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与很多创业者一样,起先王一鸣常亲历亲为,从研发到技术,再从销售到管理,哪里人员不到位,他就冲到那。
最令人尴尬的是他的年龄。24岁的王一鸣带着他的产品去四处推销,遇到的多是闭门羹。几乎没有人愿意相信这个刚刚走出校园、说起话来还有些腼腆的小伙子,自主研发的产品能够与国际著名大企业一竞高下。
虽然创业过程很辛苦,但是王一鸣也乐在其中,他给我翻看手机里保存的照片,那是2006年初,公司生产的第一批价值30多万元的货物顺利生产出来,王一鸣激动地一路飘洋过海亲自去英国送货。“我和几个同学租了一辆箱式货车,从英国最南端的港口安普顿,再到最北面的苏格兰,从早上5时,一直忙到晚上8时,不知道往返了多少趟,所有的货物全部是我们自己装卸的。大家兴奋地连续算了十几遍,利润甚至精确到了个位数。”提起这些往事,王一鸣难掩笑意。
第一笔订单不仅给王一鸣带来了近十万元的利润,也让锦浪的产品正式获得国际市场的认可。随后,订单接踵而至,锦浪公司开始一路高歌猛进。
(三)
在新兴能源产业,一切都没迹可寻,但每前进一步都几乎是开天辟地。
世界上第一个把40个可编程功率曲线点应用到风力并网逆变器的产品、世界上第一台通过英国风机MCS认证和美国SWCC认证的10千瓦功率等级的风电机组、第一台实现各个国家上网标准参数和风电、太阳能应用软件切换的并网逆变器、国内最早同时通过美国、欧盟、澳洲和英国认证的并网产品……短短7年时间,王一鸣带领团队创造了三十余项专利,公司产品全部拥有自主知识产权,也正是这些首创技术使锦浪公司成了行业中的技术先驱,成为国际分布式风电领域最为知名的企业之一,在多个领域保持着全球或全国第一。
如今,由王一鸣带领团队研发的“分布式并网型风力发电系统”和“太阳能、风力并网逆变系统”,可以把分散在各个地方的风电和太阳能发电设备的输出整合起来,把不稳定的直流电变成和电网同频、同相、同压的交流电并入国家电网。现在,这两个项目已全部转化为成果,其中“分布式并网型风力发电系统”中的10千瓦机型还是亚洲同功率等级第一台通过世界风电IEC标准测试的风机。锦浪科技的并网逆变器产品还是国内第一家同时获得英国G83,美国UL1741,澳洲AS4777和欧盟CE认证的分布式并网逆变器。
目前,这枚具有自主知识产权和国际先进水平的科技“金蛋”正成为裂变式增长的“金鸡”。公司批量生产的产品几乎全部外销,产品打入了全球70多个国家和地区的市场,产品销售也年年翻番,短短几年年产值已从刚刚创业时的几百万级到如今的亿元级。
(四)
最近,王一鸣又把眼光投向了国内企业的屋顶。
“今年,我们有望在象山建成40兆瓦的分布式太阳能光伏发电项目。”就在采访王一鸣的前一天,他刚和当地工业园区一家企业初步达成了合同能源管理合作协议,投资金额高达3.6亿元。王一鸣提出了两种方案:一是以每年100余万元的价格租下对方10万平方米的厂房屋顶进行光伏发电,二是无偿租用对方的屋顶,公司发出来的电以低于国家电价10%的优惠价卖给企业。
这样一来,企业更愿意自发自用,而对王一鸣这样的光伏厂商来说,成本回收周期也将大大缩短。无论怎么看,对于这次合作,双方都受益颇多。
机会,来自国家相关政策:用户内部场所的分布式光伏发电项目,发电量可以全部上网、全部自用或自发自用余电上网,由用户自行选择,用户不足电量由电网企业提供。上、下网电量分开结算,电价执行国家相关政策。2013年8月30日,发改委再次发出通知,分布式光伏上网电价补贴提高至每千瓦时0.42元。
国家大力支持光伏发电等绿色能源产业发展的政策,让王一鸣对新能源行业的前景更加充满信心。“我的梦想就是把公司做成全球最好的新能源企业,把最好的产品送入更多国人的家庭,让千家万户都能用上清洁的新能源。”王一鸣信心满满。
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