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3、营销特点
西门子采用直销、分销混合的销售体系,包括全国范围内的销售办事处、控股公司、系统集成商和分销商。在中国的60余个签约代理商主要分布于5个销售区域,分别由北京、沈阳、上海、广州、武汉、成都的销售办事处管理。其中,对于变频器产品主要采取代理制、OEM方式以及工程合作方式。其中代理在西门子的销售中起着举足轻重的作用,但是西门子在近年来的营销方式中逐渐削弱代理制,采用分销制,对OEM用户和工程项目采用专人负责制,重点发展OEM用户和工程项目合作。直接参与市场销售得以加强。在市场推广方面,西门子在逐步削减自动化展会的投入,同时加大行业展会的参展力度;大量举办产品研讨会、技术交流会,尤其是标准传动部在2007年联合系统集成商、客户、设计院举办了100多场这种市场推广活动。标准传动部2007年10月至2008年1月份还在45个城市举办了西门子标准传动全国巡展研讨会,重点推广新产品SINAMICSG120变频器和MM4系列变频器。
三、安川电机
1、基本状况
1996年安川和同济大学建立合作关系,而同济大学的建筑专业很具有权威性,通过接触扩大了以带有变频器的电梯为中心产品的中国市场占有率,当时在电梯行业安川变频器的市场占有率达到了60%,安川是最早把矢量变频技术和矩阵变频技术商品化的公司之一。安川电机是日系品牌中少数成长较快的厂商之一,在上海建有变频器工厂。安川的产品在重载等高端市场占有独特的优势和过硬的技术,在轻中载用途上也正在大力推广,其产品在电梯、起重机械、建筑工程机械、化纤机械等行业占据领先地位。安川除了变频器之外还有伺服系统,即使在世界范围来看,安川电机的伺服和变频器的市场份额也是名列前茅的。安川中国总部位于上海,并在北京、广州、成都设有分公司。
3、营销特点
安川变频器的营销特点是产品锁定优势行业,代理宁缺勿滥。安川电机株式会社在中国没有建工厂之前,于1998年安川在北京成立了分公司,次年在多座城市设立办事处。此外,在上海、南京、郑州、大连、沈阳、杭州、金华、武汉、合肥、长沙、福州、深圳等20多个地区都设有安川变频器的代理和销售网点。安川在华东的市场份额相对较高,而在华南知名度相对较低。
安川采用的是代理商销售模式,有直接用户,但是不多。安川是一个非常专业的电机驱动与控制产品厂商,把与代理商的关系当成是战略合作伙伴的关系,代理商是安川在销售、技术和售后服务方面的延伸。通过与代理商共同举办宣传和推广活动,提高品牌和代理商的知名度,提高代理商的专业技能和销售技巧。
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【贵州公司新能源开发公司红阳风电场15台联合动力风机变频器整体换型改造项目】招标公告包括并不限于以下内容(详细见工程量清单)。1.设备供货范围:15台联合动力UP2000-96/103型风机变频器整体换型改造。2.施工范围:15台联合动力UP2000-96/103型风机变频器。3.其他技术服务:15台联合动力UP2000-96/
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近日,国能龙岩发电公司结合6号机组调停检修契机,开展风机变频器深度维护工作,有效提升了设备健康水平,筑牢机组安全运行基础。图为电气检修人员正在紧固接线端子为确保检修工作顺利开展,该公司秉持“应修必修,修必修好”原则,坚持以“精益检修”为主线,全面落实标准化作业和人身风险分析预控,
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为积极应对凝结水泵变频器老化产生的安全隐患,8月17日,国能龙岩发电公司开展5号机组凝结水泵变频装置升级改造,并顺利通过空载、带载试运行,为机组的安全运行提供保障。图为电气人员正在对变频器进行调试该公司5号凝结水泵变频系统自安装投用以来,随着设备的使用年限增加,各电器元件均存在不同程
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