~25%的空气压缩机产品的呢?我们是这么做的,到人家工厂去,让人家把机器换成我们的;但是对方需要把原来的用能情况测好,测好了以后省多少电,双方都确认了。结果证明,与我们合作的用户可以获得巨大的收益。
其实我们中国人是很精明的,也有足够的环保意识,一旦认清楚了,推广是非常顺利的。有一个上市公司原来用的一台机器是国产的,今年上半年用了五个月我们的机器,省了很多电费。他就下发一个文件,不再招标了,以后只用我们的产品。合同能源管理的模式,大家都觉得很难,风险很大。但我们觉得只要你真的有好东西,真正为用户创造价值,其实推广并不难。
现在大家都说中国产能过剩,我说一点都没有过剩,中国制造业面临一个重大的机遇是什么?是技术水平的提升。如果你的产品创新足够好,怎么会过剩?今年压缩机产品同行企业都下降了15%~40%,但我们是正增长,一正一负比起来,领先地位就完全显示出来了。事实上我们的产品不光在国内,在国外也获得了巨大的成功。一个德国合作伙伴,把我们的产品大量卖到南美州去。所以我觉得过剩是一件好事情。不过剩,消费者怎么会有选择的空间?不过剩,怎么会促使企业进行持续的技术创新。产业也会通过竞争促使每一个参与竞争者提升技术水平。
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